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b2b行銷策略5要點!善用這5個行銷管道,精準鎖定企業決策者!

  台灣B2B品牌轉型中的行銷策略觀念重點整理:   1.從製造思維轉向服務導向   傳統B2B企業多專注「降低成本、提升產能」。 但現今需轉為「用服務創造價值」,也就是: 「用軟性服務強化硬體產品的品牌價值」 例如:提供整合方案、使用教學、售後顧問服務等。   2.不可再依賴單一通路(例如:代理商)   過度依賴代理商或經銷商,會導致品牌無法掌握最終客戶。 行銷觀念要轉為: 「建立與終端客戶的直接關係與互動能力」。 像是:建立CRM系統、參與社群、經營自有內容平台。   3.品牌資源要集中,避免分散行銷力道   太多品牌名稱 → 客戶混淆、資源浪費。 應採取「品牌整合策略」:釐清主品牌與子品牌定位,集中推廣。   4.品牌是投資,不是成本   傳統思維是「先賺錢再花錢做品牌」,但品牌應視為長期資產。 應該在產品推出初期就投入品牌傳播預算,建立信任感與辨識度。   5.B2B不能忽略B2C的思維-   B2B企業仍需以使用者視角設計行銷與溝通內容。 雖然客戶是公司,但真正做決策的是人,人是會有情緒與感受的。   6.要素品牌思維   如果你是零件供應商、模組廠,也可以打造「要素品牌」。 例如:Intel Inside、Gore-Tex 就是元件品牌,提升終端品牌價值。 B2B不見得要做最終產品品牌,也能成為高價值供應鏈的一環。   B2B常見問題與對應策略建議   問題 對應策略建議 品牌認知模糊 建立品牌架構(主品牌/子品牌)與明確識別 無終端客戶資料 投資CRM、建構名單、製作內容與客戶直接互動 過度成本導向 改以「服務創新」為核心做品牌差異化 缺乏行銷能量 與外部顧問或代理商合作進行品牌傳播規劃   總結   「B2B品牌的價值,不只來自產品力,更來自服務力與傳播力。」   延伸閱讀 b2b行銷是什麼?8個方法吸引企業客戶,提升銷售轉換率! 集客式行銷指南:3步驟讓顧客自己找上門,網路銷售再也不費力       B2B行銷策略規劃要點   Step 1:市場與目標客戶分析   目的:搞清楚你要賣給誰、他們在意什麼 定義你的 理想客戶(ICP) 建立 Buyer Persona(決策者樣貌) 分析產業趨勢、競爭對手、市場痛點 確認決策鏈:誰影響、誰批准、誰使用? 舉例:如果你是SaaS公司,你的ICP可能是「有100人以上的傳產製造業,正在數位轉型」。   Step 2:設定明確行銷目標   目的:你希望這次行銷達到什麼具體成效? ▲建立品牌能見度? ▲獲得潛在名單? ▲增加銷售轉換? ▲提升舊客戶續約率? 目標需具體可衡量,例如: 「Q3期間,獲得100個有效潛在客戶名單,並安排30場Demo。」   Step 3:規劃內容與價值主張   目的:設計「能打動客戶」的內容與訊息 根據目標客戶製作對應內容: 白皮書、客戶案例、影片、FAQ、報告 建立價值主張:為何選你? B2B客戶要的是「降低風險、提高效率、看得見成果」,不是單純產品功能。   Step 4:選擇推廣管道與策略   目的:透過對的管道,把內容送到對的人手上 常見的B2B行銷管道: LinkedIn行銷 / 社群 電子報與EDM SEO/內容行銷(部落格) Webinars/線上活動 展會或產業論壇 ABM(關鍵客戶一對一行銷) 同時整合 數位與實體行銷 效果更佳。   Step 5:整合銷售與行銷   目的:讓行銷部與業務部同一條船上 建立「Leads分級機制」 讓行銷部提供暖場工具(影片、簡報、案例) 週期性對齊業績目標與行銷內容 例:行銷拿到潛在客戶 → CRM標註MQL → 業務3天內聯繫 → 若成交率低,雙方檢討名單品質。   Step 6:追蹤數據與持續優化   目的:檢討成效、找出瓶頸、再調整 設定KPI(例如:每月潛在名單數、網站流量、CTA點擊率、成交率等) 用工具追蹤:GA4、CRM、Hotjar、Mailchimp 做A/B測試,不斷優化文案、頁面、投放策略 每月或每季檢討「從看見到成交」的整體流程是否順暢。   延伸閱讀 品牌故事行銷怎麼做?打動消費者,提升品牌價值與溫度就靠它! 如何行銷產品?產品要大賣,不能只靠好品質!       B2B行銷策略5要點:善用這5個行銷管道,精準鎖定企業決策者!   在B2B世界裡,成功的行銷關鍵不在於曝光量多大,而是能不能找到對的人、說對的話、在對的時間出現。尤其面對長決策週期、高單價的交易型態,更需要策略性布局。 以下精選 5個B2B行銷必備管道與策略要點,幫助你有效觸及決策者、提高成交機會:   1.內容行銷:用專業建立信任與權威感   推薦管道:企業部落格/白皮書/SEO文章 撰寫與產業痛點、解決方案相關的深度內容 製作白皮書、技術指南、客戶成功案例 搭配SEO關鍵字,吸引主動搜尋的潛在客戶 內容不是硬推銷,而是讓對方感覺:「你們懂我們」。   2.LinkedIn:專業社群中的精準出擊   推薦管道:LinkedIn動態經營+人脈開發+廣告投放 發布公司專案成果、產業見解,建立信任度 精準廣告投放給特定職位(如CIO、採購主管) 加入產業社群,主動接觸潛在決策者 B2B的黃金法則:在客戶出現的地方出現。   3.EDM電子報:育成名單,維繫互動節奏   推薦管道:自動化EDM平台(如Mailchimp、HubSpot) 建立潛在客戶名單,依狀態分群 定期寄送產業趨勢、技術觀點或成功案例 追蹤開信與點擊數據,進行個性化後續推播 行銷不是一次成交,而是建立長期對話。   4.展會與Webinar:結合實體與線上,創造高信任接觸點   推薦管道:實體產業展/線上研討會(Webinar) 參與業界大型展會,展示實力與可信度 舉辦自有或合作型Webinar,分享Know-how 收集與會名單,導入CRM系統進行後續追蹤 B2B成交常源自「面對面信任建立」。   5.影片行銷:用視覺說故事,降低理解門檻   推薦管道:YouTube/網站嵌入/社群短影片 拍攝產品應用示範、客戶見證或形象影片 精簡說明複雜技術或流程,提升說服力 可轉化為短影片投放於LinkedIn、Facebook等B2B社群平台 影片比圖文更能吸收訊息,尤其在B2B技術導向產品中效果特別好。   結語:選對管道,比砸錢更重要!   B2B行銷是一場耐心戰,更是一場「信任戰」。選對這5個核心管道,將幫助你在競爭激烈的市場中,精準抓住決策者的注意力與信任感,為後續銷售打下紮實基礎。   延伸閱讀 集客式行銷指南:3步驟讓顧客自己找上門,網路銷售再也不費力 有效宣傳方法不藏私!四種行銷方式,幫助企業吸引更多潛在用戶

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短影音行銷案例-1

短影音行銷案例分析:學會4大重點心法,多平台打造品牌形象

  「短影音,不只是影片格式,而是行銷的語言轉換。」 它結合了注意力經濟、內容娛樂化與社群傳播力,是當代品牌最強的流量與轉換引擎。   為什麼短影音在品牌行銷中如此重要?   1.吸引注意力的利器(黃金前3秒法則)   現代人注意力極短,根據研究: 用戶平均只花 1.7 秒 判斷是否繼續觀看影片。 短影音格式(通常15~60秒)能在第一時間快速傳遞重點、情緒或價值主張。   2.平台演算法大力推廣   TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts 都優先推薦短影音內容, 因為:容易形成「循環觀看」與「高停留率」。 分享與參與度高(更多按讚、留言、轉發)。   3.提升品牌參與感與互動率   短影音常結合趨勢挑戰、音樂、互動問答等元素,讓用戶願意參與、模仿、甚至產生二創。 「真實性」與「趣味性」可引發更高品牌黏著度。   4.更高的轉換效率   根據調查,使用短影音進行產品介紹、用法教學或用戶評價,可提升轉換率達 80% 以上。 影片中加入購物連結(如 TikTok Shop)已成消費主流行為。   5.貼近年輕用戶的語言與文化   Gen Z 與 Alpha 世代偏好「視覺性強、節奏快、娛樂性高」的資訊格式。 他們視短影音為主要溝通與消費媒介,不再依賴傳統搜尋、閱讀。 這篇文章,HY將為您解析知名品牌短影音行銷案例,及品牌短影音行銷心法!     延伸閱讀 短影片行銷正當道!怎麼拍攝短影音?帶你掌握影音行銷的秘訣 短影片腳本很重要!腳本準備工作與編寫技巧告訴你!       短影音行銷案例一:好自在液體衛生棉 一 黑洞超吸力社群影片     品牌的需求:透過社群創意短影片來凸顯液體衛生棉「超強黑洞吸收力」的強大產品特點。   影片創意: 生理期來的「大流量」,是女孩說不出口的痛點,品牌幫女孩大聲說出來。   以誇張不寫實的網路短片,傳遞「黑洞10X超吸力,流量再大也能一吸到底超乾爽」的訊息 。 並邀請高流量網紅-妍安參與影片演出,打造「流量女孩超敢動」的自信美。   妍安-大膽做流量女孩影片連結   對消費者的心意: 大部份的女性消費者不會主動和朋友討論衛生棉,但會參考網路論壇,因此透過網紅與短影音行銷方式,在短時間內創造討論度。 線上及線下都結合慢跑運動,展示女性消費者即使在生理期也不用擔心大流量,可以放心的從事最愛的活動。   行銷成果:妍安的影片在社群大獲好評,影片質感與訊息清楚深受客戶青睞。 影片上線,觀看次數累積為 285萬,提升品牌在社群媒體上的曝光率和消費者好感度。   延伸閱讀 短影片製作技巧有哪些?如何選擇短影片製作公司 短影音趨勢分析!短影音有哪些類型及如何應用?       短影音行銷案例二:A&F 讓你看得到的改頭換面   美國時裝公司Abercrombie & Fitch(以下簡稱A&F)這兩年大玩短影音行銷,並在2021年第四季迎來其有史以來最好的社群銷售業績,其數額比前一年成長了「三位數」。 雖然該公司沒有透露是與哪些關鍵意見領袖合作,但其遵循聯邦貿易委員會的方針而標註為「合作夥伴」的網紅包括了化妝師Mikayla Nogueira、非裔舞者Tega Alexander、大尺碼模特兒Remi Bader、和喜劇演員Jen Nicole等人。   從這些合作對象的族裔和外貌等特徵可以發現:A&F正在改變。 1990年代起A&F訴求傳統菁英主義美學,其廣告模特兒或店員主要都是年輕的白人壯男辣妹,結果竟也掀起了一股時尚風潮而在美國內外熱銷多年。   可惜好景不常,市場中崛起的Z世代已經不吃這一套,2016年A&F竟被美國人票選為最討厭的品牌。 為了改頭換面,A&F逐漸遠離性感裸露和白人中心主義,開始推出大尺碼服飾,並找來各種膚色的模特兒。   為了讓自己的改變能被年輕人看見,A&F在TikTok平台上深耕經營。例如該平台的短影音創作者Chloe Xandria表示,開始合作之後,A&F容許她根據自己的舒適度選擇在影片中穿著的產品。 體型較豐滿的她在成長過程中,受限於當年A&F的產品尺寸而無法穿該公司的衣服。 如今,Xandria對A&F的品牌重塑感到驚喜,她說:「我看到不再只有單一體型能炫耀這些衣服,這對我來說意義重大。」   積極與多元化的網紅們合作讓A&F再次受到年輕人的矚目,在TikTok上帶有#abercrombie主題標籤的短影音播放量已高達2.45億次。 該公司資深行銷總監布洛菲(Megan Brophy)指出,僅僅是TikTok就為他們帶來如此多的成長實在令人驚喜,從社群互動、社群銷售、到品牌好感度都因為該公司近年積極布局短影音行銷而成績   Chloe 展示了她近期購買的 Abercrombie 服飾,並分享了穿搭心得影片連結。 Chloe 分享了春季購買的 Abercrombie 服飾,並提供了折扣碼影片觀看。 #abercrombie這個主題標籤下的影片總播放量已超過 2.45 億次,展示了 A&F 在 TikTok 上的廣泛影響力影片觀看。 用戶分享他們購買 A&F 產品的開箱與穿搭體驗,突顯品牌的多樣性與包容性影片觀看。   延伸閱讀 短影音行銷怎麼做?4個製作技巧,教你快速跟上短影音時代趨勢 Facebook Reels是什麼?最新短影片行銷趨勢,品牌絕不能錯過!       短影音行銷案例三 Nike《You Can’t Stop Us》   平台:YouTube Shorts、Instagram Reels、TikTok 時間:2020 年疫情期間至今     策略與內容: •採用快速剪輯、對分畫面,展示不同運動員的動作同步拼接,傳遞「團結、不被打敗」的精神。 •主題強調包容、多元、女性運動者和殘障運動員,搭配強烈音樂節奏。 •配合品牌主張「Just Do It」,增強情緒共鳴。 成效: •在 YouTube 獲得超過 5,000 萬觀看次數。 •短影音版本在 TikTok 上引發模仿風潮與大量 UGC(使用者產生內容)。 行銷亮點: •精準運用「敘事與視覺剪輯」抓住注意力。 •透過情緒與社會議題結合,增強品牌認同感。 行銷學觀點解析 ▲品牌敘事(Brand Storytelling) •Nike 不只賣鞋,而是「賣信念」,以短影音強化品牌立場與文化認同感。 ▲情緒行銷(Emotional Marketing) •面對疫情與社會壓力,Nike影片觸動「團結、希望、抗爭」的情緒共鳴。 ▲社群參與(Community Engagement) •善用短影音平台特性,結合用戶二創,形成病毒式傳播。 ▲視覺創意與節奏掌握 •單靠視覺風格與剪輯手法就能吸引眼球,即使關靜音也能感受張力。   短影音行銷心法整理   1.抓住黃金 3 秒:「吸睛畫面內容」是關鍵 心法重點: •前 3 秒決定觀眾去留,需快速引起情緒、好奇或視覺衝擊。 •可使用問句、反差、瞬間轉場、表情或音效來設計。 多平台應用: •TikTok:挑戰開場直接切入高潮情節 •IG Reels:加入文字重點+動態字幕 •YouTube Shorts:第一句話直切重點,避免前置鋪陳太長

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目標客群分類-1

目標客群分類有哪些?4大心法洞察目標客群,品牌行銷教你這樣做!

  目標客群是什麼?   目標客群(Target Audience / Target Market)是指:你想要影響、吸引、並銷售產品或服務給的那群人。 他們是你行銷活動的主要對象,也是最有可能成為你的「顧客」的人。 為什麼要設定目標客群?如果你什麼人都想吸引,結果往往是「沒人被打動」。 設定目標客群可以幫助品牌找出最有可能購買你產品的人,針對這群人設計專屬的行銷策略,提高行銷效率,節省廣告預算,建立更清楚的品牌形象。   目標客群類型區分   在行銷策略中,目標客群的類型區分非常重要,因為不同的客群有不同的需求、喜好與行為。以下是常見的目標客群區分方式,可以根據你的產業或品牌需求進行調整:   一、根據人口統計特徵   這是最常見的分類方式,包含: 年齡(如青少年、25-35歲、銀髮族)、性別、收入水平(如高收入、中產、低收入)、教育程度、 婚姻與家庭狀況(如單身、新婚、有小孩)、職業類型(上班族、自由工作者、學生)   二、根據地理位置   國家 / 地區、城市 / 鄉村、氣候 / 地理特性、本地 / 外來旅客   三、根據心理特徵   這類分析會更深入了解客群的生活型態與價值觀,例如:生活型態(健康導向、科技迷、文青風)、 興趣與嗜好(運動、美食、旅遊、閱讀)、價值觀(環保主義、效率至上、品牌忠誠)   四、根據行為特徵   針對消費者實際行為進行劃分,例如:購買頻率(重度使用者、偶爾購買者)、品牌忠誠度、 購買時機(節日購物、換季、特定人生階段如結婚)、使用習慣(網購者 vs 實體店面購買者)   五、根據B2B(企業對企業)目標客群   若你的產品是賣給其他企業的,可以依下列方式分類: 產業類別(如餐飲、科技、教育、製造)、公司規模(新創、中小企業、大型企業)、決策角色(CEO、採購主管、行銷部門)   延伸閱讀 品牌形象定義是什麼?利用簡單4步驟,輕鬆加深品牌的好印象 品牌形象影片超重要!公開幫助品牌曝光度的秘訣       目標客群分析方法   一、資料收集與市場調查   1.問卷調查 線上(如 Google 表單、SurveyMonkey)、實體訪問(街頭、門市)、問題包含人口統計、消費習慣、品牌認知等。 2.訪談與焦點團體 與目標客群一對一訪談或邀請多人進行焦點討論,深入了解使用者需求與想法。 3.數據分析 透過網站分析工具(如 Google Analytics)追蹤訪客行為、使用社群數據(如粉絲頁互動)了解受眾輪廓。   二、使用 STP 模型   STP 模型是市場區隔(Segmentation)→ 目標選擇(Targeting)→ 市場定位(Positioning),是進行客群分析與策略制定的經典架構。 1.Segmentation 市場區隔 將市場分為不同群體(見前面的分類方式) 2.Targeting 目標市場選擇 選擇最有潛力或最符合品牌定位的族群作為主要目標 3.Positioning 市場定位 確立你的產品在該目標族群心中的「獨特價值」,例如: 「學生專用的高 CP 值筆電」、「適合忙碌上班族的即食健康餐」   三、建立「人物誌」   為你的目標客群建立具象的人物角色,包括:姓名(虛構)、年齡、職業、所在地,生活習慣與購買行為、痛點與需求、購買決策影響因素。 例子: Jenny,28歲,住在台北,行銷專員,重視生活品質,喜歡瑜伽與早午餐。她會在 IG 上尋找生活風格產品,注重產品設計與品牌故事。   四、使用客戶資料庫做分群分析(CRM 分析)   根據顧客資料(如購買紀錄、互動次數)分群。 也可用 RFM 分析法:Recency(最近一次購買時間)、Frequency(購買頻率)、Monetary(消費金額)   五、競品分析   觀察競爭對手的目標客群是誰,他們如何行銷與溝通(社群語氣、廣告對象),找出差異化機會或市場缺口。   六、使用數據分析工具   Google Analytics(網站用戶行為)、Meta Audience Insights(Facebook 廣告受眾)、YouTube / Instagram Insights(內容受眾)、CRM 或 POS 系統資料分析     延伸閱讀 品牌行銷策略深度分析:這幾點要訣不可錯過! 品牌行銷案例解析:這些品牌如何成功       洞察目標客群4大心法,幫助品牌找到新商機!   一個成功的品牌,總是能洞察目標客群在生活中的各種需求,因此洞察力也是讓品牌蛻變的關鍵要素,提供4大心法,幫助品牌找到新商機。   心法一:解決顧客問題 帶來新生意-巴西廚具品牌Tramontina :最好用的燒烤聖經   巴西廚具品牌Tramontina把目標客群,從居家廚房,搬到戶外的BBQ,找出愛烤族準備工作的煩惱,轉換成與眾不同的創意,開拓新的生意機會。 廚具品牌Tramontina發現,燒烤族為了準備烤肉工具,常嫌麻煩,因此推出「燒烤聖經」,把烤肉會用到的工具,裝訂成一本方便攜帶的書,解決消費者的麻煩。   一本書大約A4大小,翻開第一頁是一塊完整的木炭,取下後,用菜刀柄敲碎,變成厚度剛好的碎木炭; 第二頁是點火紙和紙扇,能幫助木炭起火;接著,還有專為主廚準備,一條不怕衣服弄髒的圍裙; 再翻開幾頁,有包馬鈴薯的鋁箔紙、用鹽做成的紙,把紙張搓揉幾下,就能在肉上灑鹽; 最後一頁,則是用來擺飾的餐墊,於是一頓講究又美味的燒烤大餐,大功告成!   這本由Tramontina推出的「燒烤聖經(The Barbecue Bible)」, 內容不是教導如何烹調出美味的烤肉,而是把烤肉會用到的工具,裝訂成一本方便攜帶的書, 讓想要外出BBQ的消費者,省掉準備炭火、鋁箔紙等一堆小東西的麻煩,輕鬆享受BBQ的樂趣。   透過這本聰明有趣的「燒烤書」,不僅吸引到愛烤族的注意,當他們烤肉要處理肉品或切菜時, Tramontina各式各樣的刀叉、廚具,就有機會成為他們心目中的首選!     目的 | 吸引燒烤族注意,開拓戶外廚具市場。 洞察 | 觀察到喜歡烤肉的人,最討厭的工作就是準備各種烤肉用品。 創意 | 把烤肉會用到的工具,整理成一本方便攜帶的書。 品牌經營者可以嘗試像Tramontina,重新開拓目標客群,了解消費者在想什麼,調整自己的產品和服務,尤其是當市場競爭激烈,很難創造銷售時,不管是深入挖掘既有的目標客群,或是開拓新客群,如果能洞察消費者的想法、抓住他們的渴望,或許能成功突圍。 因此,當品牌規劃行銷傳播策略時,必須回到顧客分析,花更多功夫了解自己的消費者,像是蒐集大規模的量化數據、深度訪談,或實際到通路上觀察消費者行為,是經常建構品牌資產的方法。   ▼燒烤聖經品牌影片     心法二:自身經驗出發 挖掘人們想要-立頓紅茶品牌廣告影片   在大城市工作的白領上班族,每天被工作追著跑,即使把所有待辦事項一一列出來,也不一定能如期全部做完,這些壓力日積月累下來,難免對工作感到倦怠,當身心放鬆時,才會想喝一杯紅茶,來放鬆生活的步調。   有了這個洞察時,立頓紅茶和好萊塢明星Kristen Bell合作,拍攝3支系列短片,不過Kristen Bell不是當演員,而是當短片的創意總監。 短片的主角是兩位叫Carl和Stu的立頓紅茶快遞員,這兩個人喜歡用他們正面的生活態度,鼓勵飽受工作壓力的上班族「改變方向,擁抱生活的各種可能性」。 期待他們踏出無聊的舒適圈,把「要做的事項清單」,變成「想做的事項清單」。   有一天,Carl和Stu把一車的立頓紅茶從貨車卸下,在運送途中,不小心撞到公司主管,因為這位主管手上剛好拿了打開的紅茶瓶,所以紅茶一撞就灑到他身上。 Carl和Stu急忙道歉,願意幫忙清洗西裝,於是這位主管脫下西裝,也順手給了車鑰匙,請他們代為送洗,於是轉頭離開。   就在轉頭的剎那,一張紙條從主管身上掉出來,Carl撿起來打開看,是一張「要做的事項清單」(to-do-list),於是Carl和Stu決定要幫主管完成清單上的每件事。 他們開著車,把清單上的事情一項項完成,此外,還幫他買了一套高爾夫球具,和假日他女兒生日派對需要的氣球、公主洋裝等,最後才回到公司。   主管一看到他們回來,立刻問:「你們去哪了?我還有很多事情要做,我的清單呢?」Carl回答:「做完了。」主管很驚訝。 Carl接著說:「現在你可以有更多時間去做想做的事情,像是假日去打場高爾夫,陪女兒開生日派對。」主管非常高興,因為人們真正想要的東西就是休息,於是提議:「今年夏天,我們要讓顧客空出時間,做其他想做的事。」   目的 | 透過幽默影片,建立品牌個性。 洞察 |

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集客式行銷-1

集客式行銷指南:3步驟讓顧客自己找上門,網路銷售再也不費力

  集客式行銷是什麼?   根據研究指出,網路原住民的「滑世代」將是史上最聰明也最難搞的消費者。   「滑世代」指的是80後的千禧世代以及Z世代,他們重視感覺,只要對味了,價錢就不是問題;不過,他們不愛被推銷、對廣告內容信任度極低,往往能輕鬆識破偽裝成內容的廣告,導致推播式行銷(Outbound marketing)的效果面臨挑戰。   因此,讓顧客自己找上門的「集客式行銷」(Inbound marketing)應運而生。   「集客式行銷」是一種「讓消費者不能沒有你」的行銷手法,它以消費者需求出發,製作有趣的、有利於消費者的內容,讓其主動來尋找品牌;要是再搭配「推播式行銷」加乘,效果更大。   因此,若品牌能打造自媒體,擁有自己的集客平台,它將會是品牌最好的表演舞台,也能創造出與競爭對手的差異。 這篇文章,HY將為您解析集客式行銷的好處及流程,帶你進入集客式行銷的世界。   延伸閱讀 感動行銷是什麼?這幾點訣竅務必記住! 故事行銷是什麼?該怎麼做?       集客式行銷好處   ●減少對廣告的依賴,長期成本較低 ●建立品牌信任感與專業形象 ●吸引的是「真正有興趣」的潛在客戶 ●客戶轉換率較高,因為是他們主動找上門的     集客式行銷與傳統行銷比較       項目 推銷式行銷(Outbound) 集客式行銷(Inbound) 資訊流向 你去找顧客 顧客來找你 常見手法 電視廣告、電話行銷、EDM 部落格、SEO、社群經營 轉換率 較低 較高 顧客感受 可能反感、覺得被打擾 感覺有幫助、主動參與     延伸閱讀 故事行銷案例分析:搭配影音達成更高成效! 品牌故事行銷怎麼做?打動消費者,提升品牌價值與溫度就靠它!       集客式行銷三步驟   一、經營自媒體-營造主場優勢,自己的舞台自己搭   唯有擁有優質的自媒體平台,才能透過內容行銷,與消費者互動,並達到集客效果,進而留住顧客,甚至帶進更多的顧客。 舞台上永遠只有一個主角,品牌善用主場優勢,提供觀眾(你的顧客)想看的優質內容,並依照不同舞台(自媒體平台),調整表演(內容)。 因此,若想在舞台上收穫長久的喝采,務必做到下列三點:   1.優質內容: 站在消費者角度思考,什麼樣的內容才能真正滿足需求?把品牌想說的,轉化成消費者想要的,就是最有價值的內容。   2.平台體驗: 對於「滑世代」來說,搜尋是反射動作,喜新厭舊更是天生標配。 因此,經營自媒體,不只要把內容做好,也需兼顧平台趨勢跟風向。 要確保品牌自媒體的能見度,就得把不同平台的SEO佈局做好,才能讓「滑世代」持續從品牌自媒體得到良好體驗。   3.持續優化: 經營自媒體絕不可輕忽數據蒐集、分析。因為是主場,要獲得進場觀眾的相關數據相對容易,只要將這些數據進一步分析、比對,就能作為自媒體內容優化的方向,帶動正向循環,越做越好。   二:打造品牌角色-創造有感人設,告訴觀眾我是誰   品牌若想在消費者心中占有獨特的一席之地,最好的作法是:擁有自己的品牌角色。 有了品牌角色,就能與消費者進行情感交流,拉近與消費者間的距離,進而創造品牌對於消費者的意義和價值,並凸顯與競品差異性。   1.為品牌設定一個你想扮演的角色 品牌就是品牌、商品就是商品,為什麼非得要有一個角色? 別忘了,對於「滑世代」來說,不論是品牌還是商品,價值和意義都不可或缺,否則你的訊息就會被自動屏蔽。 而創造品牌角色,就是為了讓品牌與消費者建立情感交流,有了情感基礎,就不會輕易地被消費者拋棄。 因此,為品牌設計一個角色吧!不過,切記要先想清楚,品牌要在消費者心中扮演什麼樣的角色?換句話說,就是品牌希望在消費者心中留下什麼印象。   2.為角色設計一個觀眾有感的人設 品牌必須依設定扮演的角色去設計一個讓顧客有感、屬於品牌獨有的人設,例如,除了姓名、年齡、身高、成長背景、外貌、個性等基本設定外,還可以賦予吃貨、老幹部等特色,讓人物更加立體。此舉除了能與消費者產生情感交流外,還能凸顯與競品的差異性,成為顧客心中獨一無二的存在。   三、為角色佈局-創造發光舞台,一角多棲瘋狂圈粉   這部分有賴於前兩點的落實,品牌有了人設之後,即可承擔多種不同的工作任務,包括:吉祥物、虛擬代言人、社群小編、Youtuber等,將更有助於品牌自媒體經營。 而品牌角色有了人設,自然就需要舞台發光發熱。   只是自媒體平台何其多,官網、部落格、YouTube、Facebook、Instagram、LINE等不可能萬箭齊發,因此,就必須為品牌角色佈局好最佳的舞台順序。 此外,舞台不同,觀眾就不一樣,表演方式與內容也得跟著改變。   例如,即使是一樣的劇本,搬上電影、電視劇、舞台劇,表現方式就完全不同。   同樣的道理,消費者在不同平台上,期待的、接受的、習慣的,也會隨著平台特性而不同,因此,必須為不同舞台準備好最適合的表演內容和表演方式。 不過,萬變不離其宗,上述兩點分別指涉的便是「媒體」和「消費者」。 品牌主必須深入了解媒體平台的特性、消費者的喜好,發展適合媒體的內容、設計消費者喜歡的劇本,才有機會發揮自媒體的實效,讓品牌角色在消費者心中佔領一席之地。   延伸閱讀 有效宣傳方法不藏私!四種行銷方式,幫助企業吸引更多潛在用戶 台灣創意行銷案例特輯:羅列3大品牌行銷手法,經典操作學起來!   品牌集客式行銷案例分享-約翰走路:改當冒險家,打響全球口碑   1996年~1999年,JOHNNIE WALKER面臨銷量和市佔下滑的危機,母公司帝亞吉歐希望能把這百年的傳統威士忌品牌變成世界性的品牌,讓公司重生。   品牌挑戰:   就品牌面而言,必須保留品牌百年資產價值,並塑造出容易理解、全球通用的品牌形象,且便於所有經銷商/廣告商遵循;就銷售面而言,則需要提供觀眾一個「願意記住的理由」。   品牌轉型:   市調發現,21世紀男性最關心的是「下一步的成功該往哪裡去?」 有鑑於此,JOHNNIE WALKER確立了自己的品牌角色:冒險家,並打出深植人心的宣傳口號「Keep Walking」,同時也逐步淡化紳士味道較重的品牌Logo,以符合冒險家此一角色定位。   品牌重生:   當品牌角色定位一出,JOHNNIE WALKER迅速凸顯出了與其他烈酒品牌的差異,再加上精彩且一致的全球廣告與行銷活動,銷售量從1999年的1,020萬瓶增至2007年的1,510萬瓶,全球收入增長94%,達45.6億美元。   JOHNNIE WALKER品牌經典廣告賞析-《The Man Who Walked Around The World》   這支由 Robert Carlyle 主演的廣告,以一鏡到底的方式講述 Johnnie Walker 的品牌歷史與精神,風格獨特且深具感染力。     品牌集客式行銷案例分享-米其林:善用內容變現,讓影響力跨界   「米其林輪胎」創立於1889年,其創辦人兄弟認為,要刺激輪胎銷量,首先要先刺激民眾開車出去玩!因此,於1990年發行「米其林指南」創刊號,內容除介紹旅遊景點相關資訊外,同時列出加油站、修車廠、火車站、旅館等訊息。   製作優質內容:   從分享駕車旅行資訊起步,1923年起開始推薦值得前往的最佳餐廳,藉以刺激米其林輪胎銷量,並於1938年催生「米其林餐飲指南」。   運用平台體驗:   早期主打免費贈閱,1920年起以每本7法郎的售價發行,隨著時代演進,也推出官網、電子報,並透過Facebook、Instagram等數位平台曝光,方便消費者獲取第一手資訊。   內容持續優化:   若僅提供有價值的內容是不夠的,還必須要把內容營造出權威感,才能發揮獨特影響力。因此,當1926年米其林首創星級評等制度,消費者對美食的追求就和米其林的汽車輪胎銷售綑綁在一起。另外,米其林標榜的「秘密客」及其獨立評分標準,以及不斷擴展星級評等的國家、地區,再再都讓「米其林餐飲指南」影響力越來越強大,甚至影響餐飲業發展。   米其林品牌經典廣告賞析-Bibendum 的故事:世紀標誌的米其林人     影片開頭介紹了 Bibendum 的誕生背景。1898 年,米其林兄弟在一次展覽中看到一堆輪胎堆疊起來的形象,靈感迸發,創造了這位由輪胎組成的角色。最初的 Bibendum 形象較為魁梧,手持啤酒杯,象徵著「吞噬障礙」的能力。   隨著時代變遷,Bibendum 的形象也逐漸演變。從早期的粗獷形象,轉變為更親切、友善的形象,以適應不同時代的審美和市場需求。影片中展示了各個時期的 Bibendum 形象,反映了品牌與時俱進的精神。   影片強調了 Bibendum 作為品牌象徵的重要性。他不僅代表了米其林的產品品質,更傳達了品牌的核心價值——安全、可靠與創新。   Bibendum 的形象深入人心,成為全球消費者對米其林品牌認知的重要元素。   影片採用動畫與歷史影像結合的方式,生動地呈現了 Bibendum 的演變歷程。​敘事節奏明快,配合輕快的背景音樂,使觀眾在短時間內深入了解這位百年吉祥物的故事。   結語   「集客式行銷」這個名詞其實是從英文的 Inbound Marketing 翻譯而來的。這個行銷概念由 HubSpot 的共同創辦人 Brian Halligan

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b2b行銷是什麼?8個方法吸引企業客戶,提升銷售轉換率!

B2B行銷與B2C行銷是不同的行銷模式,這篇文章,HY將為您解析何謂B2B行銷及常見B2B行銷方式。   B2B行銷是什麼?   B2B(Business-to-Business)行銷是指企業間的行銷與銷售活動,目標客戶是其他企業或組織,而非個人消費者。 B2B行銷的主要目的是幫助企業建立商業關係,推動產品或服務的銷售,並提供解決方案以滿足客戶的業務需求。   延伸閱讀 數位行銷是什麼? 最新趨勢解讀,一篇掌握9種常見網路行銷方式 網路行銷如何操作?全面解析網路行銷類型、優勢與經營策略!       B2B行銷的困難點與解方   B2B 行銷相較於 B2C(Business-to-Consumer)行銷,具有更長的銷售周期、更複雜的決策流程,以及更高的專業門檻,因此面臨許多挑戰。 以下是 B2B 行銷常見的困難點與解決方法:   1. 決策流程複雜且周期長   B2B 交易通常需要多個部門參與決策,如採購、財務、技術、管理層等,導致決策時間長,成交速度慢。 企業可能需要經過多次會議、試用、預算審核,甚至需要高層批准,增加了成交的不確定性。 解決方法: ✅ 提供詳細的資訊 創建案例研究、白皮書、產品報告,讓決策者能夠快速了解產品的價值與適用性。   ✅ 培養關係 與決策者建立長期的信任關係,提高成交機率。   ✅ 自動化行銷 透過 CRM(客戶關係管理系統)與行銷自動化工具(如 HubSpot、Marketo),跟進客戶,提高成交率。   2. 目標客戶範圍小,難以擴展   B2B 目標市場通常較小,不像 B2C 有大量消費者,導致新客戶開發困難。 傳統行銷方式(如廣告、社群媒體)不一定適用於 B2B 企業。 解決方法:   ✅ 精準鎖定潛在客戶 利用 LinkedIn 廣告 或 Google Ads 針對特定職位、產業投放內容。   ✅ SEO & 內容行銷 提供高價值內容(如技術白皮書、產業趨勢報告)吸引潛在客戶,建立品牌信任感。   ✅ 合作夥伴策略 與產業內的企業建立聯盟,擴大影響力,交叉銷售。   3. 客戶忠誠度與長期關係管理   B2B 企業更依賴長期合作關係,但競爭對手容易以價格、服務吸引客戶轉單。 客戶需求變化快,產品或服務不斷升級,可能導致客戶流失。 解決方法:   ✅ 提供卓越的客戶服務 建立專屬客戶經理,定期與客戶溝通,提供增值服務。   ✅ 使用數據分析 透過 CRM 系統追蹤客戶行為,預測需求,及早提供解決方案。   ✅ 建立客戶社群 創建產業論壇、客戶社群,增加品牌忠誠度。   4. 內容行銷與專業度要求高   B2B 產品或服務通常較複雜,需要清楚溝通技術細節、應用場景,行銷內容需要更具專業性。 目標客戶希望獲得實用資訊,而非單純的促銷內容。 解決方法:   ✅ 提供高價值內容 撰寫深入的 技術白皮書、產品指南、案例研究,建立品牌信任感。   ✅ 利用影片與線上研討會(Webinar) 透過 YouTube、LinkedIn Live、Webinar 介紹產品應用,讓客戶更容易理解。   ✅ SEO 優化 針對客戶可能搜尋的關鍵字(如「企業數據管理解決方案」)撰寫內容,提高曝光度。   5傳統 vs. 數位行銷的轉型挑戰   許多 B2B 企業仍依賴傳統銷售模式(如參展、線下拜訪),但現代數位行銷(SEO、社群媒體、內容行銷)已成為趨勢,企業需要適應轉型。 不熟悉數位工具的企業,可能難以有效執行數位行銷策略。 解決方法:   ✅ 混合行銷策略 結合 線上行銷(SEO、社群媒體) 和 線下行銷(展覽、業務拜訪),達到最大效益。   ✅ 培訓與數位化投資 投資行銷團隊的數位行銷能力,導入 CRM、自動化行銷工具,提升效率。   ✅ 數據導向決策 持續監測行銷成效,根據數據調整策略。   B2B行銷的確存在許多挑戰,包括決策周期長、客戶忠誠度維護困難、專業內容需求高等。但透過 精準目標設定、內容行銷、數位工具應用,企業可以提升行銷效果,增加成交機率。   延伸閱讀 受眾意思是什麼?目標客群(TA)這樣設定,精準打中市場! 有效宣傳方法不藏私!四種行銷方式,幫助企業吸引更多潛在用戶       B2B行銷方式   B2B(Business-to-Business)行銷方式多樣,根據企業目標、產業特性和預算不同,可採取不同策略來吸引潛在客戶並建立長期合作關係。以下是主要的 B2B 行銷方式:   1. 內容行銷(Content Marketing)   透過提供有價值的資訊來吸引、教育和轉化潛在客戶,建立品牌信任感。 部落格文章:撰寫產業趨勢、解決方案與成功案例,如「如何提升製造業生產力?」 白皮書 & 電子書:提供深度市場分析與技術報告,吸引有興趣的企業留下聯絡資訊。 影片行銷:製作產品演示影片、客戶見證、線上研討會回顧,提高客戶理解度。 工具推薦:WordPress(部落格)、Canva(設計內容)、YouTube(影片行銷)   2. 搜尋引擎優化(SEO)與搜尋引擎行銷(SEM)   讓企業在 Google 搜尋時更容易被目標客戶發現,帶來自然流量與付費流量。 SEO(自然流量):優化網站內容,讓潛在客戶透過 Google 搜尋關鍵字(如「ERP 企業管理系統」)找到你的網站。 SEM(付費流量):使用 Google Ads 投放關鍵字廣告,讓網站出現在搜尋結果的前幾名。 工具推薦:Google Keyword Planner(關鍵字研究)、Ahrefs / SEMrush(SEO 分析)     3. 社群媒體行銷(Social

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數位行銷是什麼? 最新趨勢解讀,一篇掌握9種常見網路行銷方式

行銷的世界永遠在改變,從傳統的電視、報紙等傳統媒體到如今轉變為網路的世界,數位行銷已是行銷的主流且日新月異,數位行銷是什麼? 最新數位行銷趨勢為何? 這篇文章,HY將為您解析數位行銷操作方式及最新趨勢。   數位行銷是什麼?     數位行銷(Digital Marketing)是指利用數位技術和線上平台來推廣產品或服務,以吸引潛在客戶、提升品牌知名度並增加銷售的行銷方式。 與傳統行銷(如電視、報紙、廣播等)相比,數位行銷具有更高的精準度、互動性和即時性。   數位行銷的常見類型:   1.內容行銷(Content Marketing)   透過部落格文章、影片、電子書、資訊圖表等內容,吸引和教育潛在客戶,建立品牌權威性。 2.搜尋引擎優化(SEO, Search Engine Optimization)   優化網站內容與結構,提高網站在Google等搜尋引擎的排名,增加自然流量。 3.搜尋引擎行銷(SEM, Search Engine Marketing)   透過Google Ads等付費廣告,提高網站在搜尋結果頁的曝光度,吸引更多目標客群。 4.社群媒體行銷(Social Media Marketing)   利用Facebook、Instagram、LinkedIn、YouTube、TikTok等社群平台,與受眾互動、建立品牌形象並推廣產品。 5.電子郵件行銷(Email Marketing)   透過電子郵件發送促銷資訊、內容更新或客製化推薦,提高客戶忠誠度和轉換率。 6.影響者行銷(Influencer Marketing)   與網紅或意見領袖合作,透過他們的影響力來推廣品牌,增加可信度和曝光度。 7.聯盟行銷(Affiliate Marketing)   透過第三方(如部落客或網站)推廣產品,當客戶透過該管道購買時,第三方可獲取佣金。 8.影片行銷(Video Marketing)   透過YouTube、抖音、Instagram Reels等平台,以影片形式吸引目標客戶並提升轉換率。 9.數據分析與再行銷(Retargeting & Data Analytics)   透過數據分析用戶行為,精準投放廣告,並針對曾經瀏覽過網站的用戶進行再行銷,提高轉換機會。   數位行銷的優勢在於可以透過數據分析來追蹤效果、調整策略,並更精準地鎖定目標客群,讓企業以更低的成本獲得更高的行銷成效。     延伸閱讀 網路行銷是什麼? 執行時的注意事項提醒 網路行銷有哪些類型?網路行銷手法比較         數位行銷優勢   數位行銷相比傳統行銷有許多優勢,以下是主要的幾點:   1.精準鎖定目標客群(Targeted Marketing)   數位行銷可以根據使用者的興趣、行為、年齡、地點、裝置等條件,精準投放廣告,提高轉換率。例如,Facebook Ads 和 Google Ads 都能讓廣告觸及特定的族群,而不是廣撒網的推廣。   2.成本效益高(Cost-Effective)   相較於電視、報紙等傳統廣告,數位行銷的廣告成本較低,且可以隨時根據預算調整。例如,Google Ads 允許企業按點擊(CPC)或曝光(CPM)付費,確保預算不會浪費。   3.數據可量化與即時分析(Measurable & Analytics-Driven)   透過 Google Analytics、Facebook Insights 等數據分析工具,企業可以監測行銷活動的成效,包括網站流量、轉換率、廣告點擊率等,並即時優化行銷策略。   4. 互動性強(Engagement & Interaction)   數位行銷讓企業能與顧客即時互動,例如透過社群媒體回覆留言、即時聊天(Live Chat)或舉辦網路直播,提高顧客參與度和品牌忠誠度。   5. 全球市場觸及(Global Reach)   透過社群媒體、SEO、搜尋引擎行銷等方式,企業可以輕鬆觸及國際市場,而不受地域限制,讓品牌能夠迅速擴展到不同國家。   6.彈性高且易於調整(Flexibility & Scalability)   數位行銷活動可以根據市場變化即時調整,例如根據廣告效果調整預算、修改廣告文案,或測試不同的行銷策略(如A/B測試)。   7.自動化與個人化(Automation & Personalization)   電子郵件行銷、聊天機器人、CRM系統等工具能夠根據顧客的行為和喜好,自動發送個人化的行銷內容,提高顧客的參與度和忠誠度。   8.長期品牌曝光(Brand Awareness & Visibility)   透過內容行銷、SEO和社群媒體,企業可以持續累積品牌知名度,提高消費者對品牌的信任和關注度。   9.行動裝置使用者導向(Mobile-Friendly)   現代消費者大量使用手機購物與瀏覽資訊,數位行銷可以針對行動裝置優化廣告與網站,提高行動端的轉換率。   10.再行銷與顧客關係經營(Retargeting & Customer Retention)   透過再行銷技術(如Facebook Pixel或Google Remarketing),可以鎖定曾經訪問過網站但未購買的用戶,提升銷售機會。 此外,數位行銷也有助於維持顧客關係,例如透過電子郵件與忠誠計畫來提升回購率。   綜合來說,數位行銷讓企業可以用較低的成本、精準的方式接觸目標客戶,並透過數據優化策略,達到更高的行銷效益。     延伸閱讀 網路行銷策略不藏私!手把手教你如何操作網路行銷 網路行銷案例盤點:利用影片提升品牌知名度!         數位行銷操作手法   數位行銷有許多不同的操作手法,企業可以根據行銷目標、預算及受眾需求,選擇合適的方式來執行。以下是一些常見的數位行銷操作手法:   1.搜尋引擎行銷(SEM, Search Engine Marketing)   Google Ads & 搜尋引擎廣告 操作手法: 設定關鍵字廣告,當使用者搜尋特定關鍵字時,廣告會出現在搜尋結果上方。 設定出價策略(CPC, CPM, CPA)。 針對不同裝置(手機/電腦)調整出價。 使用A/B測試,優化廣告內容與標題。 應用場景: 產品銷售、品牌推廣、活動曝光。   2.搜尋引擎優化(SEO, Search Engine Optimization)   提高網站自然排名 操作手法: 針對熱門關鍵字撰寫優質內容,提高網站排名。 優化網站結構(內部連結、頁面加速、行動裝置適應性)。 外部連結建設(獲取其他高權重網站的反向連結)。 應用場景: 部落格、電商網站、企業網站提升自然流量。   3.社群媒體行銷(Social Media Marketing, SMM)   Facebook, Instagram,

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台灣創意行銷案例特輯:羅列3大品牌行銷手法,經典操作學起來!

台灣有許多成功的創意行銷案例,許多品牌透過獨特的行銷手法,成功吸引消費者的目光,甚至成為話題。 廣告的世界總是推陳出新,行銷人永遠在學習新的行銷工具及行銷手法,這篇文章,HY將為您介紹台灣創意行銷案例,與各位品牌行銷人員交流分享!   台灣創意行銷案例一全聯福利中心:反差幽默行銷   全聯福利中心(PX Mart)成功從傳統超市轉型為極具品牌識別度的零售商,主要透過一系列創意行銷手法,使其品牌形象深入人心。以下是全聯的品牌行銷策略解析:   1.品牌定位:全聯經濟美學   關鍵概念:強調「省錢、實惠、精打細算」的價值,與台灣一般消費者的購物習慣高度契合。 品牌行銷目標: ●鞏固「價格實惠」的超市形象 ●將省錢變成一種「美學」,提升品牌質感 ●建立品牌幽默感,與消費者建立情感連結   2.廣告策略:幽默反差 & 生活感-   代表廣告:「全聯先生」系列 品牌行銷手法分析: ●透過一位嚴肅、理性的「全聯先生」傳遞「省錢」訊息,形成反差幽默 ●訴求日常生活場景,讓觀眾產生共鳴 ●廣告語言簡單直白,容易記住(如「有全聯才是省」) 成功原因: ●以「認真省錢」為核心概念,強化品牌價值 ●角色塑造成功,讓全聯先生成為品牌象徵 ●廣告風格獨特,與競爭對手(如家樂福、大潤發)形成差異 代表作品: 「全聯經濟美學」系列廣告 「買東西不用思考」——超市版哲學廣告   (▼2016年全聯經濟美學廣告)     3.社群行銷:迷因(Meme)化   全聯的社群行銷高度活用迷因行銷,使品牌內容更貼近年輕世代。 品牌行銷手法分析: ●社群熱梗結合品牌:例如在雙11、情人節時推出「單身經濟學」貼文,迎合單身族群消費趨勢。 ●與網紅、KOL合作:如YouTuber「阿滴」、「這群人」等,擴大品牌影響力。 ●用戶參與(UGC):鼓勵消費者分享「全聯經濟美學」購物心得,形成自然擴散。 成功原因: ●透過迷因行銷,讓品牌更具話題性 ●緊貼時事熱點,提高社群互動率 ●鼓勵消費者共創內容,提升品牌參與度   4. 活動行銷:集點換購 & 限定商品 集點換購行銷: 全聯定期與知名品牌(如LE CREUSET、Corelle、Snoopy)合作推出「集點換購」活動,吸引顧客提高購物頻率。 成功原因: ●提升顧客忠誠度,鼓勵重複消費 ●利用品牌聯名提升商品吸引力 ● 落實「省錢但有質感」的品牌精神 5. 差異化策略:從超市到生活品牌 全聯近年逐漸從「超市」轉型為「生活品牌」,拓展產品與服務範圍: ●PX Pay:推出自家支付系統,強化會員經濟 ●全聯生鮮超市:提升商品質感,與傳統市場競爭 ●全聯咖啡(Let’s Café):挑戰便利商店咖啡市場   (▼全連咖啡廣告- OFF COFFEE|媽媽的黑洞 Black Hole 這支廣告由「凍齡女神」蘇慧倫擔任代言人,以主婦的視角呈現日常生活中的片段。影片中,蘇慧倫透過咖啡時間,反思自我與家庭的關係,傳遞出「在忙碌中尋找自我」的訊息。)     成功原因: ●創造品牌生態系,提高顧客回購率 ●強化會員制度,掌握消費數據,提高行銷精準度 ●持續創新,突破傳統超市框架 總結:全聯行銷成功關鍵 ●精準品牌定位:以「省錢」為核心價值,建立「全聯經濟美學」 ●幽默廣告策略:利用反差幽默、生活化劇情,增強品牌記憶點 ●社群行銷:透過迷因、KOL合作、時事話題創造高討論度 活動與會員經營:集點換購、PX Pay、數據化行銷,提高顧客忠誠度 全聯透過這些策略,成功塑造出獨特的品牌形象,使「省錢」不再只是購物習慣,而是一種生活態度。你覺得全聯的哪種行銷手法最讓你印象深刻呢?   延伸閱讀 品牌形象定義是什麼?利用簡單4步驟,輕鬆加深品牌的好印象 品牌行銷案例解析:這些品牌如何成功         台灣創意行銷案例二-台灣 7-ELEVEN 品牌行銷手法解析   台灣的 7-ELEVEN(統一超商)不僅是便利商店龍頭,更透過創新行銷手法,成功塑造強大的品牌影響力,讓 7-ELEVEN 成為台灣人生活中不可或缺的一部分。以下是 7-ELEVEN 在台灣的品牌行銷策略解析:   1.品牌定位:24 小時全方位生活平台   行銷核心概念: 「不只是便利商店,而是生活必需品」,強調「隨時、隨地、隨心所欲」,提供 24 小時全天候服務,讓消費者感受到「走進 7-ELEVEN,生活大小事都能解決」 具體落實: ●食衣住行全包辦:除了日用品與食品,還能繳費、寄件、ATM 提款、取貨、洗衣、影印等 ●數位轉型:推動 OPEN POINT 會員機制,讓消費者在各種服務中累積點數 ●超過 6,800 間門市:打造 「一公里商圈策略」,幾乎隨時隨地都能找到 7-ELEVEN   2.廣告行銷策略:情感共鳴 + 生活感   7-ELEVEN 在廣告行銷上,擅長透過 「情感式行銷」,讓品牌融入人們的日常生活,並利用 強大的產品曝光率 來強化品牌印象。 代表性廣告: ●「7-ELEVEN 咖啡 Let’s Café」廣告 訴求:「每天一杯咖啡,陪你度過生活大小事」,透過「日常生活片段」與「不同族群需求」,強化咖啡的陪伴感,讓消費者認同:「便利商店咖啡也能有高品質」。   (▼7-ELEVEN 咖啡廣告影片:一杯更好的CITY CAFE,探索更好的你)     ●「思樂冰回憶殺」復刻廣告 透過懷舊廣告手法,讓 80、90 後的消費者產生情感共鳴,讓「思樂冰」成為夏天的代表性產品。 ●「OPEN 醬家族」形象廣告 用可愛的 OPEN 醬 IP,強化品牌年輕化形象,讓 7-ELEVEN 變成「溫暖、親切」的便利商店。 成功關鍵:廣告不只是賣產品,而是賣「生活感」與「情感連結」   3. IP 角色行銷:OPEN 醬家族   OPEN 醬行銷策略解析: 7-ELEVEN 自 2005 年創造 OPEN 醬 IP,透過 LINE 貼圖、集點活動、週邊商品擴大影響力,OPEN 醬不只是品牌吉祥物,還成為「年輕世代的共同記憶」,透過「OPEN 醬 X 限量商品」來刺激消費。 成功原因: ●打造強烈品牌識別,讓 OPEN 醬成為 7-ELEVEN 的代名詞 ●IP 角色可愛吸睛,成功吸引年輕族群與親子市場 ●多元合作(如與知名品牌聯名),擴大影響力 (▼7-ELEVEN OPEN醬廣告:踢踏舞公仔 蔡依林)     4. 集點換購行銷:製造話題 +

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有效宣傳方法-1

有效宣傳方法不藏私!四種行銷方式,幫助企業吸引更多潛在用戶

成功的品牌行銷策略能幫助企業吸引更多潛在用戶,提升品牌影響力並增加產品/商品銷售轉換率。這篇文章,HY將為您解析四種有效宣傳方法,能幫助企業有效為品牌宣傳,提升品牌市場競爭力。   1.有效宣傳方法一       內容行銷(Content Marketing) 內容行銷透過提供有價值、相關且具吸引力的內容來吸引目標受眾,建立品牌信任度。例如:   撰寫部落格文章,分享產業知識與解決方案。 製作短影音(如 Reels、抖音、YouTube Shorts)吸引更多互動。 電子書、白皮書或案例研究,吸引目標客群下載並建立潛在名單。   品牌內容行銷案例分享-「Uniqlo」:穿搭指南、真實評價,以網路內容帶動銷售   Uniqlo作為台灣消費者耳熟能詳的時尚品牌,其成功不僅在於精心打造的多家實體門市,更在於對電商平台的深度經營。品牌不斷進化,結合電商網站、社群媒體以及專屬應用程式等多個通路,全面提升了品牌的可見度和互動性,營造出極具吸引力的購物體驗。   在電商網站上,Uniqlo堅持提供詳盡的商品資訊,並特別強調真實購買者的評價和評論,這不僅讓消費者更有信心做出購買決定,也促進了社群參與和互動。 除此之外,Uniqlo還推出了「Styling book」官方穿搭指南,以及店員和一般民眾的穿搭示範,為消費者提供更直觀、更實用的購物參考,不只減少了在選購時的困惑和不確定感,也成為消費者日常「ootd」(outfit of the day)的靈感。   值得一提的是,Uniqlo的電商網站銷售中,約有40%來自於店舖自取服務,這是品牌經營的另一大亮點。   由於Uniqlo在日本許多車站附近都擁有多家店舖,因此消費者可以方便地在線上下單,並在附近的店舖自取商品。   這種融合線上與線下的購物體驗,大幅提升了品牌的可及性和便利性,也拉近了品牌與消費者之間的距離。 隨著電商市場的不斷發展,Uniqlo透過多通路的策略成功實現了購買過程的無縫接軌,深得消費者的青睞,因此未來又帶來哪些便捷愉悅的購物體驗,也總是令人拭目以待。   品牌內容行銷案例分享-「北歐、暮らしの道具店」,打造逛電商如看雜誌的體驗   主打北歐生活風格的電商品牌「北歐、暮らしの道具店」(北歐生活道具店),在日本的受歡迎程度媲美MUJI、IKEA等知名大品牌,而經營成功的秘訣,源自於品牌對客戶的深入理解。       品牌創辦人青木耕平曾在受訪時表示,品牌是以「尚未有購買意願的人」為溝通受眾,透過精心編排的內容、創造吸引人的世界觀,不斷給予實際使用情境,以強烈的帶入感吸引大量潛在顧客。 如此獨特的定位和行銷策略,就是以深度的內容經營取代大量投入廣告費的作法,實現顧客忠誠度和高轉換率。   因此,媒體經營無疑是「北歐、暮らしの道具店」成功的重要因素之一。   除了在社群媒體上有破百萬的追蹤者,據統計,經常電商網站的回購客戶就佔了96%,其中每天造訪的回購客戶佔72%。 這說明品牌在建立客戶忠誠度方面取得了巨大成功。   青木耕平曾說,品牌的內容行銷策略並非追求數字,更重要的是讀者感受。   這也是為什麼所有內容製作的團隊,幾乎都是品牌自身的讀者,唯有創造出能感動自己的內容,才能真正讓品牌與讀者之間建立深厚關係。 憑藉對消費者的深度洞察、明確的品牌理念,實踐完整的品牌世界觀與內容行銷策略,「北歐、暮らしの道具店」至今仍是電商經營典範的關鍵。 近期,「北歐、暮らしの道具店」推出的應用程式更突破百萬次的下載量,並成為電商銷售的重要來源之一,站穩市場版圖。         延伸閱讀 品牌形象定義是什麼?利用簡單4步驟,輕鬆加深品牌的好印象 品牌行銷策略深度分析:這幾點要訣不可錯過!     2.有效宣傳方法二   社群媒體行銷(Social Media Marketing) 社群媒體是與目標受眾互動、建立品牌形象的重要管道,透過不同平台的特性來進行行銷: Facebook:適合社群經營、廣告投放和品牌活動推廣。 Instagram:視覺化行銷,適合美妝、時尚、餐飲等產業。 LinkedIn:專業品牌經營,B2B 行銷的好選擇。 TikTok:短影音為主,適合創意內容與病毒行銷。   UGC行銷 – 品牌必懂社群戰術   讓消費者幫品牌說話的時代來臨 近年數位趨勢影響,有將近86%的企業透過使用者內容行銷的方式作為宣傳手法,並有70%的企業提升使用者內容行銷的重要性,這些形式最重要的就是透過內容淡化廣告意圖,藉由消費者產出內容,以敘述淺移默化達成行銷需求。   UGC行銷是一種讓消費者主動對品牌產生回饋的方式,當中可以產生更多互動,以加強品牌與客戶的聯系,增加忠誠度。 比較常見的,是品牌以獎品作為誘因,來吸引客戶製作出特定的文章或內容,以幫助宣傳。   在現今講求互動的時代,內容行銷對於線上或線下品牌重要性皆不言而喻,然而消費者已較過往更加精明,比起接受品牌單向填塞資訊,轉而尋求更多的真實性甚或是即時的互動交流。 許多品牌試圖讓消費者本身成為品牌行銷圈的一環,藉由社群網路的立即擴散,引爆模仿潮流或累積評論,以獲得龐大的品牌宣傳效益進而帶動營收。   這種行銷手法在千禧世代相當受到歡迎。他們認為UGC生產的內容,比起其他的專業媒體更值得信賴,並且讓人更印象深刻。   掌握品牌操作UGC的成功四大關鍵   受眾洞察:了解目標消費者的喜好內容,與社交平台使用習性等。 內容創意:有趣的內容才有機會獲得青睞,消費者在社群追求的,除了社交就是要找樂子。 明確指示:明確告訴消費者,希望她們產出的內容是什麼及該如何做。 參與誘因:有效增加消費者關注、參與度,激勵消費者生產較高品質內容。   品牌UGC案例一:號召女性誘發共鳴的十六茶微小說   了解目標消費者痛點 抓住品牌行銷機會點!   ​「十六茶」目標對象為職業婦女,而調查指出,職業婦女因家庭工作兩頭燒,壓力較一般人至少多出18%,若有兩個小孩,數字更提高至40%,然而這些壓力大多無處可紓解;為替廣大女性紓解發聲,十六茶舉辦「不平衡的十六字小說」徵文大賽。   命中消費者關注點 簡單文字引共鳴​活動緊扣品牌聆聽與發聲者角色,邀請消費者於該篇貼文寫下自己的16字不平衡微小說,執行方式簡單明確,發揮空間大且方向明確:並與身為職業婦女的KOL「宅女小紅」合作,對準目標受眾溝通,綜效下成功引發消費者共鳴發酵創作。​​   成為品牌年度影片腳本 連結消費者情感促動參與。   ​此波行銷活動,品牌本定位自身為聆聽者與發聲者,透過精準目標受眾的需求滿足引起共鳴,過程中將網友創作製成廣宣素材刊登,最後將消費者創作製成年度影片,再再滿足消費這被聆聽與被發聲的需求,獲得消費者參與。     延伸閱讀 受眾意思是什麼?目標客群(TA)這樣設定,精準打中市場! 網路行銷如何操作?全面解析網路行銷類型、優勢與經營策略!     3.有效宣傳方法三   影響者行銷(Influencer Marketing) 透過與影響力人物(KOL、KOC)合作,能迅速擴展品牌曝光並影響消費者決策: 微型影響者(KOC):追蹤人數較少,但粉絲黏著度高,適合提升信任感。 大型網紅(KOL):適合快速擴大品牌知名度。 合作方式:產品試用、開箱評測、直播推廣等。   網紅變現 揭露三大社群經營趨勢   網紅商機持續蓬勃成長,近九成企業有意願導入 AI 科技輔助執行   全球各大產業受新冠疫情影響,網紅行銷商機卻連年蓬勃發展、增幅驚人。 數據顯示,2023 年全球網紅行銷市場規模將較去年成長約 29%,達到 211 億美元(約台幣 6,454 億元)規模。 且有超過八成的企業傾向在今年規劃網紅行銷相關預算,且近九成企業有意願導入 AI 科技執行網紅行銷專案,顯示社群管道受企業青睞,而企業也樂於使用 AI 技術輔助網紅行銷。   網紅內容三大趨勢:微型網紅崛起、短影音、社群促購夯   一、微型網紅暴增,Instagram 經營門檻低   隨著網紅經濟持續成長,越來越多網紅投身內容經營的舞台,數據統計,Instagram 為網紅的主力經營平台,且從近兩年開始微型網紅人數暴增。 平台上粉絲數小於三萬的網紅人數較 2021 年成長 3 倍,已超過 13 萬人,反映 Instagram 經營門檻較低,吸引更多元領域、身份的創作者投入經營。   二、短影音緊抓流量紅利,各平台開始重視影音導購變現   根據數據指出,目前 Instagram Reels 內容已經佔用戶使用總體時間的 20% 以上,未來也將持續成為平台的重點發展項目。 Instagram 及 YouTube 各級距 KOL 平均互動率及觀看率的落差明顯縮小,與平台演算法鼓勵短影音創作有關,顛覆過去奈米網紅獨享流量紅利的現象。 同時,YouTube Shorts 也將推出和一般影片相同的購物功能,並推出創作者銷售產品的分潤制度,以更完善的變現機制吸引品牌及創作者投入短影音內容產出。   三、社群促購行為發展蓬勃,台灣網紅年累積超過 750 萬則業配文   數據指出,高達近五成的消費者利用社群平台搜尋品牌帳號內容,顯見社群已成為消費者吸收資訊的主要管道。 而根據統計,台灣 Facebook、Instagram 兩大社群在 2021~2022 年內的業配貼文累積總數高達 764 萬篇,且 Facebook 的業配貼文比例高達 47%,可見 Facebook 在社群促購上的影響力仍相當可觀。  

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受眾意思是什麼?目標客群(TA)這樣設定,精準打中市場!

  受眾意思解釋   「受眾」指的是某項內容、信息或媒體的目標對象,也就是接受信息的群體或個人。在不同的情境下,受眾可能具體指以下幾類人: 媒體與廣告:指觀看節目、閱讀報紙、聽廣播、瀏覽網站或觀看廣告的群體。例如,「這則廣告的主要受眾是年輕人」。 演講與活動:指參與演講、活動或展覽的觀眾或參加者。例如,「這場音樂會的受眾以古典樂愛好者為主」。 市場與產品:指產品或服務的潛在消費者或使用者。例如,「這款手機的受眾是追求高性價比的學生群體」。 教育與學術:指教學內容或研究成果的學習者或讀者。例如,「這篇論文的主要受眾是經濟學專業的研究生」。 總結:受眾就是某一信息、內容或產品的目標群體,理解受眾的特徵與需求,有助於更有效地傳遞信息或設計產品。     延伸閱讀 品牌形象定義是什麼?利用簡單4步驟,輕鬆加深品牌的好印象 品牌形象影片超重要!公開幫助品牌曝光度的秘訣     了解受眾對品牌的重要性   受眾對品牌至關重要,因為品牌的定位、發展和成功與目標受眾的需求和認同密切相關。以下是受眾對品牌重要性的幾個主要方面:   1.塑造品牌定位 品牌的核心價值和市場定位需要根據受眾的需求、喜好和價值觀來確定。 了解受眾的特徵(如年齡、性別、收入、興趣等)有助於打造一個具有吸引力且能引起共鳴的品牌形象。   2.提升品牌相關性 只有與目標受眾的需求和生活方式相關,品牌才能贏得持久的關注。例如,一個主要面向年輕人的品牌需要關注創新、潮流和互動性,而面向老年人的品牌則可能更重視實用性和信任感。   3.訂定品牌行銷策略 受眾影響著品牌的廣告內容、傳播渠道和語調風格。 例如,針對年輕一代,品牌可能更傾向於使用社交媒體平台和短影音內容,而針對高端客戶則可能選擇質感高雅的廣告設計和電視媒體渠道等。   4.促進情感聯結 受眾對品牌的情感認同能增強品牌忠誠度。當品牌能準確捕捉受眾的情感需求並以此發想品牌故事和價值觀時,受眾會更願意與品牌建立長期關係。   5.提升產品與服務的匹配度 深入了解受眾可以幫助品牌更好地設計和優化產品或服務,確保它們符合受眾的喜好。 例如,一款專為職場女性設計的手提包,可能會考慮到實用性與時尚感的平衡。   6.增強品牌的競爭優勢 對目標受眾的深入了解使品牌能夠在市場上更具競爭力。 透過滿足受眾尚未被完全滿足的需求,品牌能夠脫穎而出,得到更高的市場佔有率。   7.支持品牌長期發展 受眾需求隨著時間而變化,品牌需要持續追蹤和了解這些變化,才能保持相關性並實現可持續增長。 例如,品牌可能會隨著受眾對環保意識的提高而推行可持續產品。   總結: 受眾是品牌戰略的核心,了解並滿足受眾的需求和期望不僅能提升品牌的市場地位,還能建立持久的品牌價值和影響力。   延伸閱讀 品牌行銷策略深度分析:這幾點要訣不可錯過! 品牌行銷案例解析:這些品牌如何成功     品牌受眾探索方法   探索品牌受眾的方法對於確定品牌的市場定位和訂定有效的品牌行銷策略相當重要。以下是幾種常用的品牌受眾探索方法:   1.資料分析 利用數據來了解目標受眾的行為和特徵。 •網站與社交媒體分析:運用數據分析工具(例如Google Analytics、社交媒體分析工具)查看訪問者的地理位置、年齡分佈、興趣和瀏覽行為。 •銷售數據分析:分析目標受眾購買行為、產品偏好和重複購買率。 •消費趨勢數據:利用產業報告和市場研究了解當前趨勢。   2. 調查與問卷 直接與目標受眾溝通,獲取第一手資料。 •網絡問卷:透過電子郵件或社交媒體向潛在客戶或現有客戶發送問卷。 •現場調查:在門店或活動現場進行面對面的問卷調查。 •關鍵問題:了解消費者的需求、購買動機、偏好品牌及對競爭品牌的看法。   3.用戶訪談 深入訪談可以提供對目標受眾需求和感受的更深層的了解。 •一對一訪談:與目標受眾進行個別訪談,了解他們的消費習慣和品牌認知。 •焦點小組討論:組織小型小組,討論特定產品或品牌話題,以收集多樣化意見。   4. 社交媒體監測 觀察受眾在網絡上的行為和對品牌的反饋。 •關鍵詞分析:利用數據工具追蹤品牌相關的討論。 •競爭分析:了解受眾對競爭品牌的反應,找出市場未被發現的空白地。 •互動參與:觀察受眾對品牌社交媒體貼文的反應(按讚、評論、分享)。   5. 受眾細分 根據不同的特徵將受眾分成細分群體,便於更精確的定位。   6. 利用第三方市場調查 從專業機構購買市場研究報告,了解行業和消費者趨勢。 •行業報告:如尼爾森(Nielsen)、艾瑞(iResearch)等提供的消費者研究。 •競爭數據:了解競爭對手的市場佔有率及其目標客群。   7. 試驗與測試 通過實際市場測試來驗證假設。 •A/B測試:測試不同的廣告、產品包裝或內容對受眾的吸引力。 •試銷(Pilot Test):在小範圍內推出新產品或服務,觀察受眾的反應。   8. 用戶反饋收集 透過現有客戶的反饋了解品牌的優勢和改進空間。 •評價與評論:分析線上平台或社交媒體的客戶評價。 •客服記錄:通過售後服務記錄,發掘常見問題和未被滿足的需求。   9. 持續觀察與迭代 受眾需求會隨著時間變化,持續觀察有助於保持品牌的相關性。 •定期更新數據,分析趨勢。 •根據受眾變化調整品牌策略。   總結: 探索目標受眾需要結合定量(數據分析)和定性(訪談和觀察)的方法。準確了解受眾特徵和需求,可以幫助品牌更好地與目標受眾溝通,提升市場競爭力。     延伸閱讀 形象影片介紹懶人包:如何為企業與品牌增加曝光、提高效益? 公司形象廣告/企業形象廣告類型有哪些?這些建議你必須知道!     品牌行銷策略提點:與受眾交友三階段-朋友、好朋友、默契十足的老朋友   什麼是品牌   將品牌視為一個「人」,品牌與受眾之間若能產生火花,代表雙方謀合,表示受眾認同品牌,而品牌也足夠了解受眾。 從維基百科搜尋「品牌」一詞會出現以下定義:品牌指的是產品或服務的象徵,所涵蓋的領域,則必須包括商譽、產品、企業文化以及整體營運的管理。 以上描述成為品牌需具有的元素,而更深一層思考,裡頭似乎少了點人味,我們更傾向將品牌定義為:「用自身『獨有的特質』,去創造與人們『有意義的連結』」。 以下將以台灣百事食品旗下兩支產品「樂事、多力多滋」的品牌塑造過程,來詮釋這段定義。 台灣百事食品行銷總監說:「不將品牌視為物件,而是看作一個『人』的時候,試想人與人之間的關係,包含親情、愛情、友情等。 若品牌扮演著一位朋友角色,對受眾來說是什麼樣的朋友? 朋友、好朋友、默契十足的老朋友,三者字義上的小差異,在品牌的經營上,會有非常細膩的刻畫,關係也會來得不一樣。」   與受眾交友階段一:朋友   要和受眾交朋友,首先,要足夠了解其人口組成、生活習慣、喜好、心理等。 樂事的客群大多是年輕、白領上班族女性,也就是「小資女」。 觀察這群小資女辛苦工作一整天,回到家就想要好好享受娛樂時光,滑社群、追劇。 於是品牌借助KOL影響力,發佈文章與其互動,傳達用樂事陪伴大家放鬆時刻的訊息。 前幾年,疫情嚴峻,大家無法出國旅遊,心中不免有些遺憾,樂事想安慰消費者心裡的小缺憾,也了解到,小資女客群最喜歡出國的地點大多為東京、大阪、北海道等地,因此順勢推出一系列日式口味的樂事零食,再同樣透過KOL宣傳,與受眾溝通。   (樂事和風名物系列廣告影片-樂事想安慰消費者受疫情限制,難以出國的小缺憾,順勢推出一系列日式口味的樂事零食,再同樣透過KOL宣傳,與受眾溝通。▼)     而另一品牌多力多滋,其主要客群大多是Z世代,自小有網路相伴成長的一群人,生活、娛樂多與網路密切相關,像是動漫、電玩等。 再往下探究發現到,這群年輕人內心都有渴望達成的目標、夢想,卻因為莫名的恐懼而不敢前進。 多力多滋決定發揮FOR THE BOLD品牌精神,幫助這群人大膽釋放心中的想法,並勇敢實踐它。 因此,自2016年起,開始有「BOLD TAXI」系列行銷活動,讓這群Z世代消費者感受到品牌是懂自己、貼近自己的朋友。 與受眾交友階段二:好朋友   在樂事和多力多滋持續與受眾交朋友後,台灣百事食品行銷總監說:「品牌和消費者的溝通,其實是不斷往上推進的過程,所以需要持續思考:接下來還能多做些什麼,讓品牌想溝通的這群『朋友』,覺得我們已經融入他們的生活中?」 以多力多滋而言,一直帶給大家大膽的形象,所以品牌勇於挑戰最大膽的口味「美式辣起司」,也因為注意到嘻哈深受Z世代族群喜愛,所以找了饒舌歌手「熊仔」為美式辣起司產品製作一首Rap歌曲,同時邀請YouTuber「滴妹」共同演唱,製造出反差驚喜感,同時引起Z世代消費者的共鳴。   (熊仔與滴妹共同演唱-多力多滋 美式辣起司歌曲-「辣氣勢」▼)     而樂事,則是給人好吃美味的形象,除了強調「口味」這種功能性的特點,想要深入消費者生活中,品牌決定打開大家的視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺等五感體驗,策劃了一間「樂事光影屋」,挑選樂事的暢銷口味,試圖把經典原味、香辣考海苔、瑞士香濃起司等風味,轉變成感官上的體驗,讓大家看得見、摸得到。   與受眾交友階段三:默契十足的老朋友   當品牌與受眾已經走到「好朋友」階段,台灣百事食品行銷總監形容,就像是雙方已經生活在同一個空間,一起吃飯、一起玩樂,但還缺少相互分享及心靈交流,也就是「情感」上的互動。 「將互動感想像成一片拼圖、品牌是一片拼圖、想溝通的對象也是一片拼圖,這些拼圖需要合而為一,且在吻合的瞬間,就能激盪出火花。」   通常品牌會單方面不停地向消費者招手,若能達到情感上的互動,就有機會吸引受眾主動靠近。   樂事進而發想出「解饞釣魚機」來創造歡樂感上的互動。 消費者坐在巨無霸釣魚機上,挑戰釣起池裡的嘴饞魚,只要釣到幾條魚,就送幾箱樂事洋芋片。 當時活動現場吸引大批人潮圍觀、躍躍欲試。   而多力多滋則是舉辦「嘻哈爭霸戰」為Z世代提供一個表現的舞台,釋放大家心中擔心、恐懼,大膽去做更多嘗試、展現自己。 邀請大家以多力多滋的口味為靈感,創作歌曲,前三名就能得到rgry、屁孩和黃右年等三位饒舌歌手親自指導修正,在平台並上發行歌曲。 活動上線不到三週,就募集到超過80件作品。   台灣百事食品行銷總監還提到,關於品牌與受眾之間情感層面的提升,樂事曾面臨的棘手的挑戰。因為樂事是美式品牌,與中元普渡、清明掃墓等台灣傳統習俗總有些格格不入,難以打進大型慶典的祭品戰場中。 品牌積極打破這層隔閡,決定轉個彎。   樂事,從中文字義上來看即是「快樂、好事」的意思,因此,品牌開始告訴受眾「拜樂事,大家都有好事」、「三牲四果五樂事」等,創造大家有共鳴感的Slogan。   同時把賣場的陳設打造成一座小廟,強化在地認同感。   打造品牌的過程中,企業多會以銷售額、市佔率等指標來衡量成效好壞,台灣百事食品行銷總監最後與大家共勉:「把初衷留在心裡,品牌如果確實做到有感的互動、有意義的連結,這些須達成的指標都能迎刃而解。因為受眾會真心認同、喜歡品牌,最終轉變成購物行為,對品牌的認同感一定會持續提升。」 以上受眾意思是什麼?目標客群這樣設定,精準打中市場!HY誠心與各位品牌行銷人員分享!   延伸閱讀 感動行銷是什麼?這幾點訣竅務必記住! 故事行銷案例分析:搭配影音達成更高成效!  

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Facebook Reels是什麼?最新短影片行銷趨勢,品牌絕不能錯過!

Facebook Reels 推出後快速成長,短影音精煉的影像語言、明快的變化節奏,讓 Facebook Reels 受到大眾喜愛,也已成為現今品牌最常使用的影音形式之一。 許多國際品牌已開始透過Facebook Reels 訴說品牌故事,運用Facebook Reels沉浸感十足的特性,讓消費者對品牌產生共鳴與共感,進而認同品牌價值。   短影音的高吸睛度,以及 Meta 全球每月 38 億活躍使用者,讓企業加速投資運用Facebook Reels訴說品牌故事,極大化接觸潛在消費者。 最新數據也顯示,Meta 是提升觸及人數最有效的平台,同時也是品牌價值的投資報酬率最高的平台。   除了品牌原創內容外,Meta 也鼓勵企業持續與創作者合作,年輕世代消費者對於創作者的接受度與喜愛度極高。 據 Meta 調查,63% 的 18-34 歲受訪者相信創作者推薦品牌的內容,勝過品牌自我宣傳的內容;過去 6 個月內,58% 的消費者,曾因創作者的推薦而購買過新商品。   這篇文章,HY將為您解析Facebook Reels的特點好處及最新短影片行銷趨勢,品牌行銷人員絕不能錯過!   Facebook Reels是什麼?   Facebook Reels 是 Facebook 平台上的一種短影片功能,類似於 Instagram Reels 和 TikTok,用意是讓用戶創作和分享長度為 15 至 90 秒的短影片。 這些影片通常包含音樂、濾鏡、特效等,讓影片內容更加生動有趣。   Facebook Reels主要特點   短影片格式:用戶可以創建有趣、創意或教育性的短影片。 音樂和音效:用戶可直接從 Facebook 提供的音樂庫中選擇背景音樂,也可以添加自己的聲音。 影片剪輯功能:用戶可以合併多段影片,添加特效、字幕和轉場效果。 分享和發現:Reels 可以分享到 Facebook 動態、群組或頁面,並通過Facebook Reels專區被更多人發現。 推薦演算法:Facebook 會根據用戶的興趣推薦相關的Facebook Reels 內容。     延伸閱讀 網路行銷是什麼? 執行時的注意事項提醒     Facebook Reels好處   使用 Facebook Reels 有許多好處,無論是對於個人用戶還是品牌企業和創作者,都能帶來以下優勢:   1.提升曝光和互動   Facebook Reels 是 Facebook 平台上新興的功能,Facebook 對其演算法有特殊優化,容易吸引更多用戶觀看和互動。 Facebook Reels的內容更容易被推薦到更廣泛的觀眾群,增加了觸及潛在受眾的機會。   2.簡單且有趣的創作   Facebook Reels提供豐富的影片編輯工具(音樂、濾鏡、特效),讓創作短影片變得輕鬆且充滿樂趣。不需要專業技能,就可以製作出具有吸引力的內容。   3.吸引年輕族群   短影片內容深受年輕用戶喜愛。使用Facebook Reels能幫助個人或品牌更容易吸引年輕世代,提升社群影響力。   4.促進品牌推廣和產品銷售   企業可以利用Facebook Reels推廣產品或服務,通過有趣、創意的方式介紹品牌,提升消費者對品牌的認識和忠誠度。且可直接將Facebook Reels連結到商品頁面,促進購買轉化。   5.快速傳遞訊息   短影片形式適合快速傳達信息,特別是教學、生活小技巧、或簡單的產品介紹。用戶可以在短時間內吸收有價值的內容。   6.強化社群互動   Facebook Reels的影片形式能夠更生動地表達情感,讓觀眾感覺更貼近創作者,促進粉絲與內容創作者之間的互動。 藉由觀看者的評論、分享與點讚,可以建立更緊密的社群關係。   7.多元化的收入機會   Facebook 為創作者提供Reels Play 獎勵計畫,創作者可通過觀看次數和廣告收益賺取收入。 企業可以通過合作夥伴的方式,利用創作者的影響力進行產品置入或推廣。   8.豐富個人或品牌形象   Facebook Reels提供更靈活、有趣的方式來展示個性或品牌特點。 透過短影片內容,讓觀眾更容易記住品牌或創作者。   9.跨平台效益   Facebook 和 Instagram Reels 可以互通,讓創作者在兩個平台上觸及不同的用戶群體,擴大影響力。   總結   Facebook Reels 不僅是娛樂的工具,也是提升個人或品牌影響力的重要品牌行銷策略。透過有創意的短影片,能更快地吸引消費者注意力、增強社群互動,並帶來實際的商業效益。     延伸閱讀 網路行銷有哪些類型?網路行銷手法比較     Facebook Reels教學   以下是使用 Facebook Reels 的詳細步驟,無論是創作、編輯還是發布,都相當簡單: 步驟 1:打開 Facebook Reels 功能 在首頁頂端找到「Reels」圖示,或向下滑動動態牆,找到 Reels 區域。 點擊「建立 Reels」或「錄製影片」。   步驟 2:錄製或上傳影片 錄製影片: 點擊錄製按鈕即可開始錄影。 按住錄製按鈕可以分段錄影,讓影片更具創意。 上傳影片: 從手機相簿中選擇已拍攝的影片或短片進行編輯。   步驟 3:編輯影片內容 Facebook Reels 提供多種編輯工具,可以增強影片的吸引力: 添加音樂: 從 Facebook 的音樂庫選擇背景音樂。 可使用熱門音樂、音效,或直接錄製自己的聲音。 應用特效和濾鏡: 添加動態特效、濾鏡或貼圖,讓影片更有趣。 調整影片速度: 可以加快或減慢影片的播放速度。 插入字幕: 手動添加字幕,方便觀眾理解內容。 剪輯和重排影片: 合併多段影片,調整影片順序,確保流暢性。  

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網路行銷如何操作?全面解析網路行銷類型、優勢與經營策略!

  網路行銷是什麼?為什麼知名品牌都開始經營線上渠道?   網路行銷(又稱數位行銷或在線行銷)是指利用互聯網和數位技術進行產品或企業服務推廣的各種策略和活動。 知名品牌開始重視網路行銷的原因有很多,主要包括:   1.廣泛的受眾:   互聯網使用者數量龐大,品牌可以觸及更廣泛的潛在客戶群體。 2.成本效益:   相較於傳統廣告,網路行銷通常成本較低,且可以針對特定的受眾進行精確投放。 3.數據分析:   網路行銷提供詳細的數據分析工具,使品牌能夠追蹤和評估行銷效果,並根據數據進行調整。 4.即時互動:   網路行銷讓品牌與客戶實時互動,增加客戶參與感和忠誠度。 5.靈活性:   品牌可以快速調整行銷策略和內容,根據市場反應和趨勢變化做出適應。 6.品牌形象塑造:   透過社交媒體和內容行銷,品牌能夠有效地傳達其價值觀和品牌故事,建立良好的品牌形象。 7.全球化機會:   網路行銷使品牌能夠輕鬆地進入國際市場,拓展業務範圍。   總之,隨著數位化的加速和消費者行為的變化,網路行銷已成為品牌成功的關鍵因素之一。 這篇文章,HY將為您解析網路行銷如何操作?全面解析網路行銷類型、優勢與經營策略!     延伸閱讀 網路行銷是什麼? 執行時的注意事項提醒     網路行銷有哪些?網路行銷類型一次整理   網路行銷有哪些? 現今網路行銷已經多元且豐富,以下介紹網路行銷幾大類型:   1.網路廣告:   除了是下最常見的Google廣告、FB廣告、IG廣告、Line廣告,現在許多廣告主紛紛投入網路廣告領域,因此,各式網路廣告也變得管道多元且豐富。   2.SEO搜尋引擎優化:   SEO搜尋引擎優化,主要是提高網站在搜尋引擎中的自然排名,增加自然流量的方法。SEO優化對於網路行銷新手來說可能比較複雜,其主要做法大概有以下4點:   網站關鍵字優化:針對網站布局關鍵字頁面,提高關鍵字自然排名,帶入自然流量。 站內優化:針對網站內網頁及內容等進行優化,例如Meta標籤、H標籤、錨點文字、圖片替代性文字、結構化資料等等。 站外優化:站外優化通常指的是外部反向連結,而站外優化也包括運用社群媒體宣傳網站內容等。 網站技術優化:網站技術優化是使搜尋引擎可以更容易搜尋到網站,檢索網站並收錄網站網頁,網站技術優化是SEO很重要的一環,可以幫助網站更容易被搜尋引擎了解網站內容並進行曝光。   3.社群行銷:   從社群媒體開始興起,社群行銷成為各大品牌最愛用的網路行銷方式,雖然現在社群媒體的免費觸及流量下降,但是仍是品牌接觸目標消費者的重要管道,除了FB、IG,最新的Tread也是新興的社群之一。   4.內容行銷:   內容行銷指的是品牌透過「產出內容」來達成向目標受眾行銷的目的。 內容行銷與廣告不同的地方在於,廣告耗費的成本高昂,且短期效果高,但稍縱即逝,而內容行銷需要長期的投入,但續航力持久。 以下介紹3大網路內容行銷介紹,品牌主可以選擇單一媒介或是進行多管道行銷   文字類型:網站部落格文章、網頁文章(官網或是電商)、電子書、網路新聞、網路評論、開箱文、教學文、部落客推薦文、研究報告等。 影音行銷:例如Youtube影片、IG影片、Tiktok影片、語音podcast、線上課程、線上研討會等。 社群行銷:Facebook、Instagram、Twitter、Dcard、Ptt、Tread等。   5.電子信件行銷:   電子郵件行銷是傳統的一種網路行銷方式,電子郵件行銷的重點在於「在對的時間,將對的內容,寄給對的人!」電子郵件行銷的重點在於,提供客製化且多元的內容,並利用分眾行銷,將不同的客戶族群需求依照不同屬性內容寄發他們想看的內容,而不是單一內容不停的發送,並做AB廣告內容測試,找到最佳的製作內容。   6.網紅行銷:   網紅行銷是現今品牌主最常使用的網路行銷手法之一,利用網紅的知名度及影響力,可以讓小品牌也可以瞬間獲得粉絲關注及強大業績,而網紅行銷須注意的就是,網紅的調性是否與品牌走向一致,網紅的受眾是否是品牌想要獲得的族群,及網紅的追蹤人數與按讚比例等細節。   7.影音行銷:   影音行銷是時下最熱門的網路行銷方式,影音行銷除了品牌形象影片、產品介紹影片、教學影片、直播影片、社群影片等,種類多元且豐富,而近幾年短影音興起,YT、IG、抖音等平台成為廣告主的新寵,影音行銷成為品牌提升知名度及好感的最佳行銷管道。       延伸閱讀 網路行銷有哪些類型?網路行銷手法比較     網路行銷策略教學:利用這些訣竅,做好網路行銷!   B2C網路行銷策略   1.產品多管道策略佈局 運用數位工具找出消費者感興趣的話題,再以廣告投遞的數據分析成果,進行全方位的網路行銷佈局。 例如 Sunbeam 是恆隆行旗下代理的一項產品,主打電熱毯、熱敷等相關商品銷售,針對不同的消費者興趣標籤,與不同的網路來進行影音內容露出,並同時在部落格及論壇佈局相關的圖文內容,讓消費者在搜尋時可以馬上看見相關產品資訊。 藉由各種數位工具進行KOL網紅影音、論壇口碑操作、新聞稿,並進行廣告投遞,後續持續優化,讓消費者在不同的網路媒體大量看見產品訊息,並進而促進轉換。   2.建立消費者回饋機制 以口碑行銷的概念出發,讓消費者可以獲得其他真實使用者的心得,並進一步對產品產生認同,加強購買意願。   3.精心設計消費者購物旅程 從目標受眾的角度出發,深入了解他們的需求和喜好,進而設計出一個讓消費者感到身歷其境、產生共鳴的購買體驗。 例如進行消費者旅程設計時,可以具體勾勒出品牌商品的目標受眾在日常生活中的實際情境,思考他們何時會接觸到品牌網站。並清楚的描述「目標受眾進入網站、購買商品、最後成為忠實顧客」的過程,才能針對性的決定廣告投放位置與品牌網站的內容呈現方式。   4.擬定良好的線上線下全通路行銷策略 根據產品特性,消費者需求搭配節慶檔期,線上運用數據分析寫出精準的廣告文案,進行線上多通路廣告投遞,如聯播網、關鍵字、社群媒體,將產品優勢傳遞到消費者面前。 搭配線下實體店面行銷、快閃活動、體驗中心,延伸至物流便利性、消費者7天產品試用等美好購物體驗。   5.積極運用社群媒體與品牌自媒體 品牌要成功的運用社群媒體吸引消費者,需要具備良好的內容產出能力和策略思維。針對不同的消費者族群製作吸引力且有價值的內容,才能真正擴大品牌的影響力和忠誠度。 內容行銷是一條漫長的耕耘之路,卻是品牌發揮創意的好機會,更是塑造品牌不能不面對的課題。   6.持續進行SEO優化 SEO-搜尋引擎優化,也就是盡可能讓搜尋引擎認為網路提供了有意的資訊,以提升網站在搜尋引擎中的排名,吸引更多流量進入網站,隨著網路市場的快速擴張,網站SEO優化的重要性已經不可忽視,透過消費者常用的關鍵字。提升網站造訪率,甚至進而衍生網路搜尋熱詞。       B2B網路行銷策略解析   1.SEO優化 建立一個設計良好的網站,並佈局產業相關關鍵字,進行SEO優化,增加自然流量與網站排名。   2.建立有價值的內容行銷 運用企業部落格、或是品牌自有YouTube,持續產出有價值的內容,吸引潛在客戶的注意,增加品牌在客戶心中的權威性並與競品做出強大區隔。   3.線上廣告拓展客群 運用Google廣告、Bing廣告、Linkedin廣告等多種線上廣告,有效拓展客戶群。   4.EDM行銷 運用EDM郵件行銷,定時向客戶提供最新品牌產品資訊及促銷活動,提升品牌知名度與客戶轉換率。       延伸閱讀 網路行銷策略不藏私!手把手教你如何操作網路行銷     網路行銷案例解析:如何有效達成行銷效益?   必勝客運用新信念、新思路,成功數位轉型!   台灣有83%企業認為組織需要轉型;然而,已擬訂數位轉型策略的企業卻僅有23%,且企業普遍對於轉型感到困難。 此外,《Cheers雜誌》也指出,「滑世代」(泛指80後的千禧世代或90後的Z世代)是史上最聰明、卻也最難搞的消費大軍。 「滑世代」非常重視感覺,只要對味了,價錢就不是問題。然而棘手的是,他們不愛被推銷,且對廣告內容信任度極低,往往能輕鬆識破偽裝成內容的廣告,導致「推播式行銷」(Outbound marketing)的效果面臨挑戰。 面對「滑世代」,品牌必須切記一件事:讓他們認識你固然重要,但唯有讓他們認為你很重要,才是王道。   超過6成訂單來自網路,必勝客以「電商思維」經營   面對數位轉型議題,必勝客看見的不是面臨挑戰的壓力,而是更多的機會與效率。 事實上,必勝客從2006年開始即推出網路下單服務,直至2013年,僅有10%的銷售是來自網路;然而到了2019年,已經有超過60%銷售的網路訂單。 「我們已經不只是一間間的比薩店,而是電商了。」數位的快速發展以及智慧型手機的普及,徹底翻轉了行銷策略。 因應這股趨勢,必勝客除了持續優化網路下單的使用者體驗流程,也積極佈局數位行銷策略,諸如:精準行銷、內容行銷、口碑行銷等,利用大數據分析與網路KOL的傳播發散,提升產品銷售量。 此外,必勝客也與同為怡和餐飲集團的肯德基共同推出「PK App」,透過會員機制持續提升消費者黏著度。   新口味超展開!榴槤、臭豆腐比薩衝網路聲量、帶動銷售   近期在社群媒體掀起熱議的「榴槤比薩」、「臭豆腐比薩」,正是必勝客一次成功的網路行銷案例。 必勝客透過網路輿情觀察與大數據分析,發現「食材」是建立產品記憶點重要元素,所以必勝客全員努力創造了「榴槤比薩」的熱潮、「臭豆腐比薩」一系列的大膽嘗試,讓必勝客成功戰勝市場的挑戰。   必勝客在這次的新口味計畫中,不只創造很成功的榴槤比薩,也推出極具台灣本土風味的臭豆腐比薩,藉由顛覆想像、味蕾衝突的口味,在沒有電視廣告的支援下,開賣四天即完售,並且獲得價值百萬美元的自主媒體聲量。 「受到數位化的挑戰、破壞式創新的影響,企業有著迫切的轉型需求。」網路是24小時的,然而像必勝客這樣的餐飲企業,有著營業時間限制。如何在這樣情況下創造最大的銷售利益,必須要有全面的網路行銷策略。   成功的網路行銷,與數據分析息息相關,因此必勝客不斷的掌握每日的網路關鍵字變化、社群媒體聲量、展示廣告成效等,從流量、分析、轉換成效等面向,持續觀察與優化。 在網路行銷的推波助瀾下,必勝客專注在業務發展與銷售上。   除了積極展開跨界合作,諸如與全家便利商店、外送平台Foodpanda提供互補性的服務、分享客群;必勝客經理人也表示,必勝客接下來還會推出令人耳目一新的新口味、以創意征服消費者味蕾,值得期待!     結語   數位化浪潮之下,企業進行網路行銷已經是趨勢也是刻不容緩的品牌經營之道,以上網路行銷操作訣竅、解析網路行銷類型、優勢與經營策略,HY誠心分享給您!   延伸閱讀 網路行銷案例盤點:利用影片提升品牌知名度!  

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Youtube影片廣告救業績!3分鐘了解youtube廣告類型與拍攝費用。

  Youtube影片廣告效益   YouTube 影片廣告對於品牌有以下多方面的效益: 1.高曝光度   YouTube是全球最大的影音平台之一,擁有數十億活躍用戶。投放Youtube影片廣告可以讓品牌觸及大量目標受眾,增加品牌曝光度。 2.精準受眾定位   YouTube 提供多種受眾定位工具,讓品牌主能根據年齡、性別、地區、興趣、觀看歷史等精準定位目標群體,提升廣告效果。 3.提高品牌認知   Youtube影片廣告透過視覺和聽覺的結合,能夠更具感染力地傳達品牌故事與核心價值,有助於提升品牌認知度和品牌記憶度。 4.具體行動轉化   YouTube 提供可互動的廣告形式,如 TrueView廣告,觀眾可選擇點擊連結進入網站或觀看更多內容。這有助於將消費者觀看轉化為具體行動,如購買、訂閱或填寫表單。 5.增加影片內容互動性   透過Youtube影片廣告,品牌可促使目標受眾參與互動,像是留言、按讚、分享等,這能夠進一步增加品牌與潛在消費者之間的互動。 6.大數據追蹤成   YouTube 提供詳細的廣告成效分析,包含觀看次數、互動率、點擊率等數據,廣告主可依此優化廣告內容和策略,持續改善品牌行銷效果。 7.跨裝置廣泛覆蓋   YouTube影片廣告可以在電腦、手機、平板等各種裝置上展示,讓品牌能夠全天候覆蓋目標受眾。 透過這些效益,品牌可以不僅提高曝光和知名度,還能有效推動消費者行動,進而增加銷售和品牌忠誠度。   Google影片廣告是什麼?有哪些?   Google影片廣告是於Youtube平台及Google影片合作夥伴網站和應用程式上運用影片放送廣告的行銷方式。 Youtube影片廣告平台目前每月約有10億使用者,在台灣,每位使用者平均每週觀看時間高達14.6小時,在行動裝置興起的時代,影音廣告是消費者常接觸且大量看到廣告訊息的地方。 Google影片廣告可於Youtube及Google合作夥伴上播放,類型分為6種:   1.串場廣告(Bumper):   特色:長度最長為6秒,通常是在影片開始前或是結束後播放,使用者無法略過廣告。 廣告位置:YouTube 影片、Google 影片合作夥伴串流內廣告、Google 影片合作夥伴應用程式。 使用時機:提升品牌知名度、增加品牌曝光   2.可略過的串流內廣告(Skipable in-stream):   特色:在影片開始前或是結束後播放,使用者可以略過廣告,不過是廣告播放5秒後才能略過。沒有長度限制,但建議少於3分鐘。因為可以略過,所以是當影片觀看達30秒或是有互動才須付費。 廣告位置:YouTube 影片、Google 影片合作夥伴串流內廣告、Google 影片合作夥伴應用程式。 使用時機:商品銷售、開發潛在客戶、導入網站流量、增加品牌知名度   3.不可略過的串流內廣告(Non-skipable in-stream):   特色:長度為15-30秒,影片開播前或結束後播放,使用者無法略過你的廣告。 廣告位置:YouTube 影片、Google 影片合作夥伴串流內廣告、Google 影片合作夥伴應用程式。 使用時機:商品銷售、品牌曝光、企業訊息傳遞   4.動態內廣告(In-feed):   特色:廣告主要是在Youtube首頁推薦內容,相關Youtube影片旁及Youtube搜尋的位置,影片長度沒有限制。 廣告位置:Youtube首頁推薦內容、Youtube搜尋 使用時機:提升品牌知名度   5.串流外廣告和隨播內容(Oustream):   特色:串流外廣告是一種行動專用廣告,主要是在Google影片合作夥伴的網站或應用程式中放   送,且是播放時間超過2秒才需要付費。隨播內容則會顯示在各種網站、行動版網站和應用程式中。 廣告位置:Google影片合作夥伴 使用時機:品牌想要增加行動裝置上的曝光或是於Youtube外增加品牌曝光度。   6.刊頭廣告(Masthead):   特色:在Youtube首頁推薦內容的頂端,以靜音模式播放,影片長度最長為30秒,這種廣告方式目前只開放與Google業務代表進行預訂才能使用,且大多數是大型企業會使用。 廣告位置:Youtube頂端 使用時機:推廣品牌促銷活動、品牌曝光   延伸閱讀 YouTube廣告類型全整理!超高效率的行銷方式你不能錯過!     Youtube廣告類型全統整!   Youtube影片廣告類型統整如下   1.首頁刊頭廣告(MashHead Ads)   刊頭廣告可以讓廣告主以原生影片的格式在各種裝置的YouTube首頁推薦中投放廣告,除此之外,刊頭廣告在首頁曝光後可以繼續導流到品牌頻道內,達到品牌高度曝光的效果。 品牌主可以透過YouTube刊頭廣告預覽,將想要放入的影片網址放入,即可知道預覽刊頭廣告的樣式及效果。 播放位置:Youtube首頁大橫幅 廣告影片格式: 刊頭廣告會在Youtube首頁推薦內容頂端以靜音模式自動播放,竟因長度最多30秒。 影片格式可以寬螢幕或是16:9長螢幕格式,廣告右側會自動顯示從品牌頻道擷取的素材。 使用者點及影片或是影片縮圖後,會前往影片的Youtube觀賞頁面。   2.影片探索廣告(Video–Discovery Ads   影片探索廣告是用戶搜尋相關內容時會宣傳你的影片內容,當探索廣告將你的影片廣告排在關鍵字搜尋結果頂端位置時,品牌影片就能獲得更多曝光機會,值得注意的是,探索廣告影片的封面與標題都需要精心設計,才能吸引用戶關注並點擊觀看你的影片。 廣告位置:Youtube首頁、影片搜尋、相關推薦影片頁面 收費方式:使用者觀賞影片至少30秒,或使用者與影片進行互動,例如:點擊連結、橫幅廣告   3.影片觸及率廣告   影片觸及率廣告能在一個廣告活動中自由搭配串場廣告及串流內廣告,可以透過多種格式組合來達到品牌行銷目標。 廣告格式:串場廣告及串流內廣告自由組合   4.影音前串場廣告(Bumper Ads)   影音前串場廣告,每一個影片大約只有6秒,通常在影片開始前播放,雖然6秒的影片無法講述完完整的故事,但對於品牌新品上市或是促銷活動訊息曝光,是個不錯的行銷手法。 廣告位置:Youtube影片播放前6秒,且不可略過。   5.串流內廣告(TrueView In Stream Ads)   串流內廣告就是在YouTube影片開始前、播放中與結束後播放的廣告影片方式,且可以插入廣告橫幅、行動呼籲按鈕並且搭配登陸頁面。串流內廣告就是在YouTube影片開始前、播放中與結束後播放的廣告影片方式,且可以插入廣告橫幅、行動呼籲按鈕並且搭配登陸頁面。 串流內廣告又分為「可略過廣告」與「不可略過廣告」兩種形式: 可略過廣告:影片開始前或是結束後播放,使用者可以略過廣告,不過是廣告播放5秒後才能略過。沒有長度限制,但建議少於3分鐘。因為可以略過,所以是當影片觀看達30秒或是有互動才須付費。 不可略過廣告:只開放給花費較高的特定用戶,長度為15-30秒,影片開播前或結束後播放,使用者無法略過你的廣告。 廣告位置:YouTube影片播放前、中、後   6.影片內重疊廣告(OverLay Ads)   這種廣告類型通常是運用圖片或是動畫形式,在影片底下或是旁邊顯示,因為費用較便宜,通常搭配其他廣告形式一起使用,而需要注意的是,這種廣告形式只會出現在桌機。 這類型的廣告好處是不會影響到用戶正在觀賞的影片,比較不會引起用戶反感。 廣告位置:影片下方20%處   7.贊助商資訊卡(Sponsored Cards Ads)   YouTube頻道可以選擇開啟這個功能,在播放影片時,影片的右邊會出現與影片內容相關聯的廣告訊息。通常廣告顯示時間約幾秒鐘。這種廣告形式可以顯示在桌機與手機裝置上。 YouTube現在約有超過50%用戶是透過手機觀賞影片,這類型廣告形式因此受品牌商喜愛。 廣告位置:影片右方資訊卡   8.標準展示型廣告(Standard Display Ads)   標準展示型廣告通常會出現影片右側欄,通常會搭配影片內重疊廣告使用,可以增加品牌曝光度與轉換率。 標準展示型廣告通常以圖片格式出現,搭配行動呼籲或是登陸頁面使用。 廣告位置:影片右側欄   9.即時預定(Instnt Reserve)   即時預定能讓品牌主指定廣告在特定主題中曝光,精準觸及特定主題頻道的用戶。例如美妝品牌業者,希望自己的廣告在美妝相關頻道出現或是產品搭配季節性活動,即可以透過Youtubr Select選擇主題頻道。   延伸閱讀 YouTube廣告類型全整理!超高效率的行銷方式你不能錯過!     30秒創意廣告案例看這邊!分析創意廣告製作技巧   30秒創意廣告案例-Beat耳機「Kim v Jim – There can only be one」   著名耳機公司Beats,與金‧卡黛珊(Kim Kardashian)和吉米法隆(Jimmy Fallon)合作,發布創意廣告「Kim v Jim – There can only be one」,宣傳新推出的產品,也吸引了大眾的視線。 因真人秀而名氣高漲的名人金‧卡黛珊(Kim Kardashian),與Beats合作,推出三種大地色系的新顏色耳機Beats Studio Pro,而這也是她和Beats的第二次合作,2022年金‧卡黛珊(Kim Kardashian)與Beats合作推出的Beats Fit Pro,也是Beats最暢銷的合作品牌。 金‧卡黛珊Kim Kardashian與Beats此次推出的三款新顏色耳機,Beats也推出了30秒的廣告影片,受到很多人的關注。  

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網路行銷案例盤點:利用影片提升品牌知名度!

在網路行銷的世界中,影片已成為提升品牌知名度的重要工具,因為它能快速吸引觀眾的注意並有效傳達訊息。 這篇文章,HY將為您解析運用影片提升網路品牌知名度的案例及具體網路行銷策略分析,與各位品牌行銷人員分享與交流。   網路行銷案例一:PChome線上購物特別企劃「電速劇」,掀起商品搶購熱潮   2020年PChome線上購物20週年,因洞悉消費者市場對追劇的熱衷度,特別推出電速劇《未來清單》與消費者傳遞情感連結。 20週年代表的是PChome線上購物一直以來的陪伴,並以情感連結傳遞溫度,意味著未來PChome線上購物也將陪伴消費者的每段購物旅程。 打開App購物,不將只是消費者行為,而是打開青春與人生,以及未來。   《未來清單》由PChome線上購物品牌代言人張鈞甯與多位知名藝人主演,並邀請金曲獎最佳音樂錄影帶導演(蔡依林《腦公》MV)張時霖執導,透過「未來清單」穿越在每一趟網購旅程,讓網購不僅僅只是一種消費行為,而是每一個挑選動作背後的故事。   播出一日後,點閱即破百萬;其中,張鈞甯在劇中拿的答案之書,在PChome線上購物造成搜尋熱潮,答案之書同類型書籍播出後即銷售一空。   另外,PChome 24h購物YouTube平台與去年平均收視31%相比,今年電速劇的平均收視為42%,高於去年11%。   觀察本次內容素材主要觸及對象為18-44歲的受眾,其中以18-24歲的年輕受眾點擊率最高,顯示劇集的呈現形式,以及穿越劇的題材,對年輕受眾溝通較其他廣告素材有效。     延伸閱讀 網路行銷是什麼? 執行時的注意事項提醒     網路行銷案例二-全家便利商品「以夾物的重量, 感受非必要添加的負擔」   全家2018年率先業界,開啟品牌Clean Label發展計劃。 但是,從消費者與市場分析,發現兩個問題:1、健康未出現狀況下,很少人會主動關心。2、進便利店就是為求方便。即使有健康意識,也知易行難。 在這樣的情況下,如何引發關注,並且還要建立消費者的認知,甚至改變行為? 全家便利商店從行為著手,讓消費者反思認知,主張「添加不亂來,健康不超載」。   首先,在實體通路設置「不超載抓物機」以及「我很Clean不亂來」拍照打卡牆。消費者只要購買全家 Clean Label產品,即可以體驗高難度夾娃娃,秘訣是:#非必要添加物是身體不可承受之重。   並以「不超載抓物機」作為影片核心創意,將產品擬人化,運用詼諧手法,將生硬的Clean Label知識融入其中,以最簡單的方式建立認知。另外還有尋找Clean Label產品360度貼文,加深進店可購得Clean Label產品的印象。   此外,運用影片行銷深入介紹全家 Clean Label商品及團隊背後的艱辛故事,讓消費者於便利商店消費之餘,亦深刻感受全家以職人精神,對消費者的健康用心把關。   網路影片一個月內總觀看達151.3萬次,食品從業人員對潔淨標章Clean Label與全家品牌連結度提升至7成,全家既有1,200萬會員對Clean Label認知提升4成,有效提升消費者對全家商品的安全信賴與好感度。     延伸閱讀 網路行銷有哪些類型?網路行銷手法比較     網路行銷案例三-蘇菲天然原生棉「放大感受,創造討論度」   蘇菲天然原生棉運以精準的市場洞察, 放大消費者不夠計較衛生棉的痛點。 經調查,許多年輕族群不了解「無漂白無添加的衛生棉」與「一般衛生棉」的不同,因此長期誤會經期時會感到紅、癢、刺是自身的症狀,白白受了許多刺激不適。 蘇菲天然原生棉的策略是運用鄉土劇迷因化,強力吸引年輕族群關注。   為了讓消費者更能理解原生棉的差異,放大與一般衛生棉之差異點,讓女性們更能感同身受。強化「原生棉無漂白無添加」價值,並使用了年輕人熱愛收看的鄉土劇形式,吸引目標族群注意,劇情中更結合迷因元素加強記憶與討論度,演出女孩在月經來臨時的內心掙扎。   在網路行銷渠道上,與多位KOL合作影片,運用KOL的風格與長影片形式做進一步的深度溝通,並在透過精準投放,讓看過主影片的群眾有二次以上的傳播,將產品差異深植消費者印象。   蘇菲天然原生棉此網路行銷策略成功擴大群眾認知,加深差異記憶度。   影片觀看數突破200萬次,點擊數4.7萬次,成功提高消費者對「蘇菲天然原生棉」與一般衛生棉之差異,透過鄉土劇結合迷因元素的影片,演繹出女生生理困擾並帶出產品特色,整體戲劇效果強,造就35.8%的續看率,更進一步加深消費者產品記憶度。     延伸閱讀 網路行銷策略不藏私!手把手教你如何操作網路行銷     網路影音行銷交給HY FILMS   網路影音行銷百百種,如何運用對的影片來達到好的網路行銷效益,需要品牌主與影片製作公司的協力合作,以上運用影片提升網路品牌知名度的案例及具體網路行銷策略分析,HY誠心與各位品牌行銷人員分享與交流。   延伸閱讀 影音行銷是什麼?有什麼優勢?  

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產品介紹秘訣不藏私!善用行銷策略與影音優勢,提高曝光率!

產品就是品牌的靈魂,產品的現況決定了品牌的未來,如何介紹產品?善用對的行銷策略並結合影音媒體,提高產品曝光度,增加產品整體銷售量。 這篇文章,HY將為您解析產品介紹秘訣,與各位品牌行銷人員分享交流。   如何行銷產品?先分析產品的賣點在哪裡!   產品行銷就是在與消費者做溝通,而溝通需要先有對象,先找出產品要溝通的對象後,瞭解目標消費族群的需求與痛點,再找出符合溝通對象的做法。 產品行銷著重在三個點-WHO(產品行銷對象/產品行銷目的)→WHY(目標對象的需求與痛點)→HOW(如何行銷產品/產品行銷策略)   找出產品行銷定位   產品行銷的核心理念在找尋屬於產品的行銷定位,以此定位為核心概念來發展行銷策略,而行銷定位的意思就是在目標消費者的需求中,產品有哪些優勢做得比競品好,這就是產品的定位,而此定位就形成在市場競爭中的利器,以此定位來發展一系列的產品行銷活動。   以「目標對象導向」而非「生產者導向」的產品行銷思惟與行銷策略   產品行銷就是在跟目標對象溝通,但溝通的對象並非所有的消費者,而是特定條件下的「目標消費者」。 瞭解目標消費者的需求,提供滿足他們需求的商品與服務,成功銷售的機會就會增加。 但是大部分的人都把精力放在商品與服務上,卻沒有思考消費者實際要的是什麼,甚至連目標族群都不清楚,導致大部分的行銷訴求,都變成「生產者導向」。   延伸閱讀 如何行銷產品?產品要大賣,不能只靠好品質!     產品行銷策略總整理   產品行銷策略在產品研發過程、新產品開始上市銷售、產品業績穩定成長三個階段進行不同的行銷規劃擬定。   1.產品研發過程   在產品研發過程,需要進行競爭者分析、主要消費者資料蒐集、確認銷售通路與訂定價格等,此時期的重點在資料的蒐集與分析整理,並對主要消費者族群進行市場調查,了解目標消費者的喜好與需求,製作出符合他們需求的商品。   2.新產品開始上市銷售   新產品進入市場的行銷策略重點在大量曝光,引起消費者注意,並同時搭配一系列產品促銷活動,引起消費者想要購買的意願。   3.產品業績穩定成長期   於產品銷售穩定成長階段,重點在商品售後服務帶給消費者的良好體驗,此時重點在品牌經營,讓消費者成為產品及品牌的死忠顧客。   新產品上市常見產品行銷策略   運用知名藝人代言、或是網紅開箱,利用名人加持效益,加強產品能見度,並結合電視廣告及網路廣告大量曝光,及結合一系列產品促銷活動,引起消費者購買意願,這一階段重點在產品大量曝光,加強知名度,引起目標受眾的注意力。   產品業績穩定成長期產品行銷策略   重點在產品體驗、售後服務及品牌印象,讓消費者變成產品的忠實顧客,最終成為品牌的鐵粉。常見產品行銷策略如:制定消費者回饋機制、產品結合品牌行銷廣告影片曝光、產品店面體驗示範等活動。     延伸閱讀 產品行銷策略有哪些?公開常見行銷手法!     產品影片如何規劃與製作?   產品介紹影片有許多種類型,依照不同類型,規劃製作的方式   1.產品使用介紹影片   將產品的使用方式、特色展現。   2.產品使用情境影片   將產品的功能特點搭配使用情境。   3.產品教學使用影片   產品有相關的專業服務需要教育客戶,就會製作教學影片,在影片裡面詳細解釋,讓消費者比較容易理解。影片中根據專業內容一個步驟一個步驟的教學會讓消費者更清楚。   4.見證說明使用產品影片   邀請專業人士等在特定領域有成就的人士分享他們如何使用產品來實現目標或創造價值。 這樣的見證者使用影片可以突顯產品的專業性和多功能性,吸引對產品有興趣的觀眾。   5.產品3D動畫介紹影片   許多高科技及高性能的展品,運用實際拍攝無法展現產品的優勢,使用3D動畫來展現產品的獨特性,吸引消費者的注意力,展現商品的消費利益。   6.網紅KOL產品介紹影片   現今自媒體時代,網紅頻道因有自帶流量。因此。網紅產品介紹影片也是近年各大企業品牌的最愛。   產品介紹影片製作規劃三大重點   1.產品介紹文案如何撰寫   產品影片中的產品說明和文案需要精確、生動、易理解,並且能夠突顯產品的獨特性和優勢。 比較常見的問題包括產品介紹過於冗長、過度強調無關的細節、使用的詞語太過專業或學術化等。解決這些問題需要針對目標觀眾制定專屬的產品說明和文案策略。   2.如何生動清楚的展示商品特點   產品影片需要生動、直觀地展示產品的特點和效果,以吸引觀眾的注意力。除了注重拍攝技巧、運鏡畫面,運用後期調光、2D動畫效果、3D動畫拆解等影片製作方式,可以提升產品介紹影片的力道。   3.如何有效的傳遞產品價值   產品影片需要把產品的價值和效用傳達給觀眾,使消費者認識產品的實際價值和使用意義。 比較常見的問題在於產品影片效果及價值過度誇大或是產品價值被低估等,過猶不及對於後續的商品行銷皆不利。 製作產品介紹影片需了解產品的特點和優勢,並通過客觀的方式說明其價值和效用。讓產品介紹影片能夠長久深遠的帶來品牌效益。   延伸閱讀 產品影片怎麼製作?帶你了解拍攝訣竅、分析常見問題     產品行銷範例分析:產品影片帶來高效益!   史上最長的貓!看一錠除如何用單純的創意,帶出長效產品   在各媒體平台眾聲喧嘩的時代,產品特色想要透過跨平台傳達單一的訊息,儼然成為新時代的難題! 而一錠除用一個單純的創意,從影片、社群、LINE、甚至到線下寵物展,讓消費者一眼就懂, 創造一隻「史上最長」的迷因貓,帶出「最長效」的貓用滴劑!     根據調查,台灣家貓近8年的飼養成長幅度高達197%,成為台灣人家家戶戶最夯的寵物,這也讓台灣的貓用驅蟲藥市場競爭進入了白熱化的戰國時代,但在市面上的驅蟲藥都只有一個月效期的情況下,如何讓貓奴們在最短的時間了解「一錠除全效貓用滴劑」,比其他品牌多出了「三倍長效」的產品優勢? 從消費者的網路行為觀察,發現到貓與迷因的結合,往往具備一定的流量,因此一錠除創造出一隻前所未有的迷因新生物「三倍長的貓」! 透過這隻長貓的代言,不只讓消費者在最短的時間內記得「三倍長效」的產品優勢,更讓線上與線下的媒體平台,都能同步進行相同概念的溝通。   產品訊息單一精準,線上線下全面布局   從15秒的影片開始,品牌方運用這隻「三倍長貓」,率先帶出三倍長效的產品力,也讓畫面裡的每一秒都有最吸引人的貓,藉此讓消費者快速了解一錠除的產品優勢。 而在FB貼文和LINE上,更實現了跨平台的趣味互動。   在FB上用一則「長貓多圖貼文」做為吸睛元素,並透過LINE上的深度互動遊戲,讓消費者把自己創造的可愛長貓分享到FB留言區,並將影片中的三倍長貓變成「長貓抱枕」做為互動獎勵,大幅提升跨平台的互動參與度。   此外,品牌方發現當飼主投藥時間間隔拉長到一季時,常常會有忘記投藥的困擾,因此為了定期提醒飼主們投藥的時間,在LINE上設定了「史上最長的鬧鈴提醒」,系統根據消費者上一次投藥的時間,自動推算下次投藥的鬧鈴提醒,讓愛寵們都能擁有不間斷的長效守護。   最後,在線下寵物展,品牌方讓一錠除的長貓,化身為「史上最長的長貓椅」,讓大排長龍的民眾在休息時也能順便拍照打卡,成功將長貓的身影延伸至線下的場域。   結語   產品就是品牌的靈魂,產品的現況決定了品牌的未來,如何正確行銷產品,靠的是好的產品品質及對的行銷方式。 現在數位媒體發達,傳統廣告式微的年代,媒體無所謂真的好跟不好,而是運用得宜。   背後在於品牌如何細心洞察目標受眾,並真的通透了解目標受眾要的東西,老王賣瓜,自賣自誇的前提,也是賣的是對方想要的瓜。 種什麼因,得什麼果。品牌拿出誠意想要感動消費者,而非急於產品銷售或是傳遞產品資訊,自然能夠打動消費者的心,帶來長遠的品牌效益。   以上產品介紹相關訣竅及產品行銷策略解析,HY誠心分享給您!     延伸閱讀 產品行銷範例告訴你!搭配影片行銷可以帶來多大效益?  

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品牌故事-1

品牌故事行銷怎麼做?打動消費者,提升品牌價值與溫度就靠它!

品牌故事行銷是運用講述品牌背後的故事,來與消費者建立情感聯繫並增強品牌認同度的行銷策略。有效的品牌故事行銷能夠讓消費者產生共鳴,進而提升對品牌的信任和忠誠度。   品牌故事行銷的關鍵在於品牌故事的真實性、引起消費者情感共鳴並要與品牌調性一致。透過用心講述品牌的故事,讓消費者感受到品牌的價值,進而建立深厚的連結,這樣才能有效提升品牌知名度與達到消費者忠誠度。   這篇文章,HY將為您解析品牌故事行銷怎麼做,如何打動消費者,有效提升品牌價值與能見度!   故事行銷是什麼?為什麼品牌故事很重要?   所有的品牌行銷策略都是為了打動消費者的心。而故事行銷不僅僅是一種品牌行銷技巧,更是引起消費者注意、吸引他們的好方法。 以往企業喜歡引用事實和數據,試圖用理性說服顧客。問題是,過多數據會讓消費者難以消化,品牌顧問戈德曼指出「企業應該訴諸消費者的直覺和情感,而最好的方法就是講故事。」   當現今網路時代浪潮來臨,產品銷售供過於求,消費者對於產品消費變得更加要求,為品牌產品找到故事,建立情境絕對比削價競爭來的有效,也使品牌長遠經營的方式。   品牌故事行銷,其實就是一個娛樂、導引、告知及說服消費者的最佳工具。 品牌故事行銷可以創造品牌親和力,讓理性的內涵可以被消費者聽見。   同時,也比單「賣感覺」更能打動消費者的內心。 簡言之,「賣感覺」溝通的是流行訊息,短暫卻善變。而說一個好故事,則會勾動消費者深層在腦海中對過去的經驗和對未來世界的期待,經典且雋永。 未來更是屬於「品牌故事行銷」的世界。   創意產業、數位內容、消費電子、設計、觀光到生活產業。沒有一個不靠「賣故事」賺錢。 品牌如何說出品牌故事力,變成品牌策略中重要且必學必做的品牌經營學。     延伸閱讀 故事行銷是什麼?該怎麼做?     說故事的技巧有哪些?該如何應用在品牌故事?   在品牌故事內容的設計上,好的品牌故事必須包含五個元素:   1.精彩且吸引人的開頭   設計一個可以瞬間吸引消費者注意的開頭,消費者不會有耐心等待故事在中間變有趣,好的品牌故事一開始就會來個電光火石的開場,讓消費者無法忽視。   2.個性鮮明的人物角色   故事中的人物必須要有強烈的個性,讓消費者可以很輕易的記住,同時角色設計不應該是一些高高在上的人物等,而是要製造角色與一般消費者間的「共通點」,才能引起他們的共鳴。   3.充滿衝突與掙扎的劇情   故事內容必需充滿衝突與矛盾才能扣人心弦,牽動消費者的心。   4.令人省思的結尾    提供一個對人生有意義且充滿省思的結尾,讓人對未來充滿希望與光明。   5.傳遞品牌核心訊息   故事內容圍繞著品牌的核心價值理念,普世且正向的價值觀,讓消費者接受到品牌傳遞的正面訊息。   說故事的技巧有許多種,想要說出一段動人心弦的故事,除了挖掘好的故事素材,品牌也可以利用瑞士心理學家榮格原型理論所發展出的商業行銷常用的12原型,定位品牌自身適合扮演的角色,也可以讓行銷策略及品牌定位的擬定,方向更加明確。   像是麥當勞就是當下追尋美好生活,並相信純真生活,甚至認為伊甸園曾經存在的「天真者」;維多利亞的秘密則是扮演一個自我接納,喜愛追求幸福,渴望被愛的「情人」角色;哈雷機車則是突破規則,喜歡解放社會中被壓抑情緒,挑戰不合時宜界線的「亡命之徒」,其他原型角色還包括凡夫俗子、弄臣、照顧者、創造者、統治者、英雄、魔法師、探險家和智者。   品牌經典故事行銷案例- 「運用諧音說故事! KIT KAT-等於必勝!傳奇故事自己說」   明明是外國來的巧克力,雀巢KitKat為何能打入以甜點王國著稱的日本,甚至躍升為日本名產?   其實,KitKat1973年就進入日本市場,長年使用「Have a break, have a KitKat」廣告詞,雖然銷量穩定,但仍然無法打響市場、往往落後百琪(Pocky)。 而這樣的困境被前雀巢日本CEO高岡浩三翻轉,秘訣就在於利用「諧音梗」,主動創造需求。   2001年他擔任行銷部部長時,他觀察到,對日本人來說真正、理想的休息是在壓力解放後,而不是工作中偷閒或是下課10分鐘休息的「break」。再者,對高中生來說,最大的壓力來源是考試。   下一步,他也發現KitKat日語發音「キットカット kito kato」和日本九州方言「一定勝利」(きっと勝つ kitto katsu)的發音相似,於是在九州發起全國性的考生應援活動,引發熱烈迴響。   在這樣的巧合下,KitKat的意義遠遠超越了單純的巧克力,而和「守護考生」畫上等號。   不止於此,雀巢更推出改版包裝,採用霧面紙質並印製紙鶴,鼓勵大家享用完Kit Kat,可以在包裝紙上寫下祝福,摺成紙鶴,將祝福送給朋友家人。 至今,KitKat只要到考試期間,營收就會三級跳,成功開闢情人節以外的巧克力戰場,且更有民調顯示,日本人心中的幸運物,第一名是神社御守、第二名就是KitKat,日銷量可達400萬個。   長年苦心經營,不只讓「KIT KAT=必勝」從地方流行躍升為日本人人皆知的常識,更成功將商品打造為「考生應援聖品」,從此成為品牌最有力的宣傳,奠定「KIT KAT」在日本市場的不敗地位。     延伸閱讀 說故事的技巧有哪些?好的故事強化品牌價值       感動行銷怎麼做?讓品牌價值深入人心的秘訣   感動行銷是由行銷管理大師伯德‧施密特(Dr. Bernd Schmitt)提出,其著作《感動行銷》(Experiential Marketing)顛覆許多舊有行銷觀念,提出許多新的行銷策略及品牌戰略的思考方向。 在現今產品多元且資訊發達的時代,傳統的廣告行銷方式已經無法吸引現今多變的消費者。   品牌應該藉由深具感染力、創意性及感官上的體驗與互動,加強消費者對品牌的感受,進而建立品牌忠誠度。 唯有品牌能夠連結到目標消費者心理層面與生活體驗,感動消費者,品牌才能深入消費者心中,達到品牌心佔率。   當你的顧客開心時,會對品牌有好感;當顧客感動時,會想辦法照顧那些讓他們感動的品牌。 當天災地變時,品牌是在鼓勵民眾走出傷痛?還是無動於衷?當民眾興奮歡樂時,品牌是否也能參與其中,讓顧客覺得我們是一夥的?   特別是現代忙碌的生活者,有非常多的焦點需要關心。在他們的生活中,每天有上百個廣告訊息,希望爭取到他們的注意力;偏偏「注意力」又是極有限的資源,如果這些廣告訊息慢慢吞吞,沒有創意,又和他們的生活無關,會引起他們的注意才怪。   品牌感動行銷案例-日本服飾品牌GU   日本人很關心每天天氣的變化,以便出門時搭配適當的服飾。 日本平價服飾品牌GU,從2013起就推出「清爽SUMMER」,每天在官網上報告當日氣溫,如果遇上東京最高氣溫超過30度時,便會透過Facebook和Twitter即時公布鏈結,公開發送一萬張「清爽內衣」免費兌換券。 2013年活動開跑之後大獲好評,隔年續辦時,兌換券僅花30分鐘就被搶領一空,企業的Twitter帳號追蹤戶增加了200%。 而不論是搶券成功或失敗,網友們即時分享的網路心得,讓活動更添趣味,也使GU成功成為年輕人間的熱門話題。   品牌感動行銷案例-Oreo餅乾   一塊小小的Oreo餅乾,其實沒什麼特別的。但為了慶祝品牌創立100年,居然做了連續100天的行銷活動。 每天一早,Oreo團隊會蒐集重要的新聞及事件,決定今天溝通的主軸後,再交由創意人員,轉化成今天的社群內容。   其中有搭上當紅的江南大叔的跳舞,有呼應社會上廣泛討論的同志議題,推出彩虹Oreo,有登陸火星的紅色Oreo。 一系列搭上時事議題的品牌操作,讓Oreo擺脫了百年品牌的老氣,走出冷冰冰、沒感情的印象,讓民眾覺得Oreo就像一個親切的朋友,隨時與一般社會大眾,關心我們周邊的大小事。     延伸閱讀 感動行銷是什麼?這幾點訣竅務必記住!     故事行銷案例分析,善用故事創造連結性   品牌故事行銷案例分享-薰衣草森林咖啡館   一大片青青草地、一叢叢的紫色花束、一幢木屋、一杯暖呼呼的熱咖啡…… 說起台灣薰衣草森林的魅力,閃過許多人腦海中的,不外乎兩位創辦人詹慧君和林庭妃的故事。 他們一位原本任職於台北花旗銀行、一位原本在高雄擔任鋼琴家教,結果因為一場美麗的相遇,兩人在台中縣新社鄉,一同實踐了擁有一畝香草田,以及一間咖啡館的夢想。 這是台灣相當經典的故事行銷案例,因為薰衣草森林成功將創辦人的理念夢想、對創業的堅持、打拚過程的辛酸等,巧妙包裝成故事,融入品牌,甚至進一步利用品牌手冊,將故事的生命延續到每一位工作夥伴身上,讓他們在一次次的服務當中,完整傳遞品牌精神。   品牌故事行銷案例分享-東京迪士尼 ─ 優質服務孕育溫馨故事   企業品牌自身提供的服務往往便是孕育故事的土壤。許多從企業服務衍生出的花絮逸事,透過網路散播之後,往往能發揮驚人的影響力。 譬如,在311東日本大地震時,東京迪士尼樂園員工們及時疏散群眾,迅速提供巨型玩偶作為保護頭巾,發在園內購物中心貨架上的商品,以供遊客充飢……等。   機警又貼心的表現,就讓許多當時受到幫助的遊客十分感心,他們事後不僅主動對外談論當天園內情景,更大力表揚迪士尼員工的態度。   消費者自發性的散播,在網路上被大量轉貼,還吸引電視媒體專題報導,小小逸事積累成大大感動,也讓東京迪士尼形象再上一層樓。 現代消費者購買的早已不僅止於商品本身,其背後的品牌形象,與精神價值等,樣樣都是影響民眾買不買的關鍵,情感在其中尤其具有不可小覷的作用。   結語   品牌故事行銷的關鍵在於真實性、情感共鳴與一致性。通過用心講述品牌的故事,讓消費者感受到品牌的價值,進而建立深厚的連結,這樣才能有效提升品牌知名度與忠誠度。   品牌故事行銷的重點當然是幫品牌說故事,但是其實更重要的是賦予品牌靈魂的過程,寫品牌故事或是文案,當然需要好文筆。   但是重點在於能否寫出品牌的內涵與精神,才是致勝的關鍵,讓品牌深植人力,這需要的是品牌行銷人員對品牌企業底蘊的深層了解與用心,用心打造好品牌,說出屬於你的品牌故事力!   以上品牌故事行銷解析、案例分享,HY誠心分享給打造好品牌的品牌行銷人員!     延伸閱讀 故事行銷案例分析:搭配影音達成更高成效!  

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廣告影片-1

廣告影片類型有哪些?掌握影音趨勢,製作廣告訣竅大公開!

廣告影片的類型有很多,通常可以依據廣告影片的目的、風格和呈現方式來分類。以下是一些常見的廣告影片類型:   1.品牌廣告影片:   目的是為了提升品牌形象和認知度,並傳達品牌的核心價值和理念。這類廣告影片通常強調品牌故事與消費者的情感連結,例如Nike的「Just Do It」廣告影片。   2.產品介紹影片:   主要展示產品的特性、功能和使用方法。這類廣告影片常用於介紹新產品或突顯現有產品的特點,例如蘋果的產品發布會影片。   3.促銷類型廣告影片:   目的是推廣特定的促銷活動或優惠,促使消費者進行購買動作。這類廣告影片通常強調限時折扣、特價商品等,例如1111光棍節促銷廣告。   4.故事性廣告影片:   運用講述一個引人入勝的故事來吸引觀眾,讓消費者短時間內感同身受並產生情感認同。這類廣告影片可以是品牌故事、情感故事等,例如金士頓的品牌微電影三部曲-《記憶月台》、《當不掉的記憶》、《記憶的紅氣球》。   5.教育類型廣告影片:   這被型廣告影片主要內容在教育消費者某些品牌資訊或是實用知識。   6.產品測試或見證廣告影片:   這類廣告影片通常包括消費者使用見證、產品測試或產品評價,影片目的是增加產品的可信度。這類廣告影片常運用演譯消費者的真實評價或業界知名專家的測試結果,加強產品說服力。   7.幽默類型廣告影片:   利用幽默的敘事手法來吸引目標受眾的注意,讓廣告影片更加難忘。這類廣告影片常用搞笑的情節或角色,例如製藥起家的保力達,轉型為大眾所知的飲料公司後,以一支支寫實的廣告深植人心,尤其保力達蠻牛系列,總是能洞察出社會日常,並用幽默的方式包裝引起大眾共鳴。   8.動畫廣告影片:   使用動畫技術來呈現廣告內容,可以是2D動畫、3D動畫或定格動畫。這類廣告影片通常創意十足,吸引力強,例如2023年IKEA推出 3 則愜意的動畫短片「Find Your Slice of Life(尋找你的生活片段)」,短片主軸以大學生的日常生活片段為主,展現出IKEA收納傢俱所帶來的便利性,整體風格清新、治癒。   第一篇《Find Your Slice of Life: Compromise(妥協)》     第二篇《Find Your Slice of Life: Study Space(學習空間)》     第三篇《Find Your Slice of Life: The 4th Roommate(第4號舍友)》       IKEA運用動畫影片呈現三種不同空間的轉換,表達出若想要擁有一個理想的生活環境,除了室友間的彼此妥協外,也需要將彼此的差異處透過收納再規劃的方式才能找到。   9.互動式廣告影片:   設計為讓觀眾參與其中,可能包括互動遊戲、測驗或其他參與形式。這類廣告通常用於數位平台,如社交媒體或網站上。   10.實境展示廣告:   通過現場拍攝或實境展示來呈現產品或服務的效果,例如美容產品的實驗或食品的現場製作過程。   11社交媒體廣告:   專門為社交媒體平台設計的廣告,通常具有短小精悍的特點,適合分享和擴散,例如Instagram或TikTok上的短片廣告。   每種廣告影片都有其特定的用途和優勢,品牌通常會根據自己的行銷目標和受眾選擇最合適的廣告影片類型。   影音行銷有哪些選擇?如何利用影音溝通受眾?   現今影音平台如百花齊放,影音類型多,而各個平台族群屬性不同,品牌在運用影音行銷的前提是了解「品牌優勢」及目標受眾的喜好,針對目標受眾的喜好來製作影片及選擇投放的媒體選擇,而在資訊破碎化的時代,「分眾行銷」是時代的趨勢也是品牌經營的重點。   影音行銷的選擇多元:品牌形象影片製作、品牌專屬Youtube頻道經營、網紅、KOL影片宣傳、FB、IG、抖音短影音行銷,運用「分眾行銷」,在不同平台製作不同類型的影片以吸音更多受眾,達到對品牌喜愛度的提升。   於2017年抖音問世後,短影音風潮快速延燒,社群龍頭如Instagram、YouTube於2020年推出相關的短影音功能,搶食市場大餅。   雖是短影音的時代興起,但是並非各種品牌都適合製作短影音,而大品牌更擅長運用長、短影音行銷讓影音行銷效果加倍。品牌必須走出自己的路,而非盲目跟風,才能在這影音戰場上讓品牌發光發熱。     延伸閱讀 影音行銷是什麼?有什麼優勢?     品牌形象廣告有必要嗎?為什麼這些企業都有拍形象廣告?     品牌形象廣告是一種專注於提升品牌知名度和形象的廣告策略,與銷售導向的廣告不同,品牌形象廣告更注重傳遞品牌的價值、文化和理念。 製作品牌形象廣告的重要性有5點:   1.建立品牌認同:   透過品牌形象廣告,企業能夠向目標市場傳達品牌的核心價值和定位,增強消費者對品牌的認知和認同感。   2.長期影響:   品牌形象廣告通常不會立即帶來銷售效果,但它能夠在消費者心中建立持久的品牌印象,為未來的市場行銷和銷售打下基礎。   3.情感連結:   品牌形象廣告強調情感元素,能夠引起消費者的共鳴,促進消費者與品牌之間的情感連結,從而提升品牌忠誠度。   4.差異化競爭:    品牌形象廣告能夠幫助品牌從競爭者中脫穎而出,突出品牌獨特性,形成獨有的品牌認知。   5.提升品牌價值:   持續投資於品牌形象能提升品牌的市場價值,進而提升產品溢價能力,即消費者願意為品牌支付更高價格。   品牌形象廣告要有清楚的目標對象,畢竟不是政府的宣傳廣告,所以要明確知道是要跟那一個族群溝通;然後要有品牌定位訴求,才能透過廣告的方式,把品牌定位明確的傳達給目標消費者。品牌形象廣告的目的是宣揚品牌價值和理念,而不是解決銷售上碰到的問題。   有效的品牌形象廣告是已有一定品牌位階的品牌在訴求其品牌理念,像是NIKE、COCA COLA等品牌,都是有品牌高度而可以跟消費者訴求理念。但若還不到那樣的品牌高度,那就好好找出能協助銷售的行銷方式,才對品牌有正面的助益。     延伸閱讀 品牌形象廣告解析:報價區間與案例分享       微電影定義是什麼?微電影能帶來什麼效益?     微電影其實就是比較短的電影,又或是可以說是比較長的、有劇情的廣告行銷影片。不同於一般的電影,微電影主要是因應網路時代興起,品牌主運用微電影行銷在各個網路平台、媒體播放,運用劇情、情感行銷帶來宣傳品牌的一種行銷影片。   電影的核心在劇情、票房賣座及周邊效益。而微電影主要是「品牌產品行銷」,以行銷為主軸的一種劇情片,核心概念完全不同,製作時的方向當然也會完全不一樣。   微電影不同於一般廣告影片的地方在於,可以是短篇,也可以是長篇,或是以單元劇的方式呈現,來吸引消費者對品牌不斷的關注度,而以軟性情感訴求可以達到一般廣告單純訴說商品的硬性溝通方式,有效提升品牌好感度。   品牌微電影賞析-大金空調環保微電影《救世任務》   大金空調製作的R32環保空調微電影《救世任務》,希望傳遞「We Can Save The World」的精神。並邀請新生代甜心蘇小軒,化身為冷艷女特務,與最佳企業代言人蘇一仲董事長共同主演,希望能夠傳遞大金空調推廣R32環保冷媒空調的重要性。微電影推出不到一個月,點閱率已突破 300 萬次!     《救世任務》微電影中,為傳達減緩地球暖化迫不容緩,且是全球共同要面對的問題,運用大量國際化演員;並且透過智者交付任務、飛車追逐特技等鏡頭,營造出與時間賽跑的緊張感。片尾以「如果再不使用更環保的冷媒,環境浩劫就不將只是預告片。」震撼且突破傳統的結尾訴求,深深打動人心。   現代生活已經離不開空調以及許多先進的科技,然而暖化造成的重大影響不容忽視,全面改用更加高效、節能環保的產品,讓地球環境永續,是每個人的使命。大金強調今後,也將努力研究、開發對環境影響更低的冷媒、空調機器的開發,確實進展低溫室效應冷媒的普及化。 透過令人耳目一新的微電影「救世任務」,希望能夠引起大眾對暖化議題的共鳴,讓愛護地球的人能彼此理解並守護這份感動。   延伸閱讀 微電影定義是什麼?微電影可以達成哪些效益?     廣告影片製作有哪些步驟?幾點建議提醒   1.確定你的廣告目標   廣告影片製作第一要點就是確認你的廣告影片目標,是增加品牌認知度?促銷產品購買還是傳達品牌價值觀? 要有明確的廣告目標才能發想一個符合目標的廣告影片腳本。   2.了解你的目標受眾   了解你的目標受眾的喜好、消費習慣、價值觀與興趣,這樣才能發想出打動他們的好腳本。如何了解您的目標受眾?可以運用市場調查,了解受眾的喜好、需求、消費習慣等。 而現今大數據時代來臨,運用各種數據工具來分析受眾的行為和互動,可以幫助企業更好的理解消費者的內心世界。   3.廣告影片製作形式的確認   廣告影片製作形式多元,除了單純拍攝形式,也有拍攝結合後期合成,或是以單純的2D動畫、3D動畫形式表現,品牌行銷人員在製作廣告影片時須先確認影片製作形式,才能進行下一個步驟。   4.發想一個走入消費者內心的好腳本   在這碎片化的時代,消費者的時間更為破碎,資訊的氾濫導致知識貧乏,人們的腦袋疲於轟炸,對於廣告內容的耐心、專注力呈現下降趨勢。   根據研究指出,消費這的專注時間從2000年的12秒,到2015年時降至8秒,時至今日,要讓消費者在乎品牌想要傳遞的訊息,就必須抓住人性的洞察,這也讓廣告腳本的構思變得和往常不同,強調「簡單、直接,且能勾住消費者的心」。   5.廣告影片拍攝製作流程   前製期:拍攝影片是一個統籌專案的過程,前製期除了重點的腳本規劃確認後,必須尋找拍攝場地,拍攝演員、準備道具及確認拍攝時程,魔鬼藏在細節裡,每一個環節都需要重複的確認,以確保拍攝當日流程一切順利。   拍攝製作期:拍攝當天確認演員、道具,一切就定位,按照分鏡腳本的規劃將需要拍攝的畫面拍攝完成並與客戶確認。   後製期:廣告影片最重的就是影片後製的好壞,影片後製分為-影片剪輯、2D/3D動畫製作、特效合成,影片的後製是影片好壞的一個重點關鍵,也是考驗影片製作公司的實力與經驗。   影片製作確認期:影片初稿完成後(業界常稱作A Copy),與品牌行銷人員進行確認,修改完成後交付完成帶。  

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品牌形象廣告-1

品牌形象廣告解析:報價區間與案例分享

品牌形象廣告的優勢與效益   品牌形象廣告是一種專注於提升品牌知名度和形象的廣告策略,與銷售導向的廣告不同,品牌形象廣告更注重傳遞品牌的價值、文化和理念。以下是其優點與效益: 製作品牌形象廣告的優點: 1.建立品牌認同:   透過品牌形象廣告,企業能夠向目標市場傳達品牌的核心價值和定位,增強消費者對品牌的認知和認同感。   2.長期影響:   品牌形象廣告通常不會立即帶來銷售效果,但它能夠在消費者心中建立持久的品牌印象,為未來的市場行銷和銷售打下基礎。   3.情感連結:   品牌形象廣告強調情感元素,能夠引起消費者的共鳴,促進消費者與品牌之間的情感連結,從而提升品牌忠誠度。   4.差異化競爭:   品牌形象廣告能夠幫助品牌從競爭者中脫穎而出,突出品牌獨特性,形成獨有的品牌認知。   5.提升品牌價值:   持續投資於品牌形象能提升品牌的市場價值,進而提升產品溢價能力,即消費者願意為品牌支付更高價格。   品牌形象廣告帶來的效益: 1.增強品牌忠誠度:   當品牌形象建立良好時,消費者更有可能持續購買該品牌的產品,並推薦給他人。   2.支持新產品推出:   一個強大的品牌形象可以幫助企業在推出新產品時快速獲得市場認可,減少推廣成本。   3.抵抗市場波動:   在經濟不景氣或市場競爭激烈的情況下,一個具有強大品牌形象的公司能夠更好地應對挑戰,維持市場地位。   延伸閱讀 品牌形象影片超重要!公開幫助品牌曝光度的秘訣           品牌形象廣告的報價區間與注意事項   品牌形象廣告一般市場行情報價約落在30萬到百萬之間(不包含投放廣告費用),而實際報價則端看腳本內容、拍攝天數、模特兒人數多寡及影片後製複雜程度而定。   品牌形象廣告報價注意事項:   1.明確的廣告目標   無論是提升品牌知名度、推廣新產品,還是改善品牌形象,都會影響品牌廣告製作內容及報價,品牌行銷人員一定要非常清楚廣告影片製作的目的,這是製作品牌形象廣告的第一步。   2.品牌廣告形式與媒體選擇   根據品牌需求選擇廣告形式,如電視廣告、網絡廣告、戶外廣告、平面廣告等。不同媒體的費用差異很大。   3.品牌廣告影片製作成本   影片製作複雜程度決定報價,拍攝天數、場地、影片後製都是影響報價的因素,品牌確認預算後,與影片製作公司討論依照腳本內容複雜程度做調整。   延伸閱讀 品牌行銷策略深度分析:這幾點要訣不可錯過!     1.品牌形象廣告案例分享-2023年特力屋形象廣告「回歸家的內在核心,用安心打動人心」   在2023年,特力屋推出全新企業形象廣告,不但引發消費者對家的共鳴,也喚醒了在不安定的大環境中,每個人對家的安心渴望。 以「安心」主題,貫穿兩萬年來不同型態的家庭 電光火石的開場,將視野拉回至原始時代。   火的使用是人類文明的重大進展,有別於鑽木取火的俗套作法,向天引火除了吸引觀者注意、增加影片趣味外也展現出給家人安心的勇氣,同時讓人聯想到希臘神話中普羅米修斯向天庭盜火,就此改變人類生活。   在1600年的場景中,一家人扛著稻草的景象隱含向十九世紀畫家布荷東(André Breton) 拾穗者之歸這幅作品致敬之意。 簡單的場景與畫面,刻劃出出家的溫馨與美感,並顯示出人類從古老時代就有為家人構築安心家屋的原始欲望。   從原始演變至現代家庭,不同時代不同手法,卻能看見相同需求。1960年的家,點出特力屋DIY的精神,爸爸忘情泡澡的結尾透露一種家人相處的幽默感。 1996年的家,在面對孩子的害怕,父親用幽默安撫不安,張貼出來的笑臉,不但深刻顯露出父親保護家人的心情,也將身為一家之主,在風雨飄搖的暗夜中極力為孩子帶來安心感的暖心舉動表露無遺。   2008年,則是六個家庭中比較不一樣的模式。兩個人的小家庭,雖然簡簡單單卻溫暖有趣。棒球與籃球的梗,在兩人相視一笑中,看懂的人也會跟著會心一笑。   2023年家庭成員的增加,也增加了特力屋DIY的元素,影片最後結束在笑臉中的一家人,在溫馨的氛圍中,用安心再度串起了兩萬年來的家庭,通過對家的觀察與體會、藝術形式與內容的結合,傳達出特力屋全新品牌精神與高度。   而英國百貨John Lewis 2013年的聖誕廣告「The Bear & The Hare」也是動畫影片,描述一隻每年因為冬眠過不到聖誕節的熊,因為好友野兔送的鬧鐘,終於及時起床和大家一起過聖誕節。 兩部品牌影片都強調了來自別人的好意、難忘的節日,Erste又更著重在群體的溫暖並鼓勵消費者相信自己,故事和銀行業務沒有關係,而是透過節慶廣告傳達品牌的精神。       2.品牌形象廣告案例分享-泰國旅遊局品牌形象廣告-《別具意義的關係》   為了在倫敦世界旅展呈現泰國之美,泰國旅遊局推出廣告《別具意義的關係》,從浪漫愛情視角去串聯泰國自然、人文和美食,期待和旅人建立一段深厚、長久關係。   愛上一個人的瞬間,也許是一見鍾情,也許是一次次貼心的堆疊而成,也許愛上的不只是一個人。泰國旅遊局於倫敦世界旅展(World Travel Market)推出一則廣告,站在旅人角度去述說他們在泰國遇上的深刻戀曲。   用三分半鐘廣告《別具意義的關係》(Meaningful Relationship),由三位不同國家旅人去分享與泰國的邂逅,用迷人鏡頭帶出令他們著迷於泰國的原因。   「這次去泰國玩得怎麼樣?」廣告一開場的一句問候,第一位旅人露出有著曖昧故事的微笑,動人回憶片段式閃現,群鳥飛越藍天,典雅服飾穿上身的動人身影,和那個他漫步於森林裡,挑起觀者繼續看下去的好奇心。   旅人們愛上泰國一次次的美好時刻,推著廣告故事前進,從古老又優雅的生活文化,走向原始森林和海灘,和親切服務員漫步沙灘,於海景前學習編織魚網,詮釋另一個旅行傳說,「每個旅客都曾暗戀過遇到的泰國人。」   跳脫典型平鋪直敘或找知名旅遊大使代言的觀光廣告,泰國旅遊局用細膩、浪漫且動人手法,連結起國家的人文、自然、美食和國情,將原本短暫邂逅轉化成和泰國建立一段深厚、長久關係,期待激起各地旅客的旅遊慾望。     結語   品牌形象廣告是品牌維持市場競爭力、建立品牌價值並增強消費者忠誠度的重要策略。它不僅能夠為企業帶來短期的收益,更能為品牌的長期發展奠定堅實的基礎。 以上品牌形象廣告解析,HY誠心與各位品牌主分享!   延伸閱讀 品牌行銷案例解析:這些品牌如何成功      

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故事行銷案例-1

故事行銷案例分析:搭配影音達成更高成效!

每個品牌都有屬於自己的一段故事,故事內容固然重要,而更重要的是如何用一個好的方式將核心理念傳達給消費者,並增加消費者對品牌的了解及信任度。   而在現今數位化的市場環境中,單靠文字或圖片已經無法滿足消費者日益提升的胃口。品牌故事行銷的興起,除了品牌故事的重要性。而結合影音效果,不僅能夠更生動地呈現品牌故事,還能更有效地吸引和留住觀眾的注意力。   以下HY將為您解析品牌故事行銷案例,看品牌如何運用故事行銷結合影音效果,深耕品牌影響力,進而引導消費者,成為品牌的忠實擁護者。   延伸閱讀 故事行銷是什麼?該怎麼做?     故事行銷結合影音行銷的優勢   結合影音效果,能夠使品牌故事行銷更具視覺和聽覺的衝擊力,進一步增加消費者的參與感。以下是影音結合故事行銷的3個優點:   1.視覺效果加深品牌故事印象:   還記得鐵達尼號中,傑克與羅絲站在船上的經典畫面嗎?影音之所以吸引人,就在於畫面可以深植人心,即便鐵達尼號電影已經下檔多年,經典的畫面卻讓人永遠難以忘懷,這就是視覺帶給人們強大衝擊所留下的故事印象。   2.引起強大情感共鳴:   單純的圖片與文字,每個人的情感共鳴不同,但是透過畫面及音樂、人物的表演,可以將情緒渲染效果開到最強,讓消費者在短時間內達到情緒的共鳴與加深潛意識對品牌的印象。   3.沉浸式體驗:   現今科技一日千里,不單只是拍攝影片、3D動畫影片、影片合成,進一步虛擬實境AR、VR、360影片等,運用故事行銷結合各式新穎的影音呈現手法,讓故事行銷效果更具加乘效益。   每到節慶,例如聖誕節、跨年到農曆新年,各式各樣的廣告,都在烘托熱鬧的節慶氣息。以下分享國外節慶廣告運用故事行銷結合影音的精采案例。   故事行銷案例一:英國高級百貨公司John Lewis聖誕廣告影片   英國百貨公司John Lewis每年的聖誕節廣告影片已經深入人心,成為英國聖誕傳統的一部份。   2018年John Lewis聖誕節廣告影片,回顧了知名英國音樂人Elton John的一生,故事採用倒敘手法,由年老的Elton John獨自在倫敦寓所彈鋼琴的畫面開始,帶到他明星生涯中的各時期,包括演唱會、後台、和朋友作樂等,畫面中的Elton John愈來愈年輕,最後 回到一個小男孩跑下樓,在媽媽和祖母陪伴下拆禮物,獲得人生第一台鋼琴的情境。畫面最後回到年老的鋼琴家,並打出「Some gifts are more than just a gift」。   影片內容維持每年一貫的傳統,從「禮物」出發,透過收禮物的人如何被影響一生,重新詮釋禮物和聖誕節的意義。   另外,還有一個小巧思是這波行銷活動在社群上的hashtag使用了#EltonJohnLewis,YouTube影片觀看數達1,200萬,同時也在電視上播出。       延伸閱讀 影音行銷是什麼?有什麼優勢?     故事行銷案例二-奧地利銀行集團Erste聖誕暖心動畫影片,鼓勵人們相信自己   同樣運用「聖誕禮物」作為品牌節慶廣告影片的概念,奧地利銀行集團Erste,以動畫影片呈現一群森林動物的生活故事。 影片主角是一隻小刺蝟,牠剛剛加入一個新的群體,雖然想和眾人打成一片,卻因為身上的刺常常阻擋別人靠近,或不小心害別人受傷。 當牠開始對自己充滿懷疑,覺得不可能有人喜歡牠的時候,竟然在聖誕節這天收到來自眾人的禮物,禮物乍看只是一個裝滿保麗龍塊的空盒,最後才發現這是大家為了讓牠的刺不再傷到人,精心準備的解決方案,小刺蝟也終於獲得了屬於這個節日的溫暖擁抱。     而英國百貨John Lewis 2013年的聖誕廣告「The Bear & The Hare」也是動畫影片,描述一隻每年因為冬眠過不到聖誕節的熊,因為好友野兔送的鬧鐘,終於及時起床和大家一起過聖誕節。 兩部品牌影片都強調了來自別人的好意、難忘的節日,Erste又更著重在群體的溫暖並鼓勵消費者相信自己,故事和銀行業務沒有關係,而是透過節慶廣告傳達品牌的精神。       延伸閱讀 說故事的技巧有哪些?好的故事強化品牌價值     故事行銷案例三-Google翻拍小鬼當家,把智慧家庭搬到28年前   記得1990年上映的美國經典電影《小鬼當家》(Home Alone)嗎?是當時創造有史以來最高收視率的聖誕電影。 內容大意是訴說片中主角「Kevin」準備和家人在聖誕節到巴黎探親,卻在睡醒後發現自己被家人遺忘,獨自留在家中的他因此在聖誕節運用自己的聰明才智對付兩個想闖空門的小偷。 時隔28年,Google找來已經38歲的Macaulay Culkin扮演一 個獨自在家的科技宅,搭配Google助理等產品,把智慧家居般到近30年前的電影場景中,趣味展示產品的多種功能。 影片中使用許多「小鬼當家」的經典片段作為致敬,雖然不走前幾部片的溫馨感人路線,但仍然是正面的,且成功帶起話題與討論度,YouTube影片觀看數高達3,800多萬。 廣告推出後,Google也於推特(Twitter)貼文:「事實證明,有了Google語音助理(Google Assistant),保護你的房子不被小偷襲擊將變得容易許多。」       結語   而綜合分析本次HY介紹的案例,品牌運用故事行銷結合影音時有4大規劃重點:   1.傳達正向精神:   英國百貨John Lewis和奧地利銀行集團Erste走溫馨感人路線,但都向消費者展示了正向改變的故事,呼應節日的精神內涵。 2.故事取材多元:   故事行銷的核心是以消費者為中心,因此運用消費者熟悉的名人、電影故事,是較容易在幾秒鐘內吸引消費者的手法;而從一般大眾中尋找到好題材則需要一些運氣,一旦成功也更容易引起共鳴。 3.敘事簡潔有力:   消費者愈來愈沒有耐性,雖然15秒短影音大行其道,但真正要說一個好故事,還是需要一至兩分鐘,以這次介紹的案例來說,最長的是John Lewis的2分20秒,主要是為了搭配Elton John成名曲Your Song;其他都在兩分鐘以下,如何將故事內容去蕪存菁,是一大考驗。 4.看故事還是聽故事:   影音廣告應注意到目前消費者多在外使用行動裝置觀看,可以盡量讓消費者 在不用開聲音的情況下也能了解劇情,如Erste的動畫影片;而像John Lewis以音樂為主軸、Google要強調語音助理的功能,則另當別論。   故事行銷與影音行銷是目前品牌行銷的主流,而品牌如何規劃內容則端看品牌的用心程度。以上故事行銷案例解析,HY誠心與各位品牌行銷人員分享!     延伸閱讀 品牌形象影片超重要!公開幫助品牌曝光度的秘訣    

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網路行銷有哪些-1

網路行銷有哪些類型?網路行銷手法比較

前言   網路行銷在現今商業環境中至關重要,它可以幫助品牌與消費者之間建立更直接、更積極的互動關係。 透過網路行銷,品牌可以進一步擴大其市場影響範圍,超越本地消費者,也能達到全球受眾。 而網路行銷的亮點在於突破傳統廣告形式、多元且創意豐富,且網路行銷通常成本較低且效果更直接。 以下這篇文章,HY將為您解析網路行銷有哪些類型、比較及評估執行方法,帶您走入網路行銷的精彩世界!   網路行銷有哪些類型?   網路行銷有哪些類型? 現今網路行銷類型已經多元且豐富,以下介紹網路行銷幾大類型   1.網路廣告:   除了是下最常見的Google廣告、FB廣告、IG廣告、Line廣告,現在許多廣告主紛紛投入網路廣告領域,因此,各式網路廣告也變得管道多元且豐富。 2.SEO搜尋引擎優化:   SEO搜尋引擎優化,主要是提高網站在搜尋引擎中的自然排名,增加自然流量的方法。SEO優化對於網路行銷新手來說可能比較複雜,其主要做法大概有以下4點:   網站關鍵字優化:針對網站布局關鍵字頁面,提高關鍵字自然排名,帶入自然流量。 站內優化:針對網站內網頁及內容等進行優化,例如Meta標籤、H標籤、錨點文字、圖片替代性文字、結構化資料等等。 站外優化:站外優化通常指的是外部反向連結,而站外優化也包括運用社群媒體宣傳網站內容等。 網站技術優化:網站技術優化是使搜尋引擎可以更容易搜尋到網站,檢索網站並收錄網站網頁,網站技術優化是SEO很重要的一環,可以幫助網站更容易被搜尋引擎了解網站內容並進行曝光。 3.社群行銷:   從社群媒體開始興起,社群行銷成為各大品牌最愛用的網路行銷方式,雖然現在社群媒體的免費觸及流量下降,但是仍是品牌接觸目標消費者的重要管道,除了FB、IG,最新的Tread也是新興的社群之一。   4.內容行銷:   內容行銷指的是品牌透過「產出內容」來達成向目標受眾行銷的目的。 內容行銷與廣告不同的地方在於,廣告耗費的成本高昂,且短期效果高,但稍縱即逝,而內容行銷需要長期的投入,但續航力持久。 以下介紹3大網路內容行銷介紹,品牌主可以選擇單一媒介或是進行多管道行銷 文字類型:網站部落格文章、網頁文章(官網或是電商)、電子書、網路新聞、網路評論、開箱文、教學文、部落客推薦文、研究報告等。 影音行銷:例如Youtube影片、IG影片、Tiktok影片、語音podcast、線上課程、線上研討會等。 社群行銷:Facebook、Instagram、Twitter、Dcard、Ptt、Tread等。   5.電子信件行銷:   電子郵件行銷是傳統的一種網路行銷方式,電子郵件行銷的重點在於「在對的時間,將對的內容,寄給對的人!」電子郵件行銷的重點在於,提供客製化且多元的內容,並利用分眾行銷,將不同的客戶族群需求依照不同屬性內容寄發他們想看的內容,而不是單一內容不停的發送,並做AB廣告內容測試,找到最佳的製作內容。   6.網紅行銷:   網紅行銷是現今品牌主最常使用的網路行銷手法之一,利用網紅的知名度及影響力,可以讓小品牌也可以瞬間獲得粉絲關注及強大業績,而網紅行銷須注意的就是,網紅的調性是否與品牌走向一致,網紅的受眾是否是品牌想要獲得的族群,及網紅的追蹤人數與按讚比例等細節。 7.影音行銷:   影音行銷是時下最熱門的網路行銷方式,影音行銷除了品牌形象影片、產品介紹影片、教學影片、直播影片、社群影片等,種類多元且豐富,而近幾年短影音興起,YT、IG、抖音等平台成為廣告主的新寵,影音行銷成為品牌提升知名度及好感的最佳行銷管道。     延伸閱讀 網路行銷是什麼? 執行時的注意事項提醒     網路行銷各類型比較   網路行銷類型 特點分析 網路廣告 ●管道多元且平台多,如何選擇及搭配是一個重點。 ●短期效益高,但長期效益低且耗費成本高。 ●數據分析及分眾行銷是時代的趨勢及重點。 SEO搜尋引擎優化 ●時間較久但是長期效益高。 ●如何布局品牌關鍵字及網站技術優化是重點。 社群行銷 ●早期流量高,現今觸及率不如過往 ●利用貼文及圖片或是影音與粉絲互動 ●培養死忠粉絲最佳管道 內容行銷 ●需長期投入人力及資源 ●短期較難看出成效,但是長期效益高。 ●消費者對品牌認同度及支持度高。 電子郵件行銷 ●傳統但是經典的行銷方式 ●撰寫優質的文章及圖片是行銷重點。 ●進行分眾行銷及AB廣告測試達到最佳效益 網紅行銷 ●品牌短時間獲得流量及關注的管道 ●網紅調性與品牌調性需一致 ●網紅等同代言人,若有爭議事件發生會連帶影響品牌形象 ●網紅粉絲數量不代表轉換率 影音行銷 ●時下最熱門且有效的行銷方式 ●影音行銷對比圖文行銷更加有效 ●病毒式擴散帶來品牌極大觸及率 ●長短影音交替使用,觸及潛在消費族群     延伸閱讀 網路行銷策略不藏私!手把手教你如何操作網路行銷     怎麼評估要執行哪些網路行銷手法?   品牌在執行網路行銷策略前,都需要有明確的行銷目標,而各種網路行銷手法都是互相搭配執行,重點在於資源的如何分配與運用。 運用5個步驟來進行品牌網路行銷策略擬定: 1.定義品牌的產品與服務   不同的產品有不同的產品受眾,而不同的消費族群的需求及喜好是截然不同的,了解產品特點與品牌服務的主要消費族群是銷售前最重要的一件事。   2.確認品牌行銷的目標消費族群   找出產品與競品的差異化價值,並找出目標消費族群,進行目標消費者調查、資料搜集,進而擬定行銷策略。   3.確認品牌行銷目的   是要增加產品曝光度、增加消費者考慮度或是增加產品轉換率,產品在剛開始導入市場時都有不同的行銷目的,確認行銷目的再進行網路行銷工具的選擇。   4.選擇網路行銷方式   網路行銷方式是互相搭配使用,重點在於資源的分配與長期網路資源配置。 短期效益:網路廣告、網紅行銷 短、中、長期效益:社群行銷、電子郵件行銷、影音行銷 長期效益:SEO搜尋引擎優化、內容行銷 5.成效追蹤與優化   網路行銷不同於傳統的行銷,就是在於數據工具可以分析廣告成效,進行網路行銷的成效追蹤與持續的優化,並不斷的調整廣告內容,才能達到最佳效益。   延伸閱讀 感動行銷是什麼?這幾點訣竅務必記住!     結語   網路行銷世界永遠在變,近年AI熱潮掀起,運用AI生成個人化廣告也成為時代的趨勢之一,而短影音熱潮仍在持續延燒,網路行銷世界是一個創意多元的領域,需要用心的品牌方不斷的與時俱進,才能讓品牌在網路浪潮中不被淹沒,以上,網路行銷方式與策略,HY誠心與您分享!     延伸閱讀 YouTube廣告類型全整理!超高效率的行銷方式你不能錯過!    

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網路行銷策略-1

網路行銷策略不藏私!手把手教你如何操作網路行銷

數位化時代來臨,網路行銷已經成為品牌行銷成功的重要關鍵點,現今的消費者已對網路重度依賴,不論是購買產品、蒐集商品資訊與相關服務。有效的網路行銷策略是品牌經營成功的要素之一。   而品牌網路行銷策略的成功關鍵在於訂定明確的目標、建立品牌形象、擬定對行銷策略、執行行銷計畫和運用數據分析成果。   這篇文章,HY將為您解析網路行銷策略,與各位品牌行銷人員分享與交流。   延伸閱讀 網路行銷是什麼? 執行時的注意事項提醒       網路行銷策略心法   網路行銷工具百百種,如何選擇對的網路行銷工具,訂定對的網路行銷策略? 重點有四個:   1.了解品牌目標客戶   深入了解品牌的目標客戶,包括需求、喜好與購買習慣,才能選擇對的網路行銷平台做廣告行銷,而B2B與B2C的品牌行銷方式也不一樣,行銷重點是「做對的事」,找到品牌的行銷定位,再針對此定位制定行銷策略,而不是依照市場熱潮盲目跟風,行銷人員要有自己對品牌的認知與想法,才能做出對的品牌網路行銷策略。   2.數據整理與分析   網路行銷重點在運用工具蒐集數據與分析,了解行銷成果與客戶端行為,精準洞察消費者行為,並利用數據進一步優化品牌網路行銷策略。   3.測試與優化   測試不同的網絡行銷策略,了解哪些方法最有效。從中學習並針對這些網路行銷策略進行優化。   4.持續創新   網路市場環境不斷變化和技術不斷進步,品牌需要持續創新和改進網路行銷策略以保持競爭優勢。     延伸閱讀 Google影片廣告是什麼?有哪些類型?     常見網路行銷策略解析   B2C網路行銷策略   1.產品多管道策略佈局   運用數位工具找出消費者感興趣的話題,再以廣告投遞的數據分析成果,進行全方位的網路行銷佈局。 例如 Sunbeam 是恆隆行旗下代理的一項產品,主打電熱毯、熱敷等相關商品銷售,針對不同的消費者興趣標籤,與不同的網路來進行影音內容露出,並同時在部落格及論壇佈局相關的圖文內容,讓消費者在搜尋時可以馬上看見相關產品資訊。 藉由各種數位工具進行KOL網紅影音、論壇口碑操作、新聞稿,並進行廣告投遞,後續持續優化,讓消費者在不同的網路媒體大量看見產品訊息,並進而促進轉換。   2.建立消費者回饋機制   以口碑行銷的概念出發,讓消費者可以獲得其他真實使用者的心得,並進一步對產品產生認同,加強購買意願。   3.精心設計消費者購物旅程   從目標受眾的角度出發,深入了解他們的需求和喜好,進而設計出一個讓消費者感到身歷其境、產生共鳴的購買體驗。 例如進行消費者旅程設計時,可以具體勾勒出品牌商品的目標受眾在日常生活中的實際情境,思考他們何時會接觸到品牌網站。並清楚的描述「目標受眾進入網站、購買商品、最後成為忠實顧客」的過程,才能針對性的決定廣告投放位置與品牌網站的內容呈現方式。   4.擬定良好的線上線下全通路行銷策略   根據產品特性,消費者需求搭配節慶檔期,線上運用數據分析寫出精準的廣告文案,進行線上多通路廣告投遞,如聯播網、關鍵字、社群媒體,將產品優勢傳遞到消費者面前。 搭配線下實體店面行銷、快閃活動、體驗中心,延伸至物流便利性、消費者7天產品試用等美好購物體驗。   5.積極運用社群媒體與品牌自媒體   品牌要成功的運用社群媒體吸引消費者,需要具備良好的內容產出能力和策略思維。針對不同的消費者族群製作吸引力且有價值的內容,才能真正擴大品牌的影響力和忠誠度。 內容行銷是一條漫長的耕耘之路,卻是品牌發揮創意的好機會,更是塑造品牌不能不面對的課題。   6.持續進行SEO優化   SEO-搜尋引擎優化,也就是盡可能讓搜尋引擎認為網路提供了有意的資訊,以提升網站在搜尋引擎中的排名,吸引更多流量進入網站,隨著網路市場的快速擴張,網站SEO優化的重要性已經不可忽視,透過消費者常用的關鍵字。提升網站造訪率,甚至進而衍生網路搜尋熱詞。   B2B網路行銷策略解析   1.SEO優化   建立一個設計良好的網站,並佈局產業相關關鍵字,進行SEO優化,增加自然流量與網站排名。   2.建立有價值的內容行銷   運用企業部落格、或是品牌自有YouTube,持續產出有價值的內容,吸引潛在客戶的注意,增加品牌在客戶心中的權威性並與競品做出強大區隔。   3.線上廣告拓展客群   運用Google廣告、Bing廣告、Linkedin廣告等多種線上廣告,有效拓展客戶群。   4.EDM行銷   運用EDM郵件行銷,定時向客戶提供最新品牌產品資訊及促銷活動,提升品牌知名度與客戶轉換率。     延伸閱讀 YouTube廣告類型全整理!超高效率的行銷方式你不能錯過!     知名品牌網路行銷策略分享   化繁為簡的麥當勞網路行銷策略   網路行銷策略瞬息萬千,越來越多的廣告商投入網路世界,創造多種形態的網路廣告,並運用網路串聯特性舉辦各式網路宣傳活動,造成網路資訊氾濫,網路廣告和行銷的效果下降。   因此,麥當勞雖然每年仍投資千萬以上的媒體行銷預算在網路上,但近幾年,麥當勞的網路行銷策略,改以單純的投遞產品訊息為主。   例如2007年新推出的北海道豬排堡,運用各種媒體及網路宣傳時,都是以商品中心概念「少根筋」為宣傳主軸,不會像以往特別針對網路媒體做創意發想,麥當勞品牌人員表示,網路上的資訊越單純,越能直接讓消費者了解商品的主要概念跟內容,達到行銷商品的目的。   而實體行銷方面,2007年推出的「歡樂送」服務,因應消費者的生活型態轉變,方便、快速是生活重心。   而「歡樂送」的營業額,已經佔店面總營業額的10%以上。   而在店頭行銷上,麥當勞為了經營舒適、休閒的品牌形象和氛圍,把麥克咖啡併入店內櫃檯行列銷售,除了給消費者飲品選項,也提升店內質感。   麥當勞產品行銷部門內,家庭市場行銷完整結合實體、虛擬和店頭行銷。   包括在店內舉辦說故事與畫圖比賽,發揮孩子的想像力和創造力,以及麥當勞叔叔校園巡迴秀活動,虛擬通路上,針對快樂兒童餐組合,除了以玩偶行銷贏得小朋友的喜愛,還與奇蜜親子網合作推出「媽咪俱樂部」網頁,作為和媽媽們的溝通平台,一起討論小孩的偏食問題與玩玩具的開心經驗等,造成廣大媽媽群的迴響。     Uuiqlo:運用穿搭指南、真實評價,以網路內容行銷帶動產品銷售     Uuiqlo運用電商網站、社群媒體及專屬應用程式多個通路,全面提升了品牌的能見度與互動性,營造出極具吸引力的購物體驗。   在品牌電商網站上,Uuiqlo提供詳盡的商品資訊,並特別強調真實購買者的評價和評論,讓消費者更有信心下單產品,也促進社群參與和互動。   除此之外,Uuiqlo還推出「Styling book」穿搭指南,以店員和一般民眾的穿搭示範,減少消費者在選購時的困惑和不確定因素,也成為消費者日常穿搭的靈感來源。   而在Uuiqlo的電商網站銷售中,約有40%來自店鋪自取服務,這是品牌經營的一大亮點,由於Uuiqlo在日本許多車站都有店面,因此提升了消費者方便的線上下單,而在附近的店面自取商品。 融合線上與線下的購物體驗,大幅提供品牌的便利性,並拉近品牌與消費者的距離。   結語   網路行銷策略百百種,如何選擇對的網路行銷策略,並不斷進行優化與修正,來自品牌行銷人員對自身品牌的了解與用心程度。 以上網路行銷策略解析與分享,HY誠心推薦給各位品牌主!   延伸閱讀 如何行銷產品?產品要大賣,不能只靠好品質!    

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YouTube廣告類型全整理!超高效率的行銷方式你不能錯過!

為什麼要下YouTube廣告?   全球經過2020年-2022年的疫情影響,生活方式大幅改變,在疫情期間,YouTube逐漸成為影音主流,也成為了大眾學習新事物的主要平台。 根據市場調查顯示,近兩年來,台灣18歲以上的族群中,有45%的人觀看YouTube而不看電視。   而在18歲到34歲的族群中,比例更是高達到55%。 而消費者的觀看行為也因為疫情有了明顯的改變。   以往最受歡迎的娛樂類型頻道,已經漸漸由學習類型的頻道接手,成為用戶使用YouTube的主要因素。 而隨著串流影音平台的影響越來越大,影音廣告類型的成效急速成長,許多品牌順著這波趨勢,透過YouTube廣告創造驚人的品牌效益。   這篇文章,HY將為您解析YouTube廣告類型及使用的行銷策略。   延伸閱讀 影音行銷是什麼?有什麼優勢?     Youtube廣告類型有哪些?     1.首頁刊頭廣告(MashHead Ads)   刊頭廣告可以讓廣告主以原生影片的格式在各種裝置的YouTube首頁推薦中投放廣告,除此之外,刊頭廣告在首頁曝光後可以繼續導流到品牌頻道內,達到品牌高度曝光的效果。 品牌主可以透過YouTube刊頭廣告預覽,將想要放入的影片網址放入,即可知道預覽刊頭廣告的樣式及效果。   (▼輸入影片網址及品牌名稱,按下更新預覽表單按鈕,即可看見預覽畫面)     播放位置:Youtube首頁大橫幅   廣告影片格式: 刊頭廣告會在Youtube首頁推薦內容頂端以靜音模式自動播放,竟因長度最多30秒。 影片格式可以寬螢幕或是16:9長螢幕格式,廣告右側會自動顯示從品牌頻道擷取的素材。 使用者點及影片或是影片縮圖後,會前往影片的Youtube觀賞頁面。   2.影片探索廣告(Video–Discovery Ads)   影片探索廣告是用戶搜尋相關內容時會宣傳你的影片內容,當探索廣告將你的影片廣告排在關鍵字搜尋結果頂端位置時,品牌影片就能獲得更多曝光機會,值得注意的是,探索廣告影片的封面與標題都需要精心設計,才能吸引用戶關注並點擊觀看你的影片。   廣告位置:Youtube首頁、影片搜尋、相關推薦影片頁面 收費方式:使用者觀賞影片至少30秒,或使用者與影片進行互動,例如:點擊連結、橫幅廣告   3.影片觸及率廣告   影片觸及率廣告能在一個廣告活動中自由搭配串場廣告及串流內廣告,可以透過多種格式組合來達到品牌行銷目標。 廣告格式:串場廣告及串流內廣告自由組合   4.影音前串場廣告(Bumper Ads)   影音前串場廣告,每一個影片大約只有6秒,通常在影片開始前播放,雖然6秒的影片無法講述完完整的故事,但對於品牌新品上市或是促銷活動訊息曝光,是個不錯的行銷手法。   廣告位置:Youtube影片播放前6秒,且不可略過。   5.串流內廣告(TrueView In Stream Ads)   串流內廣告就是在YouTube影片開始前、播放中與結束後播放的廣告影片方式,且可以插入廣告橫幅、行動呼籲按鈕並且搭配登陸頁面。串流內廣告就是在YouTube影片開始前、播放中與結束後播放的廣告影片方式,且可以插入廣告橫幅、行動呼籲按鈕並且搭配登陸頁面。   串流內廣告又分為「可略過廣告」與「不可略過廣告」兩種形式:   可略過廣告:影片開始前或是結束後播放,使用者可以略過廣告,不過是廣告播放5秒後才能略過。沒有長度限制,但建議少於3分鐘。因為可以略過,所以是當影片觀看達30秒或是有互動才須付費。 不可略過廣告:只開放給花費較高的特定用戶,長度為15-30秒,影片開播前或結束後播放,使用者無法略過你的廣告。   廣告位置:YouTube影片播放前、中、後   6.影片內重疊廣告(OverLay Ads)   這種廣告類型通常是運用圖片或是動畫形式,在影片底下或是旁邊顯示,因為費用較便宜,通常搭配其他廣告形式一起使用,而需要注意的是,這種廣告形式只會出現在桌機。   這類型的廣告好處是不會影響到用戶正在觀賞的影片,比較不會引起用戶反感。 廣告位置:影片下方20%處   7.贊助商資訊卡(Sponsored Cards Ads)   YouTube頻道可以選擇開啟這個功能,在播放影片時,影片的右邊會出現與影片內容相關聯的廣告訊息。通常廣告顯示時間約幾秒鐘。這種廣告形式可以顯示在桌機與手機裝置上。   YouTube現在約有超過50%用戶是透過手機觀賞影片,這類型廣告形式因此受品牌商喜愛。 廣告位置:影片右方資訊卡   8.標準展示型廣告(Standard Display Ads)   標準展示型廣告通常會出現影片右側欄,通常會搭配影片內重疊廣告使用,可以增加品牌曝光度與轉換率。 標準展示型廣告通常以圖片格式出現,搭配行動呼籲或是登陸頁面使用。 廣告位置:影片右側欄   9.即時預定(Instnt Reserve)   即時預定能讓品牌主指定廣告在特定主題中曝光,精準觸及特定主題頻道的用戶。例如美妝品牌業者,希望自己的廣告在美妝相關頻道出現或是產品搭配季節性活動,即可以透過Youtubr Select選擇主題頻道。     延伸閱讀 網路行銷是什麼? 執行時的注意事項提醒     Youtube廣告類型對應的行銷目標   品牌可以根據想要的行銷目標,選擇YouTube廣告類型,或是搭配適合的行銷方案。   品牌曝光、加強品牌印象或是擴大商品觸及率:   首頁刊頭廣告、影片觸及率廣告、影片內重疊廣告、串場廣告、即時預定   提升消費者考慮度、累積品牌聲量:   贊助商資訊卡、串流內廣告、影片探索廣告   讓消費者採取行動、促進轉換動作:   行動呼籲廣告   延伸閱讀 影音行銷是什麼?有什麼優勢?     Youtube廣告類型案例   1.Xfinity Mobile 數據費用串場廣告   美國知名通訊業者康卡斯特,旗下品牌Xfinity Mobile 建立了一個叫做「數據費用」的廣告活動。 這系列的 6 秒片頭廣告會在觀眾即將觀看的影片開始之前播放。 Xfinity Mobile 在廣告中告訴觀眾,當他們用目前行動網路服務供應商提供的行動數據觀看接下來的影片,將需要支付多少串流費用。       廣告活動成功提升消費者對品牌好感度及品牌搜尋量,並帶來1萬多名新客戶。 品牌行銷目標:提升品牌知名度 使用YouTube廣告類型:串場廣告   2.Adidas影片觸及率廣告   為了宣傳新推出的 Nemeziz 足球鞋,Adidas 想要讓目標對象在短時間內,大量看見自家製作的影片廣告。 Adidas使用影片觸及率廣告活動,並針對已看過或略過首支廣告影片的消費者,非別建立不同的影片路徑。 調整兩個消費者族群看見的影片順序。針對與品牌訊息互動深入的消費者,放送產品深入介紹的影片廣告。     廣告活動開始後,品牌好感度提升33%,並有317%的消費者對產品增加興趣。 品牌行銷目標:提升消費者對品牌考慮度 使用YouTube廣告類型:影片觸及率廣告、串場廣告   3.United Airlines 行動號召廣告   United Airlines(聯合航空) 想要向已經搜尋過航班資訊的消費者進行再行銷,鼓勵他們買票,因此,他們製作了15秒的影片,呈現人們在許多景點度假的美好畫面。接著,他們使用行動號召廣告,撰寫強而有力的行動號朝文案,將消費者直接導向品牌網站購票。     廣告活動開始後,成功促成約1萬7千名消費者購票,廣告活動轉換率高達52%。 品牌行銷目標:促成轉換 使用YouTube廣告類型:行動號召廣告   結語   使用Youtube廣告的好處是品牌主可以透過成效報表去了解廣告投放的數據成效,Google的數據分析工具可以讓行銷人員能夠清楚掌握各個數據效益,去不斷的精進及調整廣告影片內容,製作出符合行銷目標看的YouTube廣告。 現今是數位時代的天下,品牌行銷人員對於YouTube廣告類型及投放方式不可不知。 以上,YouTube廣告類型及內容解析,HY誠心分享給您!   延伸閱讀 Google影片廣告是什麼?有哪些類型?    

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說故事的技巧有哪些?好的故事強化品牌價值

「品牌就是把好事說成好故事」,觀看所有知名品牌,比的都是說品牌故事的能力,最一擊必殺的商業策略,來自最牽動人的故事。 如何說對、說好故事,是數位時代下,每個品牌行銷人必學必會的課題。   說故事的技巧有哪些?如何說出品牌打動人心的好故事? 這篇文章,HY將為您介紹說故事的技巧有哪些? 與各位品牌行銷人員分享交流。   延伸閱讀 產品形象影片要拍嗎?用說故事的模式,創造產品價值與形象     說故事的技巧有哪些?   在故事內容的設計上,好的故事必須包含五個元素:   1.精彩且吸引人的開頭   設計一個可以瞬間吸引消費者注意的開頭,消費者不會有耐心等待故事在中間變有趣,好的故事一開始就會來個電光火石的開場,讓消費者無法忽視。   2.個性鮮明的人物角色   故事中的人物必須要有強烈的個性,讓消費者可以很輕易的記住,同時角色設計不應該是一些高高在上的人物等,而是要製造角色與一般消費者間的「共通點」,才能引起他們的共鳴。   3.充滿衝突與掙扎的劇情   故事內容必需充滿衝突與矛盾才能扣人心弦,牽動消費者的心。   4.令人省思的結尾   提供一個對人生有意義且充滿省思的結尾,讓人對未來充滿希望與光明。   5.傳遞品牌核心訊息   故事內容圍繞著品牌的核心價值理念,普世且正向的價值觀,讓消費者接受到品牌傳遞的正面訊息。     延伸閱讀 感動行銷是什麼?這幾點訣竅務必記住!     如何尋找故事素材   故事素材百百種,要如何尋找適合的品牌故事素材? 以下提供2種方式 1.說自己的故事   品牌想要說一個好故事,最簡單的方式,就是從自身品牌內找故事。 可以是經營團隊的夢想抱負、人生價值、生長過程、企業奮鬥過程、產品研發歷程、人生際遇甚至到兒時記憶或是客戶故事等,從中尋找靈感,再進一步編排發想成為一個好故事。 例如英國維珍(Virgin),品牌創始人Richard Branson,將自己叛逆、喜歡冒險、充滿創意且高調的個性、融入品牌,他曾全裸演出自家公司的廣告,也曾為了推廣自家維珍可樂用坦克在紐約時代廣告碾碎可口可樂。 Richard Branson用自己傳奇的人生,彰顯維珍的傳奇,他大膽的經營策略,在每一次的突破中,成為維珍同仁間互相流傳的小故事。 而由於故事跟基於人,也因此維珍和Richard Branson結合,造就維珍在座故事行銷時,擁有許多渾然天成的素材及優勢。   2.借用別人的故事   除了說自身的故事,品牌更常運用消費者的親身經驗來說故事,這樣不僅僅是利用別人的嘴巴,說出自己產品或是服務的優點,更避免了老王賣瓜、自說自誇的嫌疑。 例如住宿網站Airbnb,除了提供世界各地民眾出遊時,有一個親近當地社區,認識在地人的機會,更鼓勵用戶上船自身的住宿經驗和照片,分享使用Airbnb旅行時發生的趣事。 不僅僅如此,Airbnb更在2012年時推出「Airbnb Neighborhood」,鼓勵在地人上網分享,他們喜歡或是討厭該座城市的原因,文章同事搭配賞心悅目的照片、影片,精細的描繪出每個街區不同的特色。 同時也邀請藝術家、攝影師、作家等,以優雅的文筆和影像,記錄城市在他們眼中的樣貌。 Airbnb善用來自全世界用戶的真實經歷,再加以包裝成動人的故事,讓用戶與品牌融為一體,成為了Airbnb專屬的品牌魅力,這就是「借用別人故事」的精采案例。     延伸閱讀 品牌行銷案例解析:這些品牌如何成功     故事可以怎麼說   說故事的技巧有許多種,想要說出一段動人心弦的故事,除了挖掘好的故事素材,品牌也可以利用瑞士心理學家榮格原型理論所發展出的商業行銷常用的12原型,定位品牌自身適合扮演的角色,也可以讓行銷策略及品牌定位的擬定,方向更加明確。 像是麥當勞就是當下追尋美好生活,並相信純真生活,甚至認為伊甸園曾經存在的「天真者」;維多利亞的秘密則是扮演一個自我接納,喜愛追求幸福,渴望被愛的「情人」角色;哈雷機車則是突破規則,喜歡解放社會中被壓抑情緒,挑戰不合時宜界線的「亡命之徒」,其他原型角色還包括凡夫俗子、弄臣、照顧者、創造者、統治者、英雄、魔法師、探險家和智者。 而再現今多螢幕時代的浪潮下,如何運用工具,做到跨螢幕、需實整合說故事,或是同樣的品牌故事,要怎麼重複說卻不讓消費者覺得厭倦,以下舉例說明。   1.如何跨螢幕說故事-經典案例Durex保險套   在數位時代,說故事的工具變得多元,尤其在當今多螢幕時代,說故事方式若可以跨螢幕的方式呈現,故事會被說得更有層次、更具趣味性。 像是Durex為了宣傳自家保險套,先運用電視和電腦播出一段影片,影片中的快遞先生專注在工作,沒有發現他送貨的街上,正上演一個個令人臉紅心跳的故事。 一位站在窗邊的女人忽然拉起窗簾,和背後擁抱她的雙手隱沒在黑暗中;階梯上的女子突然一個轉身,深情擁吻;霧面玻璃則隱約顯露女人的身體,還有兩隻手貼在窗上…..。 想知道後來這些女人發生了什麼事嗎? 只要下載Durex Explore App,就能知道答案。 Durex運用聰明的方式,鼓勵在電腦前的民眾,下載他們的App,藉此了解完整的故事內容。   2.老故事如何說100次仍讓消費者買單-日本群馬關根陽傘店   什麼樣的商品可以賣一百年,故事能說一百次,消費者一樣百聽不厭? 好的故事不僅可以賣歷史,故事是動態的、充滿延展性的,才能繼續說下去! 日本群馬關根陽傘店,51年來堅持做傘和修傘的工作,並以「用充滿回憶的和服來做傘」為核心訴求,吸引許多人拿著媽媽的和服遺物,來店裡製傘,店裡隨時充滿與過世母親的故事,百聽不厭。 有許多懷念母親的人都希望透過他的巧手讓和服變成傘,以便在每次撐傘時,都彷彿有母親陪伴。 這就是老故事說100次的經典案例,因為陽傘店的商品(傘)和服務(和服製傘)不變,但故事的延伸性和變化,靠著消費者製傘的過程中,不斷增加,每一支完成的傘,都有不一樣的故事,成功造就了故事說100次都充滿新意的效果。   結語   說故事的技巧千變萬化,但是注意故事題材的核心價值是什麼?品牌想要透過說故事,達成什麼目的。 品牌必需清楚,說故事行銷不是單純的廣告宣傳,故事的基礎必需建立在品牌提供的商品或是服務上,讓兩者產生關連性,否則故事看完了,雖然觸動消費者,但是仍難以引發品牌期望達到的效益。 以上說故事的技巧與經典案例介紹,HY誠心分享給您!   延伸閱讀 故事行銷是什麼?該怎麼做?    

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如何行銷產品?產品要大賣,不能只靠好品質!

在現今網路廣告、影音串流平台廣告、各式網路廣告萬花筒的時代,產品要被看到很容易,但要引起消費者的注意並讓消費者購買,卻變得比以往更難。 消費者分眾且破碎,廣告文案除了吸引人還要有創意趣味性,現今的品牌行銷人員比的不只是品牌用心度,更多時候比的是廣告操作靈活度。   這篇文章,HY將為您解析如何行銷產品,與各位品牌行銷人員分享交流。   延伸閱讀 產品影片怎麼製作?帶你了解拍攝訣竅、分析常見問題       行銷產品的重要性   品牌行銷與產品行銷兩者是相輔相成的,好的品牌必須要有好的商品,而好的商品也需要有強大的品牌作為支撐,才能被消費者注意並創造佳績。 建立成功品牌的前提是,是製作出優質且獨特的好商品。   如同APPLE的代表商品手機,可口可樂、Nike代表商品為運動鞋等。   企業在建立起一定的品牌知名度前,需先以開發好的商品及推廣商品為主,需先有營利企業才能長久經營,而好的商品只要行銷策略得宜,就能帶動業績,同時能為品牌建立起一定的知名度。     延伸閱讀 產品形象影片要拍嗎?用說故事的模式,創造產品價值與形象     行銷產品的要訣   行銷金三角   行銷就是在溝通,而溝通需要先有對象,先找出要溝通的對象後,瞭解目標消費族群的需求與痛點,再找出符合溝通對象的做法。 行銷金三角著重在三個點-WHO(行銷對象/行銷目的)→WHY(目標對象的需求與痛點)→HOW(如何行銷/行銷策略)     (圖片來源:行銷金三角)   行銷定位的重要性   行銷金三角的核心理念在找尋產品的行銷定位,以此定位為核心概念來發展行銷策略,而行銷定位的意思就是在目標消費者的需求中,產品有哪些優勢做得比競品好,這就是產品的定位,而此定位就形成在市場競爭中的利器,以此定位來發展一系列的行銷活動。   以「目標對象導向」而非「生產者導向」的行銷思惟與行銷策略   行銷就是在跟目標對象溝通,但溝通的對象並非所有的消費者,而是特定條件下的「目標消費者」。 瞭解目標消費者的需求,提供滿足他們需求的商品與服務,成功銷售的機會就會增加。 但是大部分的人都把精力放在商品與服務上,卻沒有思考消費者實際要的是什麼,甚至連目標族群都不清楚,導致大部分的行銷訴求,都變成「生產者導向」。   行銷產品三個方式   找到對的產品行銷定位,並花時間蒐集資料與整理,再制定出好的行銷策略,宣傳產品優勢可以運用三種方式:   1.凸顯目標消費者的需求點   運用創意廣告突顯自身商品符合目標消費者的優勢,藉由「目標對象需求點」來吸引目標對象的注意,由於是目標對象在乎的需求點,只要產品或是服務真能符合目標對象的需求,就能增加目標對象買單的機會。   2.與競品比較   透過與市場上與競爭品牌商品的比較,藉此突顯自身商品的優勢,但此方式的前提是自身商品的優勢的確超過競品。   但這種做法比較適合自身品牌在市場上已經有一定知名度,因為知名度低的品牌,即使產品力真的超過競品,也會因為知名度低,難以讓消費者產生信賴, 且和自己比較的品牌要被消費者認知是「勢均力敵」,否則很容易被視為「東施效顰」。   例如可口可樂與百事可樂常常互相製作廣告調侃,麥當勞和漢堡王常常互相行銷,德國雙B常常互相叫陣;三星手機常常拿來與Apple手機做評比比較,都是運用比較的方式來訴求自身商品的優點。   (BMW廣告影片:Retirement is about exploring your wide open future.退休就是探索你寬廣的未來) 描寫BENZ退休執行長在卸下職務後,將BENZ開回家,並從車庫將BMW開出來。     3.老王賣瓜,自賣自誇   這類廣告直接訴求自己的商品或是服務是最好的,例如HTC的這支手機廣告,自稱是地球上最棒的手機,製作這類廣告的前提是,商品必須夠好,否則消費者買不買單,又是另外一回事。   (HTC廣告影片:連五月天都說讚:HTC One (M8) – 地球人的驕傲!)     延伸閱讀 產品行銷範例告訴你!搭配影片行銷可以帶來多大效益?       2024年行銷新趨勢   2023年對台灣而言是變動極大的一年,而2024年,品牌行銷人員應該把握那些新趨勢,在破碎化的媒體生態環境中,與目標消費者溝通,讓品牌被看見?   1.AI加速廣告素材生成   2023年是AI爆炸性成長的一年,各式工具推出加速了創意的生成效率。 許多產業運用AI產出文案、貼圖、素材、音樂等內容,品牌也紛紛運用在行銷宣傳上。 AI不斷的進化,對業界帶來極大的影響。   2.數據力就是品牌行銷力,整合能力成為品牌行銷關鍵   品牌除了運用第一方的數據外,也同步透過資料交換的方式嘗試獲得更多數據,並運用AI有效的整理數據,才能整理出有用的資訊讓品牌更貼近消費者。 但多元複雜的媒體環境,整合消費者購買決策的管道及背後原因,也變成品牌行銷人員需要去思考的大議題,如何制定對的行銷策略,考驗品牌行銷人員的能力。   3.多元行銷管道成為新型態,消費者不再因為看見單一廣告就買單   在這資訊爆炸的年代,消費者消費意識抬頭,許多消費者在購物前重視多方蒐集資訊,例如去實體店面確保品質無虞,觀看產品的開箱影片與評比。   比起制式的行銷宣傳,消費者更重視實際使用心得,比起功能性,消費者更容易因為故事性與情感動機而下單,整合行銷的重要性提升,單一行銷管道已經無法滿足品牌行銷所希望達成的效益。   4.社群媒體Threads成為新聞議題發源地,社群電商化VS電商媒體化   近幾年來,媒體生態圈改變,許多重大新聞議題都從網路平台發酵,再透過傳統新聞媒體出圈的現象,也成為消費議題的一種傳遞模式。   以往FB獨大,如今新的社群平台輩出,2023年META新發布的Threads已經成為台灣新一代議題發酵地,網友厭倦了網路上過度修飾包裝的文字,喜歡在Threads平台上發表自己的真實想法。而這樣的趨勢,後續會怎麼影響行銷傳遞的管道,也需品牌好好觀察。   另外抖音、小紅書等,社群平台漸漸電商化,而Momo、蝦皮等電商平台,以大數據分析流量精準鎖定消費者,開始販售新的廣告模式,也值得品牌關注。   結語   行銷不在於你做了多少事,而是做對的事。現在數位媒體發達,傳統廣告式微的年代,媒體無所謂真的好跟不好,而是運用得宜。背後在於品牌如何細心洞察目標受眾,並真的通透了解目標受眾要的東西,老王賣瓜,自賣自誇的前提,也是賣的是對方想要的瓜。   種什麼因,得什麼果。品牌拿出誠意想要感動消費者,而非急於銷售或是傳遞商業資訊,自然能夠打動消費者的心,帶來長遠的品牌效益。   以上如何行銷產品並制定產品行銷策略,HY誠心分享給您!   延伸閱讀 影音行銷是什麼?有什麼優勢? 感動行銷是什麼?這幾點訣竅務必記住!  

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感動行銷是什麼?這幾點訣竅務必記住!

在現今網路時代來臨,品牌可以接觸消費者的管道多元且豐富,消費者可以快速對品牌產生好感度,相對的,也容易更快的把品牌列入黑名單。   因為消費者很少會因為一棵樹放棄了整片森林,往往是轉頭尋求更好的選擇,在網路的時代,品牌可以因大創意而興起熱潮,但是要如何長久吸引消費者讓消費者對品牌產生忠誠度,對比以往傳統式行銷反而難度增加。   企業品牌要增加消費者忠誠度,就要能夠感動消費者的「心」,這篇文章,HY將為您解析「感動行銷」的策略及執行方式,並分享品牌經典案例,帶您進入感動行銷的世界!   感動行銷是什麼   感動行銷是由行銷管理大師伯德‧施密特(Dr. Bernd Schmitt)提出,其著作《感動行銷》(Experiential Marketing)顛覆許多舊有行銷觀念,提出許多新的行銷策略及品牌戰略的思考方向。 在現今產品多元且資訊發達的時代,傳統的廣告行銷方式已經無法吸引現今多變的消費者。   品牌應該藉由深具感染力、創意性及感官上的體驗與互動,加強消費者對品牌的感受,進而建立品牌忠誠度。 唯有品牌能夠連結到目標消費者心理層面與生活體驗,感動消費者,品牌才能深入消費者心中,達到品牌心佔率。   延伸閱讀 品牌形象定義是什麼?利用簡單4步驟,輕鬆加深品牌的好印象       感動行銷的策略   以「五感體驗」感動消費者的靈魂:   感動行銷的方式多元,重點在消費者能夠感受到進而對品牌產生好感度,這就是品牌給消費者好的品牌體驗的重要關鍵。 知名咖啡品牌星巴克知道他們提供給消費者的是-付得起的奢侈和家及辦公室以外,第三地方的享受。並運用感官引起的情緒,從眼、耳、鼻、身、意,五個層面來感動消費者。   眼(視覺感動):星巴克從風、火、土、木找出象徵品牌的代表顏色,加以巧妙融合,形成了星巴克獨有的設計風格,且每家都不同,帶給消費者感官的新意且百看不厭。   耳(聽覺感動):星巴克的創辦人霍華.舒茲,原本嘗試用義大利歌劇作為店內播放音樂,結果發現曲高和寡,無法感動消費者,改播爵士樂後,大受消費者歡迎,許多店內還提供音樂下載的服務。   鼻(嗅覺感動):為了提供咖啡香味,許多星巴克店面一樓的精華地用來煮咖啡,樓上則是享用區;為避免香味混淆,星巴克員工工作時不得擦香水。   身(動線與距離):星巴克請專業的建築師規劃店內動線,讓消費者行動流暢,舒適的沙發和適當的桌距,讓消費者可以與人親近的談話且不影響別人。   意(潛意識):星巴克運用專利註冊的燈具,柔和幽美的燈光,各種咖啡知識的佈告欄、多樣的咖啡豆陳列及精美設計的簡介,不斷的告訴消費者他們的品牌深層底蘊。   在這五種感官感動消費者的氛圍下,自然而然,消費者會認定星巴克所提供的咖啡是全世界最好的咖啡,而變成常客。 星巴克相信好的咖啡可以感動的是消費者的靈魂。   人類的情感是敏感、纖細及脆弱的,需要不斷的呵護。 而品牌的建立,感動消費者的原因就在於注重每一個環節,更需與第一線員工細心的維護,才能真正打動消費者。   將「感動」融入企業願景:   感動行銷是心理學在情感上的運用。而企業不能不知的是,將感動行銷融入企業願景,帶來的長久效益。 西南航空的企業使命:「西南航空的每一位員工要秉持榮譽,以公司的精神,竭盡全力提供溫暖、親切、貼心的最高品質,服務顧客」 在911後,在別家航空虧損連連的情況下,西南航空依然獲利,這就是在企業文化薰陶下,讓員工自然而然凝聚向心力的結果。   福特汽車的創辦人亨利.福特,在創立福特汽車時,立下的願景「我要為大眾製造一種汽車,售價便宜,只要是有正常工作的人,都能買得起,可以和家人在一起,享受上帝所賜的美好時光」 短短幾年的時光,福特汽車成為當時美國最大的汽車公司。     延伸閱讀 品牌行銷案例解析:這些品牌如何成功     感動行銷經典案例解析   「深入社區,感動行銷」,全國電子創下年營收149.8億好成績   全國電子主打「社區店型」策略,員工深入街坊鄰里,與消費者建立深厚的情感與信賴。 不僅如此,全國電子在宣傳新的數位電視時,主動跨出門市,猶如選舉宣傳一樣,親自上街頭造勢宣傳。   當時為了因應類比電視停播,全國電子總經理彭成兆,親自帶著店員,揹著寫上「全國電子數位電視宣導團隊」的箱子,在菜市場門口大喊,全國電子陪你走過歷史、迎接未來。」一個個向民眾宣導為何需要數位電視。   各店還會帶著寫滿優惠的紅色海報、布旗,在街頭造勢,不斷的告訴消費者,全國電子的服務和優惠。 讓全國電子當時的數位電視業績殺出一條血路。   廣告主打「家庭牌」,攻佔無數消費者的心   全國電子知道消費者是健忘的,你喊賣什麼產品,多便宜或是促銷活動,消費者很難記住,但是廣告的感動卻會深植人心。 全國電子運用「揪感心ㄟ」這個概念,拍攝一系列動人的廣告影片,連結消費者對家庭的眷戀與情感,每每都能擊中消費者的深層意識,帶來廣大迴響。   2017年全國電子製作的微電影《阿公的電視機》 描述一位小男孩與阿公之間的濃烈感情,長大後因為出社會工作的他,無法時常返鄉與阿公相處,但也因為一台電視機,讓阿公感動不已。 廣告內容感動人心,全國電子也藉此讓大家知道他們的服務:「甲地訂貨,乙地送貨」,年節傳情送禮也能省去交通不便,把自己的心意,帶給想陪伴的人。     除了廣告感動消費者外,在2012年全國電子在桃園開設首家數位家電體驗館,空間比傳統店面大一倍,也多了平板、手機體驗區。 全國電子也從二級城市展新店型,把空間讓給消費者,走道從一公尺,加寬到一、二公尺,目標成立三十間體驗館。   加強定位,與客人「戀愛」   全國電子從成立時,就定位在社區型家電通路商。並不斷運用各種方式加強此定位。 根據市場調查,全國電子的目標消費者大多屬於中低階、勞動型客戶。 把消費者當作戀愛對象,先不在意競爭對手做什麼,而是把顧客作為核心,就像男女戀愛一樣,時時刻刻觀察對方的需求與心理感受。   全國電子以「很感心ㄟ」強調服務人員服務上的貼心。不只內部規定門市人員一定要微笑、且要雙手遞東西給客人,同時也要送客人到門口。 這樣的「感動行銷」,配合廣告文宣大力放送,帶動全國電子業績不斷成長。   另外為了強調更細緻的居家服務,全國電子也訂出「裝修手則」,手則內有多少時間內要完成裝修、要打幾個孔固定好冷氣等執行SOP。 而裝修師傅到住家裝修全國電子商品,雙腳都要套上塑膠套,防止弄髒消費者住家。 精緻的服務投入的成本當然相對提高,但是品牌對於客戶微小的細節體驗,都是感動消費者重要的一個環節。     結語   在現在媒體多元的時代,消費者意識抬頭,能夠選擇的商品更多元,同時對於商品的各項消費利益要求變高,品牌要打動消費者的心,無外乎細心洞察消費者需求,時時把消費者放在心上,而不是只單純的想要銷售商品。   感動行銷就在打動消費者的心。品牌拿出誠意將客戶的需求擺在第一位,消費者自然能夠感受並因而成為品牌擁護者。   以上感動行銷執行策略與經典案例分析,HY誠心分享給各位品牌行銷人員!   延伸閱讀 品牌形象影片超重要!公開幫助品牌曝光度的秘訣 故事行銷是什麼?該怎麼做?  

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Google影片廣告是什麼?有哪些類型?

在網路廣告興起的時代,了解網路廣告類型以及應用方式已經成為每個行銷人必學必備的功課之一,而GOOGLE廣告是主流的網路廣告之一,這篇文章,HY將為您解析Google影片廣告是什麼? 有哪些影片廣告類型?   Google廣告類型   GOOGLE目前的廣告類型分為6類   1.Google搜尋聯播網-關鍵字廣告   Google搜尋聯播網廣告,主要以文字搜尋方式出現,也就是關鍵字廣告,消費者於Google搜尋品牌相關的文字時,於上方及下方依照競價高低會出現品牌相關關鍵字的廣告。 主要吸引消費者的方式在於文案撰寫及如何選擇關鍵字為主要廣告操作策略。   2.Google多媒體聯播網-GDN廣告   運用不同格式的圖片、影片等,可於Google多媒體廣告聯播網於全球超過200萬個網站、65萬個App上投放廣告,可以在各大新聞網站、購物網站、論壇等等看到品牌廣告,觸及率高達97%,且可以設定目標客群網站,例如精品類型或是旅遊類型,讓廣告投遞更精準,不僅如此,還可以設定廣告再行銷及跨媒體裝置投放,讓廣告效益更加強大。   3.Google影片廣告-Youtube廣告   Google影片廣告是於Youtube平台及Google影片合作夥伴網站和應用程式上運用影片放送廣告的行銷方式。 Youtube影片平台目前每月約有10億使用者,在台灣,每位使用者平均每週觀看時間高達14.6小時,在行動裝置興起的時代,影音廣告是消費者常接觸且大量看到廣告訊息的地方。   4.Google購物廣告-Shopping廣告   Google購物廣告是搜尋廣告的延伸,當使用者搜尋商品相關的文字時,會以圖片的方式顯示商品的外觀、名稱、價格及商店名,出現位置在搜尋版面頂端,是專門為電子商務網站設計的廣告,比文字廣告更加吸引消費者。   5.Google應用程式廣告-App廣告   品牌主若要推廣應用程式下載安裝,運用Google應用程式廣告是不錯的行銷方式,只要在App store或是Google Play上架應用程式,Google就能自動抓取資訊生成廣告為您投遞廣告,吸引使用者下載安裝應用程式。   6.Google最高成效廣告活動-Performance Max廣告   Google最高成效廣告活動是Google於2021年底推出的新廣告活動內容,能透過單一個廣告活動,運用文字、圖片、影片等不同方式,在眾多Google管道投遞廣告,版位橫跨了搜尋聯播網、多媒體廣告聯播網、Youtube、Gmail、探索活動、Google地圖等,同時為品牌主發掘潛在目標受眾。   延伸閱讀 網路行銷是什麼? 執行時的注意事項提醒       Google影片廣告類型和特色   Google影片廣告可於Youtube及Google合作夥伴上播放,類型分為6種:   1.串場廣告(Bumper):     特色:長度最長為6秒,通常是在影片開始前或是結束後播放,使用者無法略過廣告。 廣告位置:YouTube 影片、Google 影片合作夥伴串流內廣告、Google 影片合作夥伴應用程式。 使用時機:提升品牌知名度、增加品牌曝光   2.可略過的串流內廣告(Skipable in-stream):   特色:在影片開始前或是結束後播放,使用者可以略過廣告,不過是廣告播放5秒後才能略過。沒有長度限制,但建議少於3分鐘。因為可以略過,所以是當影片觀看達30秒或是有互動才須付費。 廣告位置:YouTube 影片、Google 影片合作夥伴串流內廣告、Google 影片合作夥伴應用程式。 使用時機:商品銷售、開發潛在客戶、導入網站流量、增加品牌知名度   3.不可略過的串流內廣告(Non-skipable in-stream):   特色:長度為15-30秒,影片開播前或結束後播放,使用者無法略過你的廣告。 廣告位置:YouTube 影片、Google 影片合作夥伴串流內廣告、Google 影片合作夥伴應用程式。 使用時機:商品銷售、品牌曝光、企業訊息傳遞   4.動態內廣告(In-feed):   特色:廣告主要是在Youtube首頁推薦內容,相關Youtube影片旁及Youtube搜尋的位置,影片長度沒有限制。 廣告位置:Youtube首頁推薦內容、Youtube搜尋 使用時機:提升品牌知名度   5.串流外廣告和隨播內容(Oustream):   特色:串流外廣告是一種行動專用廣告,主要是在Google影片合作夥伴的網站或應用程式中放   送,且是播放時間超過2秒才需要付費。隨播內容則會顯示在各種網站、行動版網站和應用程式中。 廣告位置:Google影片合作夥伴 使用時機:品牌想要增加行動裝置上的曝光或是於Youtube外增加品牌曝光度。   6.刊頭廣告(Masthead):   特色:在Youtube首頁推薦內容的頂端,以靜音模式播放,影片長度最長為30秒,這種廣告方式目前只開放與Google業務代表進行預訂才能使用,且大多數是大型企業會使用。 廣告位置:Youtube頂端 使用時機:推廣品牌促銷活動、品牌曝光   延伸閱讀 影音行銷是什麼?有什麼優勢?     Google影片廣告和其他平台影片廣告比較   Google影片廣告以Youtube廣告為主,主要用戶從10幾歲到中年及老年都有,年齡層分佈廣泛。 且近年隨著各式新聞媒體設立Youtube頻道,Youyube已經逐漸取代傳統電視及第四台,因此,若是企業年齡受眾廣泛或是想要精準接觸受眾,選擇Google廣告影片會是較好的方式。   Facebook使用者佔台灣使用人數91%,年齡多分佈在30~50歲,Facebook影片的好處是,企業先運用粉絲團吸引粉絲注意,而運用FB發布相關品牌訊息結合影片投遞增加粉絲黏著度及注意力,跟Youtube單純的投遞影片廣告形式較不一樣。   Instagram使用者佔台灣約70%,主要用戶為10幾歲到30幾歲的年輕族群,且女性使用者居多,平台主打美妝保養品、瘦身健康飲食等流行資訊,適合的目標族群為年輕女性相關商品。   影片廣告平台其實不需單一設限,確認好品牌目標受眾及平台屬性,可針對年齡層選擇及投放,行銷沒有一定的模式,就看企業品牌依照不同平台屬性製作適合的廣告影片。     延伸閱讀 影片行銷案例:3個影片行銷策略大公開,用故事與消費者對話!     善用Youtube影音力,打造品牌影響力!   2021年因為疫情影響,Youtube逐漸成為影音主流,成為觀眾學習新知的主要平台。 使用者的觀看行為也明顯改變,從以往娛樂類型頻道,轉變成為學習類型影片,成為使用者造訪Youtube的主因。   以下HY將分享2021年Youtube年度廣告大賞,提供品牌在影片廣告創意面及策略面的參考:   1.最佳廣告突破獎-舒潔【Daer 拋棄吧】   近年來,韓劇成為大眾喜愛的娛樂主流,舒潔運用「台式韓文」的幽默,成功扭轉主要受眾主婦們對紙抹布的既定印象。為2021年第一季銷售業績帶來150%的成功。證明運用受眾喜愛的影音內容,傳遞商品特性,能夠成功引起消費者共鳴,進而改變消費者習慣。       2.最佳媒體策略獎-KLIM克寧【她們的深夜鉅作】   利用數據來分別失眠族群,運用消費者的搜尋行為、搜尋字詞、搜尋時段、觀看影音內容以及睡眠相關商品點擊等洞察行為。再運用Youtube不同廣告素材曝光,將消費者導入商品網站進行購買。 創下每20秒賣出一罐的佳績。線上首月銷售量達到近3萬罐,購買者從來不喝奶粉的新進族群高達8成,成功拓展新藍海市場。             3.最佳品牌內容經營獎-翰林雲端學院   以對家長的觀察為基礎,製作【世上唯一的問卷】影片廣告,影片內容沒有直接溝痛「翰林雲端學院」或是線上課程,反而是溝通親子間的「信任」議題,透過家長對於自身管教方式的反思,扭轉家長偏見,展現翰林身為教育品牌的意義。 影片讓全台家長感動瘋傳,Youtube點閱率飆破百萬,進而推動線上課程銷售量成長30%以上。       4.最佳創新廣告獎-國泰金控「全台地機主」   頻道運用創新讓生硬的金融商品輕鬆的與年輕人溝通,影片更大膽模仿Youtuber的拍片模式,為廣告增加新意與趣味性,成功提升國泰金控品牌好感度。增加線下實體ATM的使用量。並吸引媒體主動報導,增加品牌能見度。     以上Google影片廣告解析及經典案例分享,HY誠心推薦給您!   延伸閱讀 品牌形象影片超重要!公開幫助品牌曝光度的秘訣  

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網路行銷是什麼? 執行時的注意事項提醒

網路行銷概述   網路行銷,是一種利用網際網路行銷的新行銷型態,利用數位化的資訊及網路媒體的互動特性來進行行銷的一種品牌行銷策略。 也是現今全球化最主要的行銷方式,各行各業,在網路熱潮的時代下,不懂網路行銷,就等於不會行銷是一樣的道理。   網路行銷包含的層面非常的廣,要進行網路行銷絕對不是單純的「建立網站」就是網路行銷,而是 包含:各式網路廣告(例如 GOOGLE廣告、FB廣告)、SEO搜尋引擎優化、內容行銷、網紅行銷、影片行銷..等等,或是品牌主常用的電子信件行銷,都是屬於網路行銷的一部分。   這篇文章,HY將為您解析網路行銷的生態概況與注意事項,帶您一起走入網路行銷的精彩世界!   延伸閱讀 短影音行銷怎麼做?4個製作技巧,教你快速跟上短影音時代趨勢       網路行銷的特色與優勢   1.無時間地域限制   網路行銷最好的地方就是無時間與地域上的限制,也是因此帶動全球化經濟起飛的重要因素。   2.有效掌控廣告成本   網路行銷有趣的地方就在於,可以靈活的運用廣告費用,在早期FB無廣告時代,甚至可以說是無成本的情況下帶來廣大的流量紅利,雖然現今時代下,要免費的廣告流量已經很困難,但是先運用小額廣告投入觀看成效,或是AB廣告測試,都是將廣告費用有效運用的好方法。   3.大數據工具精準分析受眾   網路行銷不同於以往的電視廣告、戶外廣告,他擁有許多大數據工具,能夠分析目標受眾點擊廣告後的數位資料,讓廣告主對於受眾的行為更了解,能夠更精準的投放廣告。   4.即時互動性,增加消費者黏著度   從FB開始的社群行銷,讓品牌主與消費者能夠無距離的互動,增加粉絲黏著度提升品牌喜愛度。   5.開發潛在消費者   品牌行銷永遠在搶攻市佔率,如何不斷的擴大市場佔有率,擴大消費者年齡層以及族群,是品牌永遠的功課,網路行銷讓品牌主透過數據分析了解客戶,能夠更清楚市場需求並開發新的潛在消費族群,為品牌帶來新的商機。   6.不同平台客製化不同廣告內容   網路各式平台有不同的廣告格式與形式,代表著每個網路平台接觸的受眾都不太一樣,品牌主可以根據各種不同平台屬性客製化不同的網路廣告內容,擴大市場占有率。     延伸閱讀 品牌行銷策略深度分析:這幾點要訣不可錯過!     網路行銷執行建議事項   1.確認品牌目標受眾為何?   行銷永遠在找正確的受眾,先有一群死忠的客戶後,才開始擴大市場佔有率,而網路行銷有趣的地方就在於,網路廣告可以針對目標族群的喜好興趣來投遞廣告,因此,下網路廣告時,確認這次的目標受眾為何? 以及這次網路行銷目的為何? 是要提升品牌知名度? 或是產品促銷訊息?確認品牌的目標走向,再來執行你的網路行銷內容。     2.選擇適合的網路平台     在網路媒體萬花筒的時代,選擇適合的網路平台變的非常的重要,不同的平台有不同的族群屬性,例如現在的最熱門的短影音平台抖音,使用者平均年齡為13-14歲,對於受眾年齡較大或是B2B的企業,就會比較不適合投放廣告。     3.運用數據分析工具監控行銷成效   網路行銷的魅力及重點就在於,可以運用數據分析工具分析你的網站流量來源以及廣告成效,讓你知道流量從何而來以及廣告的成效效果,網路行銷若不會數據分析,那真的是瞎子摸象,浪費許多不必要的時間及金錢,運用數據分析工具監測行銷成效,並不斷修改及制定行銷策略,是每個品牌行銷人員必學必會的功課。   4.搭配正確的品牌訊息   網路廣告通常分為品牌曝光、產品轉換、或是產品促銷訊息等,製作優質的網路廣告搭配想要傳遞的品牌訊息,才能達到品牌想要的效果。     延伸閱讀 產品行銷範例告訴你!搭配影片行銷可以帶來多大效益?     網路行銷怎麼做才能引起消費者共鳴?   網路行銷要怎麼做?才能讓消費者看了以後,會主動上網搜尋品牌呢? 根據調查顯示「趣味式的廣告,因為有趣而有印象,消費者會上網查詢更多資訊」 但是所謂的「趣味式」廣告,也必需要看網路行銷目標族群而定,例如比較KUSO的訴求, 對年輕人而言可能覺得有趣,但是其他年齡層則會無感。   所以是依據目標族群的習性及喜好,以及他們在網路上能接受的事物形式去發想所謂的「趣味」,才能引起共鳴。網路是分眾市場,把有效又趣味的品牌訊息傳遞到目標對象的手裡,讓他們有興趣主動搜尋,才能提升品牌及產品知名度。     善用代言人、達人、素人網路行銷必勝招   從前是明星代言的世界,現在則是自媒體的時代,網紅的力量有時比明星還來的有效, 但是明星代言對品牌提升而言,依然有著一定的效果。   而所謂的達人,就是指某一特定領域(例如3C產品)的專業者,他們常在專業論壇或是部落格想產品使用心得,發表的言論也被網友認為較具說服力及專業性,對品牌而言,達人的發言可以讓商品引起廣泛討論,對於商品的知名度及認同度都有加分作用,但是也要產品力夠,否則也可能因為達人的一句話引起負面討論,讓產品知名度一落千丈。   素人是網路上的大眾,運用有趣的議題或是素人使用產品的見證分享,只要故事性、話題性夠,就可引起病毒式散播,造成強大的擴散力。   對於品牌主而言,網路行銷操作手法百百種,了解你的消費者特質,以適合的管道、行銷手法接觸使用者,才有機會在網路的世界種,做出最佳的品牌行銷策略。 以上網路行銷生態及注意事項分析,HY誠心分享給您!   延伸閱讀 影音行銷是什麼?有什麼優勢?  

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故事行銷是什麼?該怎麼做?

故事行銷介紹   所有的品牌行銷策略都是為了打動消費者的心。而故事行銷不僅僅是一種品牌行銷技巧,更是引起消費者注意、吸引他們的好方法。 以往企業喜歡引用事實和數據,試圖用理性說服顧客。問題是,過多數據會讓消費者難以消化,品牌顧問戈德曼指出「企業應該訴諸消費者的直覺和情感,而最好的方法就是講故事。」   歡迎來到說故事行銷的年代   當現今網路時代浪潮來臨,產品銷售供過於求,消費者對於產品消費變得更加要求,為品牌產品找到故事,建立情境絕對比削價競爭來的有效,也使品牌長遠經營的方式。 說故事行銷,其實就是一個娛樂、導引、告知及說服消費者的最佳工具。 說故事行銷可以創造品牌親和力,讓理性的內涵可以被消費者聽見。 同時,也比單「賣感覺」更能打動消費者的內心。 簡言之,「賣感覺」溝通的是流行訊息,短暫卻善變。而說一個好故事,則會勾動消費者深層在腦海中對過去的經驗和對未來世界的期待,經典且雋永。   未來更是屬於「說故事行銷」的世界。 創意產業、數位內容、消費電子、設計、觀光到生活產業。沒有一個不靠「賣故事」賺錢。 品牌如何說出品牌故事力,變成品牌策略中重要且必學必做的品牌經營學。     延伸閱讀 品牌形象定義是什麼?利用簡單4步驟,輕鬆加深品牌的好印象       說故事行銷的步驟解析   故事行銷該怎麼做?品牌如何說出一個好故事?以下四大步驟讓HY來告訴您   第一步:先告訴消費者「你是誰?」   品牌在故事中以什麼樣的角度與角色來與消費者溝通是說故事行銷的一大重點,品牌說故事行銷的成功之道,在於「建立原型」。 所謂的原型,就是長久以來存在人類心中的「形象」,而且反覆出現在各地傳說和神話故事中的角色定位。   例如:知名品牌耐吉代表的原型是「英雄」,「新力」是讓人心想事成的「魔法師」。   國內知名電子品牌「全國電子」,歷經三年品牌不斷進步,就在於逐漸建立起品牌「照顧者」的原型。   全國電子觀察消費者的穿著打扮,買什麼樣的菜、住什麼樣的房子,從消費者的行為去解讀消費者的心理。 經濟的不景氣影響中下階層的家庭收入,而無法好好照顧家人的困難,對家中經濟支柱而言,比割肉還痛。   全國電子廣告中,剛下班的爸爸,看到家中沒有冷氣可以吹,讓小BABY輾轉難眠,啼哭不已,但媽媽還是用包容的口吻對爸爸說:「沒關係,忍一下就過去了」。   廣告影片中拍出中下階層消費者的真實生活,廣告裡以「照顧者」的角色對消費者說出「十二期零利率」的促銷策略,並以「有些事我們不能不替你想」的口號,擊中消費者的心,大大提升品牌好感度。   第二步:找出你的目標受眾,並幫助你的受眾找到「他們是誰?」   找出品牌的目標受眾,並在故事中讓目標受眾找到他們是誰,「每個人想傳達的故事不同,重要的是如何撥動消費者心中的那根弦。」 以統一超商的「御便當」為例,捨棄以往用消費者喜好口味為銷售開發重點,而是去思考,台灣人和便當的連結為何?   統一超商行銷經理想起小時候,最喜歡在南下的火車上,吃到雞腿和滷得香噴噴油豆腐的鐵路便當,於是一同尋找開發人員到全台灣的車站進行調查,結果找到遺忘許久的奮起湖鐵路便當。   於是統一超商就在便當盒上,寫上便當發源的歷史,並放上創始人和鐵道的圖片,讓消費者在吃便當的同時,就彷彿神遊了奮起湖。   第三步:連結消費者的真實情感   《新消費者心理學》書中指出「新消費者的購物壓力,是因為缺乏時間、注意力和信任。他們的欲求是對所購買的產品和服務講求『真實感』」。   故事若要能打入消費者的內心,就不能單是虛構的內容,故事之所以令人深刻記憶,就是在於將真實的感受深刻化。   台灣第一個民營酒莊南投信義鄉農會,開發團隊每天到處與原住民聊天,觀察他們喝酒的表情動作,後續推出「山豬迷路」、「小米唱歌」小米酒。 每瓶小米酒都說著關於原住民的故事,呈現出產品差異化,消費者自然能夠知道,這不是一般外面買的到的酒,自然能夠帶動業績成長。   第四步:邀請你的消費者參與故事發展   金士頓有名的兩部微電影《記憶月台》、《當不掉的記憶》引起消費者廣大的共鳴與傳遞。   而金士頓甚至以Road Show的概念,在華山文創與西門町打造微戲院,讓消費者入場感受屬於金士頓的微電影影展。將故事行銷的魅力發展到極致。   金士頓捨棄了3C產業慣用的冰冷數據做為行銷依據,而用「思念」這個核心元素,讓消費者慢慢去體驗與發酵。   延伸閱讀 品牌行銷案例解析:這些品牌如何成功     故事行銷技巧   故事人人都會說,品牌如何說出感動人心的好故事,善用故事力,說出屬於你的品牌力,以下技巧HY分享給你:   1.定義品牌想要傳遞的精神與情感   每個品牌的品牌調性都不同,發想故事內涵要與品牌調性一致,故事情感通常分成5種元素-快樂、感動、悲傷、喜悅、憤怒或生氣,不論故事以何種情感元素走向,都請記得,發想的故事主題必須與你的品牌精神與品牌調性一致, 例如:同樣都是賣手錶的品牌想要營造快樂的感覺,但是勞力士的廣告內容與當地小品牌的推廣方式可能就完全不同。     2.運用多元元素,說出一個動人心弦的好故事   Airbnb的得獎品牌形象故事動畫短片「Wall&Chain」,故事內容將人、生命、旅途、體驗等多元元素用Airbnb的服務串聯起來。這則品牌故事影片勾起許多人的回憶也引起廣告網友的共鳴,讓Airbnb的品牌印記在消費者心中留下餘韻,久久不散。   故事內容就是你的品牌內涵,將你的品牌內涵結合成一個動人的故事,展現品牌強大的故事即戰力。   (Airbnb-Wall & Chain品牌故事動畫短片賞析)       3.打造完美視覺效果,強化故事記憶點   還記得鐵達尼號中,蘿絲和傑克站在甲板上,傑克從背後抱住蘿絲的畫面嗎?  還有當鐵達尼號沈船,傑克為了救蘿絲,兩個人說出的經典台詞:「You jump,I jump」嗎? 這些經典畫面不論過多久,依然在觀眾的心目中留下永不抹滅的記憶。   將品牌故事中想要傳遞給消費者的訊息強化視覺效果,加深消費者的印象,留下強烈的記憶,也許是大膽的橋段或是誇張的肢體動作,或是運用色彩鮮明的對比加深感官反應,都是強化故事記憶點的好方法。   4.與時事社會議題結合   美國知名冰淇淋品牌Ben and Jerry’s多年來一直致力於關心環保議題,在2008年與綠色和平組織一起發表了美國第一台對氣候變遷無害的冰淇淋冷凍櫃。 因此2017年6月1日美國總統川普宣佈退出巴黎氣候協定後沒多久,Ben and Jerry’s也推出了「Save our world」行銷活動。   這個活動的一部份是宣傳推出新口味,並透過「Save our world」傳達「If it’s melted, it ruined」,並發表了一個「即將消失的口味」名單,這些口味的原料即將因氣候變遷而消失,像是可可、花生及咖啡。廣告影片則強調冰淇淋融化的樣子,隱喻氣候變遷帶來的環境變化。     環保是Ben and Jerry’s長期經營的品牌核心價值,這波故事行銷活動利用產品特性再次帶出議題。YouTube廣告影片將觀看者導到品牌官網,進一步了解品牌對社會議題的看法,並呼籲參與連署。     延伸閱讀 影片行銷案例:3個影片行銷策略大公開,用故事與消費者對話!     知名品牌故事行銷案例賞析   Panasonic ─ 創辦人是最豐富的素材寶藏   企業要說故事,創始人的奮鬥歷程肯定是不容錯過的資源。一間企業如何從無到有、由小而大?其間經歷過何種挫折、挑戰,與危機?如何度過重重難關? 又有哪些力量支撐企業前進?面對巨人一樣的企業,觀眾心底問號無數,這為故事行銷提供了許多素材想法。   松下幸之助與 Panasonic 便是最成功的經典範例。   松下幸之助以販售電器設備起家,之後轉型投身電器研發,期間曾經經歷世界大戰、經營危機等重重困難,但他努力不懈,終於將 Panasonic 推向世界舞台,也讓日本電器揚名海外。   他後期創建出版社 PHP,開闢松下政經塾,積極推動品格教育等作為,也為他贏得了極高的社會評價。 Panasonic 當然沒有放過這塊金字招牌,不但積極在自家網頁詳述松下奮鬥史,還數度將其人生歷程、格言金句集結出版。   (▼Panasonic在官網上,記錄著松下幸之助的創業故事,還搭配漫畫,十分吸引人。)   故事行銷手段成功,不僅讓經營之神的聲譽響透全球,更鞏固了其人生理念與品牌形象間的連結。   結語   故事行銷的重點當然是幫產品說故事,但是其實更重要的是賦予產品靈魂的過程,寫品牌故事或是文案,當然需要好文筆。   但是重點在於能否寫出品牌的內涵與精神,才是致勝的關鍵,讓品牌深植人力,這需要的是品牌行銷人員對品牌企業底蘊的深層了解與用心,用心打造好品牌,說出屬於你的品牌故事力!   以上故事行銷步驟及技巧、案例分享,HY誠心分享給打造好品牌的品牌行銷人員!     延伸閱讀 產品形象影片要拍嗎?用說故事的模式,創造產品價值與形象  

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影音行銷-1

影音行銷是什麼?有什麼優勢?

影音行銷是什麼   影音行銷是利用影像及聲音等資訊的傳達來進行企業的產品或是服務的推廣。 透過影音行銷,品牌可以直接的傳遞品牌訊息,吸引目標受眾的注意力,提升業績。   影音廣告類型有哪幾種?   影音廣告類型大致可分為8種類型   1.品牌影片   以宣傳品牌理念、品牌形象、品牌價值為主的影片。   2.產品影片   主要以介紹產品或是Demo產品為主,提升產品認知度的影片。   3.教學影片   重點在使用商品的細節步驟或是產品周邊相關服務或是產品安裝教學等影片製作。   4.發表會影片   品牌發布新產品、新服務時製作的影片。   5.專家推薦或訪談影片   業界中的專家介紹或是推薦產品,增加產品信任度及提升品牌好感度的影片。   6.網紅或KOL影片   現今自媒體時代來臨,許多在專業領域的網紅或是KOL的推薦影片,甚至比明星代言產品對品牌提升度或是產品銷售量更加龐大,運用網紅推薦或是KOL解說產品影片,可以對消費者帶來極大的影響力。   7.直播影片   直播影片是與消費者可以即時互動的影音行銷方式,直播影片通常會以產品現場使用、產品Q&A,並與觀眾的留言問答即時互動,拉近品牌與消費者的距離。   8.360 度虛擬導覽和 VR (虛擬實境)   虛擬導覽或是VR影片讓觀眾可以透過 360 度環景來參觀企業或是查看產品。 讓消費者透過影片更加了解品牌的產品及服務,提高購買意願。     延伸閱讀 影片行銷案例:3個影片行銷策略大公開,用故事與消費者對話!       品牌主為何應該發展影音行銷?   品牌主為何應該發展影音行銷?主要是消費者注意力下降,對比文字,栩栩如生的影像更吸引人。 根據數據顯示:   1.60%的網路流量來自影像內容   對消費者而言,品牌的影像對比文字更加有趣,更能增加消費者吸收品牌資訊。 2.72%的消費者更喜歡透過影音來認識品牌新產品或是服務   對品牌宣傳效果而言,影音可以更生動方便的呈現產品的透色,加速消費者對產品的理解。   3.54%的消費者期待看到品牌發布新的影音內容   當消費者對你的品牌產生興趣,超過半數以上的消費者會期待品牌發布新影音內容,增加品牌對消費者的黏著度。   4.社群平台上,影音內容相較其他類型的貼文更加吸引消費者目光   所有發文的格式中,影音內容的表現總是最亮眼,可以提升消費者互動率比一般貼文高出49%,另一方面,影音內容也較容易傳播、擴散,達到「病毒式」傳播的效益。   延伸閱讀 品牌行銷策略深度分析:這幾點要訣不可錯過!     影音行銷趨勢   1.短影音風潮掀起   自2017年抖音推出後,掀起一股短影音熱潮,社群龍頭IG、Youtube相繼推出短影音功能,搶食市場大餅。 Tiktok抖音的用戶年齡約在13-14歲之間,而Facebook的用戶通常大於25歲以上,Instram的使用族群雖然較年輕,但是年齡還是落在約25-44歲區間。   IG推出Reels短影音功能,主打15秒內的直立式短影音,並可使用內建的音樂庫、特效,並可更改影片撥放速度,並設定倒數計時器等功能。 Youtube Shorts接受所有60秒內的直立式影片,其中的Shorts相機可協助創作者創造15秒或者更短的影音內容。   短影音行銷三大重點: ◆透過用戶生成內容、達到品牌情感連結 品牌可以運用專屬的濾鏡或是hashtag,或是發起影音比賽,鼓勵消費者生成內容,好的創意可以勾起熱潮,喚起品牌與消費者間的高度情感連結。   ◆忠實呈現品牌幕後影音,貼近消費者 運用拍攝品牌背後團隊人員或是產品製作過程,達到品牌資訊的透明度與真實性,讓消費者對品牌產生高度信賴感。   ◆發布教育型、資訊類實用影音,增加品牌專業度 品牌可以針對消費者的痛點製作「解決方案」影音,例如:操作手冊、DIY教學、產品QA問答等實用型影片。 這類影片可以有效的吸引消費者、促成轉換,提高消費者對品牌的忠誠度與信任感。   短影音製作4大重點整理:   ◆全屏直式閱覽才是王道 台灣消費者習慣以9:16的手機螢幕觀看影音內容,根據數據分析,9:16的全螢幕影音可以提升35%以上的曝光效益。   ◆開頭前3秒式決定消費者續看關鍵 依據使用者經驗調查,前3秒是短影音續看的決勝點,如何透過影片開頭的渲染力,給消費者充足的「情緒價值」與「知識性」,是短影音決勝的關鍵點   ◆快節奏內容促使影音完成觀看 運用快節奏且吸睛的影片,讓目標受眾在有限的時間內持續的看下去,是短影音重要的施力點。   ◆影片結尾導入促銷轉換訊息,引導消費者 除了品牌解說產品的功能外,對於品牌店商主而言,短影音行銷重點在導購及轉換,所以,在整體的短影音設計中,強化「促銷導購動作」是短影音規劃的重點。   2.互動式科技影像增加消費者黏著度   影音技術水準長高的時代,大品牌宣傳產品喜歡用互動式高科技來增加品牌黏著度,吸引高端客群的注意力,例如360度導覽影片或是AR等,提升品牌在消費者心目中的價值與高度。   3.品牌故事與故事行銷時代來臨   品牌力,就是在比「品牌說故事的能力」,消費者碎片化時代來臨,吸引消費者注意力變的難上加難,加上短影音風潮的掀起,更帶動消費者對於影音的要求與注意。   品牌運用貼近消費者的價值觀與情感的品牌故事影片變得至關重要,運用故事打入消費者內心引起連結,進而喜愛品牌、關注品牌,需要的是品牌行銷人員對於洞察人心的細膩,才能發想打進消費者內心小宇宙的動人故事。   4.運用大數據結合分眾行銷   媒體萬花筒時代,多媒體多管道對於行銷溝通變得重要且困難,短影音行銷熱潮掀起,但是短影音使用族群主要是年輕消費者,抖音平台的族群年紀約在13-14歲間,對於品牌企業主來說,在不同的平台管道,展現不同的品牌魅力,及運用數據分析於各種不同平台溝通不同年紀族群的消費者變成首要功課,了解不同媒體不同屬性族群,規畫適合自己品牌的影音行銷策略,而不是盲目的跟風,才能走出一條專屬自己品牌的康莊大道。   延伸閱讀 品牌行銷案例解析:這些品牌如何成功   知名品牌影音行銷案例分享   短影音行銷範例分享   ◆飛力浦OHC電動沖牙機短影音行銷,以KOL操作示範產品,加快整支影片的節奏感設計,並在影片中加入消費者的痛點-牙周病、輕鬆潔牙等,與KOL合作意在加強消費者信任,而精準快速的內容及節奏,吸引目標受眾願意看完品牌要傳達的影片訊息。   ◆日本代購店商平台-比比昂公司,在影片中放大「各種日貨比比昂都買得到」的訴求,意在解決消費者在意的痛點,引導目標消費者看完影片進入平台購買商品,創造爆量業績。     YAHOO運用高科技影像讓觀眾黏著度增加   Yahoo近幾年嘗試運用新科技來增加觀者新鮮感及黏著度,例如成立Yahoo TV 360頻道,專門上架360度影片,影片數量目前大約30多支,觀看數量卻高達1,400萬,可見這種新型態高科技影片情境,可以吸引消費者的注意。   另外,Yahoo也將AR技術置入於節目內容中,在螢幕上呈現虛擬與真實情境的互動,例如去年蔡英文總統參訪Yahoo TV時,就運用虛擬技術,在螢幕上呈現與虛擬汽車互動,打破過去將汽車搬到攝影棚的限制。 後續則是在品牌客戶Audi談到汽車的分層式電池設計時,運用AR技術在螢幕上秀出電池樣式,把複雜難解的電池視覺化,讓觀眾看起來更有感覺,Yahoo TV強調,只要事前做好行銷需求就能針對產品特點製作虛擬畫面,將產品特點講解更加清楚。   跟金士頓學「說出你的品牌故事力」   金士頓的產品記憶體,就是儲存記憶的工具,但是記憶很抽象,因此,金士頓的品牌行銷策略一直定位在,「說一個有關記憶的故事」,但是好的故事題材是最難找的。不僅故事題材要能引起觀眾共鳴,同時要能連結品牌精神,讓產品在裡面發光發熱。   2013年,金士頓推出《記憶月台》品牌故事影片,將真實故事搬上螢幕,並將原始故事稍微改編,加入地鐵站長的角色,見證思念丈夫的婦人,每日每日在地鐵站內,聽著廣播中丈夫的聲音,思念著已逝的愛人,將原是故事情感化成影像引起共鳴。     後續推出《當不掉的記憶》,目標設定與華人市場溝通,因此以香港為故事背景,當舖是一個承載很多故事的場所,當一個人必須當掉自己的傳家寶,背後就會有很多想像空間。   影片中濃厚的鄉愁味以及對父母親情的眷戀,在中國產生了巨大的共鳴。     現今的消費者是挑剔且健忘的,如何誠懇的跟消費者說一個很好笑、很感人或是很悲傷的故事,能夠感動消費者並讓他記住,都是在考驗品牌的「說故事能力」。   電動車龍頭GOGORO的分眾行銷學   gogoro身為電動車的領導品牌,隨著充電環境普及和越來越多的品牌投入電動機車市場,擴大市場占有率是保有其領導品牌地位的重要策略。 例如,針對女性推出的「一鍵倒車」功能,就是開始分眾行銷並拓展客源。   (gogoro-一鍵倒車 你也可以)   後續針對年長者推出(爺爺篇)、(婦女篇)和社會新鮮人(新鮮人篇), 分別以故障率低、沒有排汙和外觀來訴求,以同樣的商品,不同的訴求來分眾行銷擴大市場佔有率,比起過往以產品力「守株待兔」的方式有所不同,這也代表著gogoro對自己的品牌行銷策略有了更明確的方向。   (gogoro3-社會新鮮人篇)   gogoro在市場的變動下,隨著競品的不斷加入,仍能維持電動車龍頭的地位,並不斷擴大自己的版圖,靠的就是精密的分析受眾的行為及心理,針對各目標族群進行的精準分眾行銷,穩坐電動車龍頭寶座。   延伸閱讀 品牌形象影片超重要!公開幫助品牌曝光度的秘訣      

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產品行銷範例-1

產品行銷範例告訴你!搭配影片行銷可以帶來多大效益?

產品行銷在企業品牌營運中扮演著非常重要的角色,有效的產品行銷策略可以幫助企業提升產品銷售量,從而實業業績目標。 並透過產品行銷,企業可以提高品牌知名度,使更多潛在消費者認識品牌。   透過市場調查和分析,產品行銷可以幫助企業更加理解消費者的喜好跟需求,從而調整產品結構和行銷策略以滿足消費者。 產品行銷策略需要與市場變化同步,這讓企業品牌不斷進行產品創新和改進。   而現今影音時代來臨,透過影片行銷對於企業的發展及成功至關重要。 運用好的影片與產品行銷策略結合,可以讓品牌在競爭市場中脫穎而出。   以下HY將為您解析知名品牌產品行銷範例,讓品牌行銷人員對運用影片行銷更有想法!   產品行銷範例一:知名穿戴式運動攝影機GOPRO的影音行銷策略   在自媒體的時代,品牌也要自成媒體。當技術發展純熟,無法以產品的性能區隔時,產品的形象、個性及市場定位就益發顯得重要,而品牌的個性與獨特的魅力都要有說故事的能力。   品牌必須有3C的策略,讓內容(Content)、社群(Community)與商務(Commerce)環環相扣。   GOPRO身為穿戴式品牌的領導品牌,市佔率高達70%。後續因許多平價品牌出現,這些價格低廉、功能差不多的產品,逐漸威脅到GoPro。 而無人機的崛起,亦對GoPro產生威脅。   而GOPRO運用消費者力量製作內容,不僅豐富品牌的內容,也深化用戶的參與,並運用用戶生成的影片內容,在社群分享傳遞,刺激產品業績。   來看看GOPRO的影音行銷策略:   1.專業原創短片製作,在社群媒體如病毒般擴散   GOPRO早在2013年就成立原創影音團隊,團隊成員全是來自媒體的自身好手, 你一定收過朋友之間分享的GOPRO影片,這支不到一分鐘的「松鼠滑水高手」短片播出後,在短短一周內在GOPRO頻道就創造183萬人瀏覽的佳績。       影片製作背後是GOPRO精心挑選的影片製作團隊策畫,運用原創影音,在社群掀起一股病毒式傳播效益。   2.制定獎金機制,鼓勵使用者上傳影創作   GOPRO除了自製原創影片,另一方面則從用戶生成的內容尋找題材,徵求用戶同意,將使用者影片重製播出。   GOPRO為了鼓勵消費者拍攝影片,推出了GoPro Awards機制與平台,讓消費者方便上傳自己的影片,一經GoPro採用便提供獎金,並投透過GoPro的品牌推廣到全球,讓消費者與有榮焉。   3.主動協助使用者,運用驚險影片創造熱門話題   GoPRO影片製作團隊也會與極限運用的名人或是專業攝影玩家合作。   例如,芝加哥有個24歲的專業特技演員Ethan Swanson,計畫從自家高樓跳下前方一座屋頂的斜坡,他主動和GoPro聯繫,GoPro提供拍攝器材,並指導他如何製作影片,最後完成影片「Epic Roof Jump」     這段影片在GoPro官網創下784萬的點閱率,造成網友熱烈討論。 GoPro影片製作團隊各各都是製作話題的高手。   4.投資影音內容,傳播越廣帶動銷售佳績   GoPro的Youtube頻道已經累積11億多的瀏覽量,並有400萬人訂閱,根據統計,每天平均有6000支影片標註GoPro的標籤上傳,有將近10億瀏覽量,總觀看時數有5000萬個小時。   GoPro用心投資影音內容。因為影片的擴散對產品行銷有明顯助益。從GoPro財報中數據可以看出:當Youtube影片瀏覽人數越多,產品銷售業績更好。     延伸閱讀 品牌行銷案例解析:這些品牌如何成功       產品行銷範例二- Airbnb新創訂房網站,運用品牌形象動畫短片,成為全球媒體焦點。   成立於2008年的Airbnb,如何運用品牌結合影片行銷,在短短六年內成為全球連鎖酒店的強勁對手。   Airbnb賣的不是具體的「商品」,而是體驗。Airbnb看出年輕消費族群對於追求社群的渴望與動力。他們找來了各式各樣的房東和房客來自世界各地,產出了一個又一個動人的故事。   在2012年底,Airbnb推出以城市為單位,介紹各地的文化、歷史典故、美食與藝術,結合旅客的親身經歷,提供各區豐富的內容。 他們並介紹各地房東的故事,家族背景與生活風格。且這些內容都是自然發生在Airbnb這個大社區裡的故事。經過Airbnb內部篩選與編輯,這些豐富的素材,也成為Airbnb行銷的重要依據。   在2014年11月,為了紀念柏林圍牆拆除25周年,Airbnb推出動畫影片「Walland Chain」,故事描述一位在二戰結束之後移居丹麥的西德衛兵,原本不願意再回到德國,卻在女兒的鼓勵之下重返故土,在那裡,他們遇見的屋主,正是昔日東德的衛兵,兩人徹夜長談,終於解開了歷史枷鎖。     影片推出,一個月內就創造500多萬的瀏覽人次,這個故事也配合新聞議題,成為全球媒體關注的焦點。   Airbnb並重新設計了他們的LOGO,深化品牌的意象。   Airbnb的品牌內容策略都環繞著社交與社區兩個元素運作,無論是LOGO設計、品牌形象動畫短片,都來自用戶的故事,辦實體雜誌也是為了加強品牌形象,建立良好社區關係。     延伸閱讀 品牌行銷策略深度分析:這幾點要訣不可錯過!     產品行銷範例三-能量飲料RedBull從產品影音行銷成為媒體帝國   知名能量飲料RedBull是把影片行銷經營成媒體帝國的知名案例。   RedBull以極限運動、極限競技賽事等為主題製作了許多精彩的影片,這些影片不僅強化了品牌形象,也成功吸引到了目標消費者。   影片行銷旨在透過長期經營品牌影因內容,進而達到銷售目的;但長期經營的結果,不只反映在產品的銷售數字上,更因累積了大量的原創內容,增加了內容授權、媒體廣告等永久附加價值。   2005年RedBull成立Red Bull F1車隊、贊助多項運動賽事,到後來成立「Red Bulletin雜誌」、「Red Bull Records唱片公司」以及簽約藝人和樂團。 背後是Red Bull Media House媒體集團整合,並發展Red Bull TV等專屬頻道,長期用豐富有趣的內容,堆積出品牌精隨「Red Bull Gives You Wings」。   從影音內容產出到內容推廣, Red Bull長期的自產自銷策略,成功讓品牌握有溝通訊息的精準度與掌控權,並在媒體圈建立良好口碑,甚至擁有穩定死忠的收視群,就連像是汽車品牌、球鞋品牌等都爭相購買Red Bull品牌自媒體的廣告,開闢新的商業模式。   點開Red Bull的官方網站,看到的不是飲料銷售訊息,而是體育賽事、極限運動、演唱會的資訊報導與影音視頻。網路影音平台「Red Bull TV」中大量且獨一無二的影音內容,讓它被評為影響力超越ESPN的媒體頻道。       延伸閱讀 影片行銷案例:3個影片行銷策略大公開,用故事與消費者對話!       結語   這些品牌的產品行銷範例成功例子展現了影片行銷在塑造品牌形象、傳遞價值觀、吸引目標消費者等方面的效益。透過各種吸引人的影片內容,這些品牌在競爭激烈的市場中取得了成功。 以上三個知名品牌產品行銷範例,HY誠心分享給用心的品牌行銷人員。   延伸閱讀 產品影片怎麼製作?帶你了解拍攝訣竅、分析常見問題    

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形象影片介紹懶人包:如何為企業與品牌增加曝光、提高效益?

形象影片對企業而言,是最快且最有效的企業宣傳方式,透過目前時下流行的網路平台達到宣傳效益,運用影像視覺和故事來展示企業的品牌價值觀、品牌文化和品牌理念,更而延伸到展現企業產品及服務的特點,讓消費者對品牌產生信賴及好感。   品牌形象影片是什麼?為企業帶來哪些好處   在數位主導的時代,消費者注意力持續的時間不斷縮短,品牌尋求創新的方式來吸引消費者的目光,隨著視覺內容消費的興起,品牌影片已成為有效行銷的指標。 品牌形象影片是展現企業使命、價值觀、產品和品牌個性的視覺表現,用意在喚起消費者情感並產生共鳴的品牌宣傳手段。 品牌形象影片融合了故事行銷、影像視覺美學和品牌行銷策略,可以在短時間內塑造品牌形象,帶來龐大品牌宣傳效益。 品牌形象影片的好處有以下4點: 1.接觸更多潛在客戶:   在社群行銷當道的時代,影片是社群媒體分享最多的內容類型。社群影片分享的量比文字和圖片多了1200%。 只要品牌形象影片內容創意吸睛,內容與消費者息息相關,就會引起大量廣泛的分享,讓品牌 有效的接觸到更多潛在消費族群。 2.快速傳達品牌訊息:   根據研究,大腦處理影片的速度比文字快60,000倍,傳達到大腦的資訊有90%視覺內容。 閱讀文字對消費者而言是較為困難的工作。消費者更容易透過影片接受到品牌要傳遞的訊息,且更容易引起消費者情感上的共鳴,這是文字圖片難以比擬的。 3.增加品牌信任:   好的品牌形象影片讓消費者對品牌有深刻的情感連結,並對品牌理念產生認同進而喜愛品牌,在購買產品時,會選擇喜愛的品牌產品。甚而成為品牌的粉絲、鐵粉,非該品牌的產品不買。 4.從競品中脫穎而出:   出色的品牌形象影片是一種強大的行銷工具,可以在短時間內讓你從競爭對手中脫穎而出,輕易展現出品牌與其他競品的差異化價值,讓消費者選擇你的品牌。 優質的品牌形象影片-2020年信義房屋品牌形象影片:   廣告專家大衛奧格威曾說:「品牌是產品與消費者的關係,而如何去建立關係並長期保持呢?這需要品牌溝通,讓消費者充分了解品牌價值,並在此基礎上產生認同。」 在房市交易充滿亂象,房仲普遍利用資訊不對等來賺取價差,消費者對房仲人員觀感不佳,失去信任感,因此,信義房屋期望促進房地產交易安全、合理,讓消費者能夠安心買房。 2020年,信義房屋《信任幸福》年度品牌形象影片,把信任作為共鳴,在這之前的形象影片中,會帶信義房屋的品牌LOGO、門市及服務人員,但卻無法深入消費者的內心。 而在這次的形象影片中,未帶出任何品牌標誌的訊息,卻在社群造成廣大迴響,同時斬獲國內外許多廣告創意獎項。 其實消費者並非不認識品牌,而是單純的講述品牌服務有多好,卻難以讓消費者產生信賴,但是若是認同的價值觀相同,那消費者就會引起共鳴,產生情感連結。 《信任幸福》不去演譯婚姻的美好景象,而是探討為什麼要結婚?點出這個世代年輕人對於步入婚姻的不安與疑惑,最後帶出:「幸福是和信任的人一起找到永遠。」呼應了信義房屋的品牌核心理念-「信任」,並打中消費者的心,帶來強大品牌宣傳效益。     延伸閱讀 品牌形象影片超重要!公開幫助品牌曝光度的秘訣     品牌行銷策略盤點:影音行銷當道   「影音」永遠是現今網路行銷的趨勢,各大品牌莫不使出渾身解數,想要把握網路行銷良機,但是當使用者注意力被眾多資訊切成許多細小碎片後,品牌要如何運用影音抓住使用者眼球? 在「多螢世代」的浪潮下,行動影音成為品牌經營者不可或缺的行銷利器,藉由影片內容來快速攫取大眾目光,創造和品牌之間的互動。 以下分享品牌如何運用影片行銷,凸顯品牌特色,貼近消費者。   1.麥當勞品牌影音行銷策略-「從Story telling到Story Asking」   品牌的影音行銷,都希望影片成為消費者喜愛並大力分享的病毒式影片。 而近幾年,大品牌製作品牌影片從「Story telling」轉換成「Story Asking」。 品牌透過不同的方式詢問民眾的故事,了解他們對品牌有甚麼想法,從民眾的角度創造故事,將蒐集到的資訊用來創造品牌故事影片,打中消費者的心。 「麥當勞的漢堡為什麼拿在我手上的,與電視廣告裡不一樣?」許多長年購買麥當勞的顧客長年有的疑問,他們依然會持續去購買麥當勞,但是心中的疑問一直沒有獲得解答。 於是麥當勞將這個問題,當作網路影片操作素材,他們特別拍影片,向廣大充滿疑問的消費者解釋。 麥當勞表示:「我們總不能只是拍漢堡多好吃,積極回應消費者的疑惑反而是更有效的廣告宣傳方式。」       2.彩妝品牌M.A.C,透過真實產品效果影片,增加消費者產品信心   彩妝品牌M.A.C為了迎合年輕消費群的喜好,2022年春季在TikTok上以短影片行銷新款睫毛膏,短短一個月,相關主題標籤#M.A.CStackMascara的影片瀏覽量就突破1.1億次。 這款新產品的特點是「無結塊」配方,就算使用者反覆刷了好幾層睫毛膏,也不會讓睫毛布滿參差的顆粒,經過嚴謹測試的M.A.C對這項主打的產品效果很有信心。 睫毛膏上市的第一天,美妝網紅Kelly Rose Sarno就拍攝影片對其讚譽有加, 強調在使用該款睫毛膏就算刷了許多層也不會奇怪,反而有像戴假睫毛般的效果。 而擁有千萬追蹤者的網紅Mikayla Nogueira也發布一則影片表示:「這是我用過最好的睫毛膏之一」。該影片的瀏覽量短短時間就突破了一千萬人次。     M.A.C的品牌行銷人員表示,網紅能在影音平台述說自己使用產品的真實效果,造成影片病毒 式傳播,除了邀請網紅合作影音行銷,M.A.C並舉辦了盛大的實體活動與消費者互動,促銷這款新產品。 在此熱潮之下,不少網紅甚至是自發性的製作這款新產品的開箱影片,炒熱這款睫毛膏的網路聲量,運用影音向消費者展示產品真實使用情況和名人加持回饋的有力媒介,帶來產品旋風式的熱度與流行。   3.雄獅旅行社,用影片行銷全球   在這虛實整合重要的時代,實體與虛擬整合如何發揮最大利益?雄獅旅遊運用企業自製旅遊影片,串接實體、虛擬與店頭通路,行銷全世界。 雄獅旅遊將公司的品牌定位從「旅行社」,轉換為「網路企業」,到現在進化為「媒體及生活休閒產業」的概念。運用自製的節目影片和旅遊影音檔,同時在實體、虛擬及店頭的通路行銷。 雄獅結合巴士業者做「影片行銷」每日都有約3.4百台雄獅旅遊團的遊覽車,一台平均有20~30位消費者,每一台遊覽車放映雄獅自製的宣傳影片,就可以達成低成本卻大規模的置入性行銷效益。 並成立專屬youtube頻道,自製旅遊影片,並將行銷預算80%花在官網,將人流導入官網,運用精緻美麗的旅遊影片吸引網友點閱,創造出龐大的網路口碑行銷效益。   (雄獅旅遊行銷影片:夢幻美食列車 TOHOKU EMOTION 帶您發現·體驗東北新日本)   而在網路行銷興起後,傳統的旅遊業「B2B」的行銷模式已經不適用於現今的「B2C」互動流行趨勢,唯有開設實體店面才能服務更多的消費者,因此,雄獅旅遊不斷增加實體店面, 並以「媒體及生活休閒產業」的概念作裝潢,結合旅遊與時尚,將門市打造成簡約、低調奢華的風格,並在店外的牆上裝設大型LCD螢幕,24小時播放自製旅遊影片,創造出讓人耳目一新的店頭行銷。     延伸閱讀 品牌行銷策略深度分析:這幾點要訣不可錯過!     形象影片製作步驟拆解!有哪些眉角需要注意   1.運用故事行銷讓形象影片深植人心   在現今網路市場興起,吸引消費者的注意力並建立品牌形象,變的難度越來越高,因此,融入品牌核心精神與理念的〝故事〞,成為了捕捉到消費者情感的利器。 無論是大小企業、新創公司,在製作形象影片時,都該將故事性內容視為一大重點,只有運用生動、具有情感的及娛樂價值的故事情節,才能在消費者中心留下長久不滅的印象。   2.故事性內容對形象影片的好處?   ◆提高觀眾記憶度:消費者對於精心設計的故事容易產生高度共鳴,因此而記住品牌及品牌要傳遞的訊息,對品牌產生記憶度。 ◆創造品牌與消費者強大連結:好的故事能夠讓品牌與消費者建立情感連結,透過故事裡的腳色情節,可以加強與消費者的互動並推廣品牌價值。 ◆病毒式分享及傳播:好的故事會被人們記住並進而分享,在現今百花齊放的社群媒體上引起巨大迴響。這種口碑式宣傳效果可以快速增加品牌知名度及品牌好感度。 ◆與競品呈現強大差異化:在競爭激烈的市場中如何凸顯自身品牌是非常重要的。運用情感及故事敘事層面,可以打造一個與其他競品不同且令人難以忘懷的形象。   3.如何打造一個好的品牌故事形象影片   ◆以品牌概念為出發點,精心設計且趣味性十足的故事情節,可以瞬間捕捉消費者目光,與品牌建立共感關係。   ◆融入真實人物角色、運用動畫製作以及視覺特效等元素,來打造令人難忘且具娛樂價值高的形象影片,提高品牌訊息傳播的速度。   4.引起共鳴的品牌故事形象影片介紹   LEXUS 感動微電影《扳手》:運用動人細膩手法表現隔代教養話題、並從首尾貫串的「扳手」,傳遞品牌服務的自我要求及嚴謹精神。     「舒潔 VIVA 廚房紙巾 【一秒順媳.后傳】」:以無厘頭古裝劇形式搭配過年期間熱門的婆媳話題,幽默的將產品置入,讓觀眾開懷大笑的同時也加深對品牌產品的印象。     「CITY CAFE 城市櫻花季《櫻花七日篇》:以七秒、七分鐘、七小時、七天的故事傳達「櫻花七日」的概念,述說7-ELEVEN城市櫻花季與櫻花同樣有著「因為短暫,所以不能錯過的燦爛」期間限定魅力。     行銷人若能從消費者視角,找出屬於自身品牌與服務的獨特著力點,並善用故事力讓形象影片充滿話題性,就能為品牌打造專屬且具成效的形象影片。   延伸閱讀 形象影片製作入門:3分鐘了解技巧、費用、相關問題     品牌行銷案例分析:這些品牌為什麼成功?   不同品牌就跟每個不同個性的人一樣,擁有自己獨特的特色與氣質,來直擊大品牌如何運用不同數位行銷工具,成功打造品牌獨特魅力。   1.實體轉線上,迪奧運用線上影片展現品牌非凡魅力   歐洲時裝週因疫情而改採線上進行,讓全球時尚迷扼腕,而Dior用一支質感非凡的影片,證實品牌不論在實體或是虛擬世界都能引領風潮。 Dior總監邀請義大利導演賈洛尼(Matteo Garrone)製作《迪奧神話》品牌影片,以希臘神話的優美場景與人物,展示品牌2020至2021年秋冬37套品牌高級訂製服裝。 影片開場以成衣師傅專注縫製迷你版的成衣樣品,而後一對雙胞胎侍者向各個神話人物展示樣品。一群玩水的仙女收到衣服的吸引,紛紛湊近觀賞,其中一個仙女選了一條金色布料的長裙,而為了逃避海神波賽頓的追求而逃到海裡的海后安菲特里忒也禁不起華服的誘惑從海螺內探頭觀賞。 希臘神話中納西瑟斯一向沉迷於自己英俊的倒影,而愛戀納希瑟斯卻被冷落的仙女厄科因此化做石像。但在美麗的華服前,石像竟開始轉頭並挑選起衣服,最後選中一件象牙白的無袖長裙,凸 顯她高冷優美的氣質。 Dior的華服還扭轉了阿波羅追求達芙妮的命運,在神話中最後化為月桂樹的她,選了一襲綠色薄紗禮服後,逐漸恢復人形並與阿波羅相擁熱吻。 品牌影片在影音平台Youtube上迅速突破百萬點萬,短短時間即有七萬人按讚分享,Dior總監喜悅的表示:「這是品牌第一次運用線上展示高級訂製服,對於品牌的意義非常重大!」 業界評論指出,在絕美高貴的神話人物以外,影片中偶而露臉的樣品衣師傅是影片的亮點所在。 DIOR《迪奧神話》(Le Mythe Dior)品牌影片欣賞:     2.IKEA打造全新虛擬實境APP「IKEA Place」,品牌成功數位化的重要功臣   IKEA推出一款擴增實境App「IKEA Place」,使用此款App時,使用者只需用手機鏡頭掃一下房間,然後瀏覽和選定IKEA旗下的各式家具產品,就能看到它們出現在這房間裡的模擬景象。而且家具的擺放位置可自由移動,也允許使用這一次選取多種家具同時擺放。 而IKEA為了宣傳此款App,在YouTube上推出每集兩分鐘、共三集的綜藝節目《最值絕配》,參加節目的兩名來賓會各自用這款App選擇他們覺得相配的家具,若雙方的家具選擇是一致的,就可以免費帶走這些家具。       兩年多來這款App已從蘋果系統擴展至安卓系統,還增加了許多家具推薦功能,運用手機指向任意實體家具,App就會列出類似的IKEA產品選項;新的App房間設計功能還能自動設計出配備了所有新家具的整個房間。 「IKEA Place」的推出讓該IKEA的產品能在虛擬空間中豐富消費者的體驗,也是該品牌數位化的重要功臣。   3.提升品牌信任度,蝦皮購物擴大「安心退」服務。   蝦皮購物為了提升消費者對平台的信任,擴大「蝦皮安心退」服務,提供退貨中介、各大超商、宅配退貨、退貨免運費、掌握退貨狀況等功能,並推行至平台全站。   服務上線後找來謝震武拍攝廣告溝通中老年族群,9.9超級購物節更找來網紅溫妮、見習網紅小吳拍攝《倒退舞》品牌影片,運用洗腦歌舞連結「放心買、安心退」,運用社群影音行銷攻佔年輕族群。       蝦皮更於雙11之際邀請白癡公主、澎恰恰拍攝「安心退」系列短劇影片,以各種人生很想退,但是不能退的人生際遇,讓全年齡層民眾產生共鳴,共計創造725篇報導。     謝震武蝦皮安心退影片在電視廣告投放觸及約900萬人。《倒退舞》歌舞影片在Youtube及Facebook共計超過一百萬人次觀看,提升蝦皮安心退的網路聲量。 而「安心退」系列短劇在Youtube及Facebook更有超過586萬次人數觀看。 而自蝦皮推出「蝦皮安心退」服務後,平台平均退貨花費時間減少32%,消費者滿意度上升至84%,蝦皮並榮獲工商時報《臺灣客服中心評鑑》數位媒體購物金獎。   4.MOMO購物網,雙11+1活動,成功打破世代隔閡,再掀雙11浪潮。   雙十一購物節是所有電商及零售業者年度業績必爭之地。近年全球經濟大環境不佳,消費者對於花錢變得更加小心。如何在購物市場中,短時間創造品牌鮮明的記憶點?並同時攻佔不同世代的品味,甚而能更進一步與Z世代族群溝通? 由於疫情讓「+1」成為網路熱潮用語,於是momo創造出好記的Slogan「momo雙11,一起來+1」成為活動主軸。 活動大使選擇兩位不同世代、不同年齡的組合,邀請三金視后「鍾欣凌」與年輕世代人氣偶像「婁峻碩」,吸引跨世代年齡層的注意。 有鑑於近年短影音熱潮興起,momo選擇以短秒數發想主題影片,兩位活動大使運用三種不同情境的詼諧故事傳達活動的訊息。     為了加深記憶及吸睛,搭配自創「+1」舞,同時推廣「+1」揪團、「+1」元加購等優惠活動,並透過社群放送「+1」舞短影音及募集二創等網路活動,衝高網路熱潮度。 搭配OOH、TVC、YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等線下線上的媒體運用,成功引起消費者對活動的印象。與2021年的雙11相比,網路聲量提升41%,網站造訪人數成長27%,互動率提升25%,於活動期間揪團人數上升35%,揪團業績提升86%。   延伸閱讀 品牌行銷案例解析:這些品牌如何成功    

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形象影片製作入門:3分鐘了解技巧、費用、相關問題

形象影片是什麼   形象影片是一種宣傳企業形象以增加自身品牌知名度的影片。形象影片製作時,通常會先定義目標,明確傳達企業的核心信息和價值觀。 形象影片製作的流程通常包括確認影片風格方向與影片報價、研究目標觀看族群、發想創意及製作腳本、後續則是形象影片宣傳和網路行銷傳播等。   透過形象影片製作,企業可以呈現出自身的專業形象、價值觀以及品牌風格。形象影片不僅可以向客戶傳達企業理念,還可以清楚地介紹企業的產品或服務。 製作一支好的形象影片可以帶來眾多效益和優勢,例如加強消費者忠誠度、提高品牌價值感、增強企業聲譽和信任度。   這篇文章,HY將為您解析形象影片製作技巧、費用及相關問題。     形象影片製作技巧   形象影片製作重點一:為你的品牌說一個好故事   以消費者的角度打造一個好的品牌形象腳本,找出消費者內心的渴望。形象影片腳本最忌諱提供顧客過多,且無意義的內容,讓消費者浪費太多時間,來吸收你的品牌資訊。 一個好的形象影片能夠有效的幫助品牌與消費者建立深厚的情感連結,讓他們更容易理解和信任品牌,進而培養對品牌的信任,加強消費者忠誠度。   形象影片腳本製作第一步:確認品牌價值及核心理念   在撰寫品牌形象影片腳本之前,首先要確定你的品牌價值觀和核心使命,這不僅有助確認腳本製作方向,還能幫助你確定想要透過形象影片所傳達的情感與訊息。 所以動筆撰寫腳本前,請先花一些時間思考品牌在市場的獨特之處,以及你要傳達給消費者的價值理念。   形象影片腳本製作第二步:創造情感共鳴與遠景   一個引人入勝的形象影片需要能夠觸動消費者的情感,這可以透過在形象影片中加入情感元素來達成,讓消費這能夠感受到與您品牌相關的情感。 這些情感可以是喜悅、共鳴、挑戰或希望,透過形象影片的情感元素,可以讓消費者對你的品牌產生情感聯繫,同時,記得展現品牌的願景,讓消費者能夠瞭解你的品牌所代表的是甚麼,以及希望透過品牌實現的目標。   形象影片腳本製作第三步:融入真實人物和情節   在撰寫形象影片腳本時,可以融入真實的人物、情節和旅程,因為一個個人化的故事更容易引起消費者的共鳴。 透過故事中的真實人物,可以讓消費者更感同身受,進而與品牌產生更深的情感連結。   並將腳本編排的有起伏、轉折、高潮迭起,展示品牌的成長和演變過程,這樣可以讓消費者更容易吸收到影片要傳達的訊息,並感受到品牌的真實性。   例如全家便利商店與伯朗咖啡合作推出自有品牌「Let’s Café」,訴求「一杯咖啡的時間,一個故事」及「喝一口美好」的概念,透過說故事的敘事型廣告從情感面來打動消費者,並創造出品牌獨有的氣質。 近年來更推出一系列故事型廣告,透過線上媒體結合行銷活動來產生更大的效益,感性地對消費者說出動人的故事。   形象影片案例- Let’s Café x金馬57|淬鍊·只為更好       形象影片案例-Let’s Café x金馬58|不斷淬煉·只為更好       形象影片製作重點二:找一個適合且優質的影片製作公司   如何選擇一個好的影片製作公司,以下條列3項重點分析:   1.製作力   在現今人手一支手機的時代,拍攝影片已經成為一種日常行為,因此,影片製作公司的實力及製作力成為選擇影片製作公司的要點。 從前傳統的影片製作公司大多僅有拍攝工作人員,專業後期及動畫製作多為外包,但在現今的時代,影片講究的是後期特效合成及動畫製作絢麗畫面。 建議找影片製作公司時,選擇從拍攝前期到後期特效製作、2D3D動畫製作能夠一條龍製作的影片製作公司,才能製作出精美優質的形象影片。   2.溝通力   選擇影片製作公司時,建議多詢問一些問題,在溝通對談的過程中,可以得知影片製作公司的溝通力,在這個溝通力等同作戰實力的時代。 真正的專業是將專業內容深入淺出的讓人一聽就懂,而不是故弄玄虛的講些你聽不懂的話術,實則是想模糊焦點,掩飾專業性的不足與企圖從中獲取更高利益,商業行為是一種雙贏局面,若在溝通的過程中不老實,總是想要用話術來讓你聽不懂,建議莫選擇這種製作公司,後續影片製作時,將會因為溝通的問題,造成影片無法製作出你心目中想要的畫面。   3.經驗值 影片製作公司的製作經驗值,代表的是他們的製作實力及廠商信任度,觀看其影片作品可以得知,例如與許多知名企業合作,作品種類多元等。 影片製作需要專業分工,越複雜的影片,例如多場景、3D特效、合成製作等,要動員的專業人力就越多,時程掌控能力的要求也就越高。 企業可以從影片製作公司的作品中看出影片製作公司的人力規劃、製作實力,這會直接反應在他們能提供的影片品質上。   形象影片製作重點三:製作時針對各行銷宣傳平台做完整規劃   現今網路媒體盛行,各個網路平台播放廣告有不同的規格及規範,了解各個網路行銷平台的影片播放規格及長度,在製作形象影片時一併做完善的影片拍攝規劃,對後續的影片宣傳效果會更優質,並為企業帶來更大的宣傳效益。   延伸閱讀 產品形象影片要拍嗎?用說故事的模式,創造產品價值與形象 影片製作公司/影像公司怎麼挑選?原來選擇影片製作公司/影像公司眉角那麼多!     形象影片製作費用   形象影片製作費用從基本的幾10萬到幾百萬或是幾千萬不等,製作費用從影片製作公司規模、拍攝天數、場地人員使用、後製內容複雜精細程度而有所不同。 影響形象影片製作費用的因素條列如下:   1.影片製作公司類型及規模   影片製作公司類型百百種,除了單純的影片製作公司,也有廣告公司、行銷公司、活動公關公司等有提供影片製作的服務。 而要選擇哪一類型的影片製作公司,取決在企業對於影片行銷策略的整體規劃。   一般來說,直接找影片製作公司製作影片,製作費用會是最精確且實在的。且完全由企業與影片製作公司溝通與掌控影片製作流程,在製作上會省去許多不必要的時間,而如果尋找廣告公司或是行銷、活動公關公司,通常費用會比企業自行尋找影片製作公司來的高一些,因為中間會有外包的費用產生,而製作上也會需要花比較多時間溝通,因為中間多了一層人員。   影片製作公司的規模有大有小,小規模的影片製作公司大約3~5人,中型影片製作公司約10~15人,大型的影片製作公司約30~50人不等,費用當然會有所落差,但是重點還是在製作的作品風格品質是否有符合企業品牌想要的方向。多看多比較並與影片製作公司溝通,才能尋找與自己企業氣味相投的影片製作公司。   2.拍攝天數   影片拍攝天數絕對是影響形象影片製作費用很重要的一環,通常能夠將要拍攝的畫面在一天內規劃拍攝完成,整體的影片製作費用會是最實在精確,若是需要拍攝到2天、3天甚至更多拍攝天數,整體的製作費用就會往上加乘2成、3成甚至更多。   如何精確的規劃拍攝天數,除了企業在規劃形象影片腳本時就有明確的方向,再來就是製作公司的實力,兩者相符相乘,才能發揮最大效益。   3.拍攝人員   形象影片拍攝若是使用明星或是知名人物作為主角,費用當然會比較高,但是企業形象的效果當然是加倍效益,而若是使用一般模特兒或是素人拍攝,費用自然比較低,一切取決於企業如何看待自身品牌及對品牌未來的規劃及走向,來決定要使用什麼樣的拍攝人員進行影片製作。   4.場地/場景使用   影片中若有許多場景需要使用,通常會以兩種方式製作:1.租借攝影棚 2.運用後期合成合成場景,但是不論以何種方式製作,多場景的製作費用都會比較高,但是影片畫面精緻度及豐富度也會相對的提高。   5.影片後製精細複雜程度   在現今電腦動畫後期特效高速起飛的時代,單純的影片拍攝與剪輯畫面,已經無法滿足消費者挑剔的目光了,運用電腦動畫製作將影片呈現得更精緻且與競品形象影片做出區隔,是目前形象影片製作的趨勢,而電腦動畫製作通常以秒或是以畫面複雜程度計費,因此,在腳本規劃時,也要做出完善的規劃,將預算花在需要呈現的重點畫面,才能發揮預算最大值。   6.以2D動畫/3D動畫為主的形象影片製作費用   以動畫製作為主的形象影片,通常都是以秒數計費,秒數費用的高低在於畫面的精細複雜程度,若是呈現的場景數量多,或是3D模型建模數量較多,則會另以專案費用計費。   延伸閱讀 影片拍攝報價比較表!教你了解不同影片製作費用、收費參考     形象影片製作相關問題   好的形象影片應該具備的要點:   展現企業的核心價值理念   一個好的形象影片要能明確的傳遞企業的核心價值理念,並與品牌長期要傳達的訊息一致,才能深入消費者的心中,進而產生品牌忠誠度。   與競品呈現出明顯的差異化價值   形象影片百百種,若是消費者觀看完後,完全沒有印象,對品牌完全無感,也分不出與競品的差異性,那這樣的品牌形象影片是毫無意義的,找出品牌與競品的差異化價值,並運用故事性、畫面創意性來表現,將會令你的形象影片與眾不同。   能夠引起話題,帶動消費者討論,加強品牌宣傳效益   現今網路浪潮之下,形象影片結合線上線下,或是網紅、KOL合作,甚或是與時事話題結合,引起網路社群討論風潮,並配合一系列行銷宣傳活動,帶動品牌整體宣傳效益。   結語   形象影片製作的方式百百種,而不同的形象影片結合如今百花齊放的網路媒體廣告投放,品牌企劃行銷人員對於品牌的精神、理念結合不同的媒體,規劃完整的形象影片製作是一件重要且必要的功課。 以上形象影片製作相關分析,HY誠心分享給您!   延伸閱讀 企業影片製作訣竅大公開!教你如何解決拍攝與製作常見難題!          

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品牌行銷案例-1

品牌行銷案例解析:這些品牌如何成功

品牌行銷是一系列的行銷活動和溝通方式,重點在建立良好的品牌形象,提升品牌整體的曝光度、認同度和聯想度等品牌效益。 品牌行銷的流程常依照市場區隔、選定目標市場和市場定位來訂定品牌價值主張。 在這個過程中,行銷策略通常包含價格、產品、促銷和通路等四大要素。 品牌行銷的定義可以從不同的角度來解釋。   一方面,品牌行銷是透過品牌策略和行銷活動,向目標受眾傳遞品牌的價值和意義。 另一方面,品牌行銷也可以被視為一種推廣整體品牌以宣傳產品或服務的方法,藉此強調品牌與目標受眾之間的連結。   以下HY將為您介紹知名品牌行銷案例,帶您一窺知名品牌如何成功的要訣。   延伸閱讀 品牌行銷策略深度分析:這幾點要訣不可錯過!   品牌行銷案例一:   福特汽車品牌行銷案例-「洞悉潛在客群心聲 感性打動消費者」     因近年SUV休旅車成為購車主流,並成長為車市最大佔比,FORD KUGA欲推出最新改款,搶攻一席之地。 FORD KUGA即便有著強大產品力,卻始終不在多數消費者考慮清單內,因在台灣有著先天優勢的日系品牌,以務實的賣點佔據了絕大多數SUV消費者的理性層面。   福特汽車發現到,35至45歲的潛在車主,雖然在工作和家庭多有成就,卻感到不快樂,因肩上扛著責任和期待,內心渴望一個出口。   於是,福特汽車透過一則尋找自我的故事,鼓勵這些深陷在他人眼光中的人們:「最強大的性能,並不只是250匹馬力,也不只是帶你前進。而是在一段最純粹的駕駛樂趣中,回頭找到最單純的自己。」   讓KUGA在休旅車市場中,有別日系品牌,以感性而非理性的訴求打動消費者,並結合好感度高的代言人張鈞甯,在市場上創造話題,讓心佔率帶動市佔率。     品牌行銷影片甫上線,觀賞次數就達到近200萬。 FORD KUGA進入所有欲購買SUV車主考慮清單前兩名。 該品牌行銷廣告實際帶動銷售成績,全年累計賣出12,091台,遠超業績設定目標300%。 並幫助品牌攻佔市場,使FORD KUGA躍升為前三大SUV市場,與台灣人最愛的日系品牌並駕齊驅。   延伸閱讀 品牌形象影片超重要!公開幫助品牌曝光度的秘訣   品牌行銷案例二   全國電子品牌形象廣告-「什麼是家人?有愛的地方就是家」     在台灣,從單身、不婚到多人共居,家庭型態已十分多元。 在逐漸開放的過程中,仍有超過半數的台灣人,強烈反對多元家庭。   「什麼是家?什麼是家人?」全國電子相信「家電,是家人情感的載具」。   過去,一直以傳統家庭情感形塑品牌形象,但現在,身為家電通路領導品牌,應該回應改變中的家庭價值,為台灣注入更大包容與愛。 真實臨摹台灣現狀,尋找四組常見的家人組合:母女、兄弟、姊妹、年輕夫妻。   他們表面互相吐槽,其實彼此相愛,就和每個平凡家庭一樣。到最後,竟然發現他們是:房東房客、同袍兄弟、網紅與助理以及創業夥伴。 這群超越血緣、婚姻的另一種家人,以真實的情感,讓全台灣看見「家人的新定義」。   即便台灣對「什麼是家人?」仍抱持傳統的看法,但全國電子藉由影片想傳遞:有愛的地方,就是家。愛,會讓我們超越一切。     影片上線1週,突破100萬觀看次數,各大媒體及社群,紛紛報導、轉傳與分享。   品牌行銷案例三   黑松沙士品牌形象廣告-「改編廣告品牌歌曲 找回年輕人熱情的心」     黑松沙士品牌自1950年開始,便以「熱情、夢想、實踐」品牌精神鼓勵人們,更陪伴民眾一起成長。   但是這個70歲的老品牌黑松沙士,要如何與現今的年輕世代溝通? 該用什麼樣的角度和年輕人站在一起,繼續傳遞品牌價值及理念?   黑松沙士在品牌70周年時,重新運用最經典的品牌廣告歌曲-我的未來不是夢,並請來新世代的音樂創作「茄子蛋」改編與翻唱,搭配上台灣土地上各年代、各面向的傻士精神與事蹟。 藉由品牌廣告表示,台灣的每個重要時刻,黑松沙士一直都在,透過歌曲、影像的感動,帶給現代年輕人勇於追求夢想的傻勁。     並將此品牌廣告音樂歌曲上架於數位音樂串流平台,並收集多年來黑松品牌鼓舞人心的廣告品牌歌曲,建立了「黑送沙士敢傻70夢想歌單」增加品牌形象宣傳的深度。 而在銷售面上,也將70年前的第一款產品包裝重新設計,推出了70周年限定復刻罐禮盒。 整合線上與線下品牌操作。   讓品牌主要訴求對象的年輕族群,可以「聽在耳中、拿在手中、感動在心中」。 品牌廣告影片上線兩週破200萬次觀看,創下品牌歷年最高影片觀看紀錄。全影片完整觀看完畢達76%,超過目前Youtube平均40-60%的完整觀看率。 並與品牌促銷活動搭配,帶動品牌銷售業績較去年成長12%。   延伸閱讀 企業形象影片總整理:影片類型、製作流程、報價區間一次掌握!     21世紀品牌行銷新主張   21世界產業的企業經營,將會面臨全球化與自由化的挑戰,面對多元多變的競爭環境,唯有顧客滿意才是真商品!而如何才能讓品牌達到顧客滿意,是21世紀品牌新挑戰。   21世界可以稱做是個「感動消費」的年代,也就是「品牌與顧客互動」的時代,消費者更加重視品牌所能帶給他們的滿足感與喜悅感,品牌必須設法與顧客之間建立「羅曼史」,消費者開始以心靈感官的滿足來知覺品牌,因此,「顧客滿意心體驗」,將成為這個世代的品牌行銷新主張!也就是打動消費者的心,並與顧客交心,達成品牌與消費者間強大的「心流」。   結語-別讓消費者對品牌行銷無感   因應近年網路熱潮的興起,消費者每天會收到品牌龐大的行銷資訊,但是近六成的人不會記得內容。 因次,品牌行銷人員必須正確收集消費者相關數據資訊,真正了解消費者的聯繫方式與購買動機,以設計出真正適合並感動消費者的品牌行銷活動,累積消費者對品牌的忠誠度,進而帶動品牌行銷整體效益。 以上品牌行銷案例解析,HY誠心分享給您!   延伸閱讀 品牌形象定義是什麼?利用簡單4步驟,輕鬆加深品牌的好印象    

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品牌行銷策略-1

品牌行銷策略深度分析:這幾點要訣不可錯過!

品牌行銷策略分析是評估和研究品牌行銷策略是否有效的過程,要深入剖析品牌行銷策略,有幾個不容忽視的關鍵點:   1.了解品牌的目標消費族群:深入分析並了解目標消費族群對於品牌行銷策略至關重要。進行市場研究調查以深入了解他們的需求、喜好及消費行為。   2.定位產品及服務:明確定義產品及服務的獨特品牌價值主張,並以區別於競爭對手的方式對其進行定位。   3.創造品牌價值:建立一個強大且具吸引力的品牌形象,與目標受眾產生共鳴。這包括開發品牌形象、說故事和建立一套品牌價值觀。   4.推廣企業品牌的產品或服務:進行全面的品牌行銷廣告活動,利用各種行銷管道和策略,例如廣告、公共關係、數位行銷和社交媒體。結合使用傳統和數位平台來覆蓋更廣泛的受眾。   5.維護客戶關係:訂定培養消費者忠誠度與參與度的品牌行銷策略。這可以透過消費者個人化溝通、忠誠度計劃和良好的客戶服務來實現。   這些只是分析品牌行銷策略時需要考慮的幾個要點。根據市場趨勢和消費者回饋不斷評估和調整企業的品牌行銷策略至關重要。   以下HY將為您深度分析品牌行銷策略的重點要訣。   延伸閱讀 品牌形象定義是什麼?利用簡單4步驟,輕鬆加深品牌的好印象     品牌行銷策略重點心法   品牌行銷是以品牌為核心的行銷操作,重點必須在依循品牌策略的方式下進行,有計畫性的進行消費者對品牌聯想的累積,進而創造品牌價值,對消費者產生正面的影響力,進而帶動行銷的效益達成。 制定品牌行銷策略的重點心法有5個:   1.了解目標消費者,並與競爭品牌作出品牌區隔:   深入了解目標消費者的喜好、價值觀和購買決策過程。並與競爭品牌做出品牌區隔,才能幫助你定位品牌並量身打造相應的品牌行銷策略。   2.打造強大的品牌識別和品牌形象:   設計一個獨特且易於辨識的品牌識別系統,包括品牌名稱、標誌、標語和視覺風格。並確保品牌形象與目標市場相呼應,以構建一個有吸引力且與眾不同的品牌形象。   3.創造美好的品牌體驗:   透過提供額外的價值,超越僅僅產品或是服務本身。提供消費者良好的客戶體驗以及個性化的服務、優質的售後服務等。提高品牌顧客滿意度和忠誠度。   4.線上線下品牌行銷通路的結合:   運用多種行銷通路和媒體來傳播品牌行銷訊息,包括線上和線下的管道。以確保品牌行銷訊息能夠觸及更廣泛的受眾,並與他們進行多方面的互動和接觸。   5.保持品牌整體調性一致性:   確保品牌行銷策略在各個平台和通路上保持一致性,以建立品牌的一貫性形象。另外,品牌行銷不應該只停留在單次活動,而應該是持續進行的長期戰略,以維持品牌的持續存在和影響力。   延伸閱讀 品牌形象影片超重要!公開幫助品牌曝光度的秘訣     品牌行銷策略有哪些   在消費市場中,隨著產品的市場佔有率而有了高低不一的品牌存在,依據品牌在市場的銷售量以及影響力,可分為領導品牌、追擊品牌和跟隨品牌等,不同品牌位階有不同的品牌行銷策略:   1.領導品牌行銷策略   領導品牌因本身已是市場中的最大品牌,所以品牌行銷策略重點不只是打擊競品的市場,而是要努力開拓新市場,雖然新市場的消費族群也可能流動到競品,但身為市場第一品牌,若有新進入市場的消費者,能分到的商機自然較高,所以市場領導品牌的行銷策略重點在開拓新市場、新客源。   例如全聯福利中心,在原市場中已無競爭者,因此要開發新客源,才能保持品牌成長動能;   近來來,全聯福利中心針對年輕消費者或量販店族群推出不同的品牌行銷做法,就是期望能將原有的市場再加以擴大;又如NIKE近年來也不再談產品,而是以品牌理念吸引更多的人「運動」以擴大運動用品市場的版圖。   2.追擊品牌行銷策略   市場中的第二品牌或是第三品牌,若是與領導品牌的差距不大,則品牌行銷策略目標會放在追擊領導品牌,以瓜分市場最大的一塊餅。最常見的作法,就是直接劍指領導品牌,正面對決,透過敵消我長的過程,逐步拉近與領導品牌的距離。   例如全家便利商品近年來選擇正面迎擊,不再只是跟隨著7-11的腳步,而是不斷推出新產品新服務,直接與7-11在便利商品市場中正面迎戰;又例如百事可樂常主動發起與可口可樂的戰爭,還有雙B(Benz和BMW)也常互相開玩笑,雖然針鋒相對,但對消費者而言,也是一種趣味。   3.跟隨品牌行銷策略   在市場中的小品牌,與領導品牌差距較遠,很難也無力跟領導品牌直接競爭,但為了在市場中生存,不被消費者忘記,所以領導品牌做什麼,他們就跟著去做,希望藉由領導品牌帶起的話題,能跟著分到一杯羹;像是便利商店中的萊爾富或OK,就比較不會主動推出新的品牌行銷活動,而是跟著7-11的腳步走,至少不會浪費資源。   延伸閱讀 公司形象廣告/企業形象廣告類型有哪些?這些建議你必須知道!     品牌行銷策略案例:以影音行銷為例   品牌行銷策略如何有效地詮釋品牌價值,是每個品牌都會面對的挑戰,如能找到對的品牌行銷策略,它可以成為一種商業戰術。 NIKE在三十周年品牌行銷活動拍攝的行銷宣傳影片《Dream Crazy》,造成了極大的迴響以及爭議。 乍看影片好像沒有任何爭議點:     影片訴說了各地運動好手追夢的催淚故事,這看起來沒甚麼問題,重點是影片中的旁白,來自前舊金山49人隊的四分衛柯林.卡佩尼克(Colin Kaepernick)。 Kaepernick在2016年因聲援黑人運動,捲入抵制美國國歌的爭議,而遭到職業美式足球界處分,同時被美國保守派視為叛國者。   影片釋出後,許多美國人痛批NIKE煽動國家,甚至發起了抵制與焚燒NIKE產品的行動。難道NIKE是在玩火自焚,碰到了不得越矩的底線嗎? 實際情況是,透過了這次品牌行銷廣告,NIKE可是獲得了許多媒體關注,NIKE的線上銷售數據相較去年同期,竟然大幅增加了31%,而股價也創下新高。 但是更重要的是,NIKE理解發布這則廣告可能會失去許多支持品牌的傳統消費者,但是透過這個毫不畏懼的舉動,NIKE獲得更多的是支持卡佩尼克的行動,更「年輕世代族群」的親睞。 來看看媒體分析NIKE此支爭議性廣告的有趣之處:       我們從品牌的角度來分析Nike這次的品牌行銷策略   整理出此次成功背後的三大重點,來看看未來策劃品牌行銷策略時該謹記的重要觀念。   1.延續品牌精神,不再討好所有人,有爭議也不怕   NIKE能不斷創造新的商業高峰,並佔有「潮牌」地位的原因不單是來自「爆紅」的廣告或行銷活動,而是因為每次NIKE的大小行銷宣傳內容都具有一致性。從代言人的篩選到廣告標語,NIKE建立了鼓勵人們勇於挑戰自我、克服困難的品牌形象。久而久之,就累積成消費者對於NIKE的品牌認知,造就了品牌今天擁有的定位和形象。   過去人們都認為品牌應該走「中道」,不去碰觸敏感的時事或是政治議題,但這種作法只能確保你是一個沒什麼“個性”的品牌,而NIKE不怕政治不正確的跟消費者談「為你的信念戰鬥,即使失去一切也在所不惜,做,就對了」。當NIKE嘗試為這個受爭議的話題表明自己的立場時,「選邊站」的行為也許會招來部分民眾的反感,但卻得以獲得天秤另一端的共鳴,並強化他們與NIKE的連結。   NIKE帶給品牌商的新啟示:擁抱爭議,你不必討好所有人!   2.從價值為出發點,用品牌行銷理念讓消費者買單   NIKE擁有世界最強的產品研發團隊,但品牌行銷內容著重於宣傳其品牌精神,而不是強調產品的功能及優點。   在全球消費者研究顯示,有過半的消費者會因為品牌所代表的社會價值觀而購買或抵制該品牌的產品。這代表只談產品功能和利益的行銷內容已經無法吸引消費者的目光,反倒是專注於溝通品牌價值觀的品牌行銷內容,才能勾起消費者的購買慾望和對品牌的忠誠度。   NIKE這次成功的運用話題來詮釋「Just Do It」的品牌精神,更反映出NIKE了解如何巧妙的跟上全球消費者行為,引領全球的品牌趨勢。   3.懂得取捨,才能打動目標客群的心   試圖討好所有消費者,只會創造出模糊不清的品牌形象。想要成為一個成功的品牌,便要懂得將品牌「聚焦」在目標客群的喜好和需求身上,用專屬於他們的品牌訴求贏得目標客群的青睞。   Nike行銷團隊早已預期了此行銷手法會引起保守派的負面聲浪,甚至因此失去部分的消費族群,但團隊很清楚的理解居住在美國城市中、自由派的千禧世代和Z世代,才是Nike的行銷團隊的目標消費者。   Nike當然可以選擇看似完美、受人愛戴的名人作為代言人,繼續當一個受到各方歡迎的體育品牌,但Nike也認清了品牌如果要真正打動核心客群,不管會不會得罪到目標群眾以外的人,都需作出較大膽的決定。   在網紅當道的時代中,品牌行銷很容易落入「爆紅」的陷阱。為了「爆紅」而投入大量資源,卻沒有想到長期的目標,反而失去了讓消費者深入認識品牌的機會。引起市場和消費者的目光固然重要,但真正的贏家必須有長期的眼光。   以上品牌行銷策略深度分析,HY誠摯分享給您。 延伸閱讀 影片行銷案例:3個影片行銷策略大公開,用故事與消費者對話!    

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品牌形象影片超重要!公開幫助品牌曝光度的秘訣

企業品牌形象主要從企業價值文化、企業故事等,從消費者需求角度出發引起消費者共鳴,進而吸引消費者注意到企業產品。 而產品品牌則是需要透過產品價值、消費者情境、消費口碑、特定產品定位等方式讓使用者對產品產生信賴。 如果產品品牌價值是吸引消費者購買,那企業品牌則是重複購買、消費者口碑介紹,形成更加廣大的傳播關鍵! 而品牌形象影片是企業品牌的行銷利器,是現今網路時代浪潮下,企業提升品牌在消費者心中的信任及好感度的重要關鍵!   以下HY將為您介紹品牌形象影片重要的因素及幫助品牌曝光的秘訣。   品牌形象影片是什麼?   品牌形象影片,就是企業對消費者展現企業實力、品牌底蘊、社會責任感及使命感的廣告影片。對於企業來說,塑造良好的品牌形象對企業發展是相當重要的,越是大型的企業,越需要獲得社會大眾的好感度及信任度,透過品牌形象影片與消費者進行深層的交流。 品牌形象影片的目的是為了提高品牌在市場的佔有率,並在消費者心中塑造特定的形象。 而企業宣傳影片的目的則是為了凸顯企業風貌,向消費者展現企業實力,並在社會中建立企業積極正面的形象,提高企業在市場的兢爭力。   延伸閱讀 品牌形象定義是什麼?利用簡單4步驟,輕鬆加深品牌的好印象     品牌形象影片的效益與優勢   現今時代變化快速,品牌也要隨之與時俱進,製作一支好的品牌形象影片可以為企業帶來眾多效益與優勢,包括提高消費者忠誠度、加強市場競爭力、提高品牌價值感、增強企業聲譽與信任度。 品牌形象影片的效益與優勢說明如下:   1.品牌形象升級   時代變化快速,品牌也要隨之與時俱進,過時、不合宜的品牌形象,難以打入市場,運用品牌形象影片創新品牌形象,讓品牌經典再現風貌。為消費者帶來煥然一新的感受   2.品牌理念溝通   品牌形象影片將品牌精神及理念具象化,讓消費者能夠確切地感受到,引起消費者興趣,對品牌產生好感,進而換得有效宣傳並運用廣告曝光帶來效益。   3.創造話題   運用品牌形象影片,透過有效操作網路線上、線下活動,來營造話題,吸引大眾目光,打響品牌知名度。   4.社會關懷   品牌著重產品銷售之餘,也需要經營與社會大眾之間的連結,運用品牌形象影片表達品牌關注社會議題與環境保護,來建立品牌長久的好感形象。   5.刺激消費者購買品牌產品   品牌面對景氣低迷時,該如何突破僵局、及時止血,讓業績回升?運用品牌形象影片結合促銷活動宣傳,為品牌及產品銷售再創佳績!   6.霹靂布袋戲於2020年運用品牌形象影片,吸引粉絲關注以達品牌形象轉型目標。     團隊運用三大品牌形象影片操作策略: 1.人物訪談品牌形象影片:粉絲除了在意劇情與人物外,對口白、操偶師等幕後人員同樣具高度支持。 因此邀請過去擔任編劇的董事長、國寶級八音才子的副董事長、資深操偶師等關鍵人物現身說法,傳達霹靂的品牌精神理念。 2.戲偶預告品牌形象影片:藉由拍攝霹靂許久未出場的戲偶,吸引粉絲關注;以電影預告手法,層層堆疊粉絲關注度,成功吸引粉絲於線上發布會上線觀看。 3.人偶角色轉換轉譯品牌訊息:過往是人看戲偶在台上演出,於發布會則由品牌經營階層於戲台上發布,並安排戲偶於台下觀看發布會並進行互動,呈現有趣反差,拉近與粉絲距離,提高粉絲對於發布會影片的續看率。 品牌訪談影片與戲偶出演的品牌形象預告片成功引起粉絲關注,單支影片平均有2.8萬觀看數。發布會當天同時在線觀看直播人數達4,600人,9支影片總共累積百萬觀看並獲得數千則留言,為霹靂成功向外推廣2020年新的品牌形象。   7.可口可樂製作一系列品牌形象影片推動兒童反霸凌計畫,表達對霸凌議題的關注與關懷     根據調查發現,近50%的孩子遇到霸凌時,不願告訴父母,原因除了怕父母擔心,更大的部分是父母的回應很可能讓孩子自此關上心門。父母在過往反霸凌的宣導上是極少被溝通的對象,為了協助父母能妥善處理孩子的霸凌議題,可口可樂與兒童福利聯盟共同推動《我有我的霸免權》反霸凌 爸媽陪伴計畫。 品牌團隊將孩子最討厭的四句父母回應製作成「心門前、心門後」系列品牌形象影片,透過影片表現孩子在關上心門後的內心話,讓父母意識到孩子們在聽到這些無心話語時可能產生的真實情緒。   系列影片經由網路、捷運月台電視、計程車內電視播放,共觸及超過1,200萬人;超過13萬人瀏覽資訊網站,且近2,500位家長及老師參與實體活動,教育部更邀請兒福聯盟擴大入校活動,持續發揮影響力。   延伸閱讀 公司形象廣告/企業形象廣告類型有哪些?這些建議你必須知道!   品牌形象影片規劃注意事項   1.創意不是天馬行空,要時時與品牌核心價值相關聯。   品牌形象本身就屬於一個抽象概念,是看不見摸不著的,而發想的品牌形象影片應以品牌價值為中心點,引起消費者對品牌的內在連結。看到影片自然而然會聯想到品牌相關的商品或是服務。而非天馬行空、摸不著邊際的空泛創意。   2.明確的品牌形象影片主題   相較於企業宣傳影片,品牌形象影片更加注重主題的表達,整個影片該做的是「減法」而不是加法,切忌主題過於鬆散,應圍繞以品牌理念延伸的主題集中表現。   3.明確的傳遞品牌價值及主張   品牌形象影片需要的就是傳遞明確的品牌價值,展現品牌的精神與目標追求,並讓消費者對品牌產生好感及信賴。   4.確定品牌形象影片的風格與形式   品牌形象影片的風格與形式應符合品牌形象與品牌定位。例如,對於高價位品牌,可以採用高品質的畫面與音樂音效,突顯品牌的高端、奢華感;對於年輕的品牌,可以採用輕鬆、活潑的畫面和音樂,突顯品牌的年輕、時尚感。形式上可運用影片拍攝、2D動畫、3D動畫、後期特效、影片合成等形式,依照品牌的特色與宣傳目的選擇適合的影片製作方式。   5.腳本規劃與製作時程安排   腳本是影片製作公司與品牌行銷團隊之間溝通的橋樑,事前良好的品牌形象影片腳本規劃,良善的溝通,可以讓影片整體的製作流程更順暢且能製作出優良的品牌形象影片。   6.品牌形象影片的發布與宣傳   現今網路時代來臨,品牌形象影片結合傳統電視廣告、戶外廣告及品牌官網、社群媒體等平台發布影片,並同時透過廣告投放等方式進行宣傳,進行一系列品牌行銷活動,帶來品牌宣傳效益。   延伸閱讀 企業影片製作訣竅大公開!教你如何解決拍攝與製作常見難題!   綜上HY所分析,製作一個好的品牌形象影片可以為品牌帶來眾多效益和優勢,包括提高消費者忠誠度、增強市場競爭力、提高價值感知和定價權、增強品牌聲譽和信任度,以及提高廣告效果。因此,企業都應該重視並瞭解如何製作一支吸引人的品牌形象影片。   延伸閱讀 企業形象影片總整理:影片類型、製作流程、報價區間一次掌握!    

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企業形象影片總整理:影片類型、製作流程、報價區間一次掌握!

公司形象廣告類型盤點:依照目的規劃影片內容!   公司形象廣告/企業形象影片類型大致可以分為企業形象影片、產品形象影片、品牌故事影片、品牌代言人影片等,依據不同的影片行銷目的規劃不同的企業形象影片,品牌於每個發展時期都會有不同的行銷訴求要與消費者溝通,因此,影片清楚的核心概念與傳達意象至關重要,若消費者看完影片沒有任何記憶點,那這支企業形象影片就不是成功的行銷素材了。   以下HY將為您介紹常見的企業形象影片類型:   1.企業形象影片   企業形象影片是一種宣傳企業形象以增加自身品牌知名度的影片,在現代的網路時代,企業形象影片不但可以直接明瞭的向客戶傳達企業理念,也可以清楚地介紹企業產品或是服務。   企業形象影片的製作重點在傳達「企業精神」、「核心理念價值」,傳達重點在給消費者一個好印 象,應避免傳達過多資訊,而是以一個重點概念延伸,結合創意發想,引起消費者共鳴。   例如國立故宮博物館為呼應國際博物館協會大會主題「博物館作為文化樞紐:傳統的未來」製作的企業形象影片《未來 不期而遇》。   影片以貼近年輕人的敘事手法,融合停格動畫及輕快的節奏,透過旁白道出片中人物的心聲。   故宮以嬰兒象徵博物館的未來性,用貼近觀眾的影像語言,展現故宮友善平權服務與數位科技成果,傳達博物館不只是珍藏傳統文物的寶庫,更是提供跨域創新體驗與人際情感交流場域的觀念,並期待未來,能與你不期而遇。   2.產品形象影片   產品形象影片主要是為了展示產品的特色、品質和價值,透過影片的視覺設計、故事情節和配樂等元素,讓消費者了解商品的特點,引起他們的興趣和共鳴。   在產品形象影片中,會運用豐富創意放大產品細節,加深消費者好感度及認同度,博得消費者對產品的忠誠度。   例如UNIQLO製作的科技感空氣衣產品形象影片,強調透氣、速乾、涼爽,影片運用3D動畫影片製作方式結合模特兒舒適表情,強調超細纖維布料,速乾透氣,柔順親膚,讓消費者一看就清楚明瞭產品消費利益,對產品及品牌產生深刻印象,提升品牌知名度及產品認知度。     3.品牌故事影片   品牌故事影片是品牌與消費者建立情感連結的重要工具,運用故事情節、角色塑造和情感表達來傳達品牌的核心價值與獨特性。   例如施羅德投資為慶祝在台30週年,首次在台灣推出的品牌故事影片,《時間會看見》(Time Will Tell),說一個關於時間的深情故事,讓台灣人看見施羅德的堅定與承諾。   《時間會看見》改編二次大戰後的英國真人故事,影片以倒敘的穿插剪接表現,傳遞素昧平生的兩人,在沒有任何法律的約束下,以母子的身分彼此陪伴長達42年,沉澱出不言而喻的愛與承諾。   「時間,讓我們看見真正的價值;承諾,是生命中最美好的投資。」整支影片緊扣這個概念,同時帶出施羅德品牌形象,以動人又賺人熱淚的故事,在消費者心中留下不可抹滅的 餘韻。   4.品牌代言人影片   品牌代言人影片是運用明星或知名人物來代言產品或品牌,以提高品牌的知名度和信任度。這種企業形象影片形式能夠借助明星的影響力和號召力,讓觀眾對企業產生好感和信任。   例如經典飲料黑松旗下品牌眾多,近年陸續推出新產品搶攻年輕族群,品牌年輕化動作頻頻,品牌陸續找了超活力日本女星渡邊直美、韓國舞蹈女王Lia Kim為品牌代言人,成功建立品牌知名度,拉攏了年輕族群,再造一波品牌海量聲勢!       延伸閱讀 公司形象廣告/企業形象廣告類型有哪些?這些建議你必須知道!     企業影片製作流程介紹!這些拍攝訣竅告訴你!   企業形象影片製作流程分為前製期、製作期、宣傳期   而在前製期最重要的就是,發想出一支好的企業形象影片腳本。 好的企業形象影片腳本能夠幫助消費者快速了解企業並產生共鳴,對於往後影片行銷策略的延展度也非常高,是具備極大渲染力的管道。   撰寫企業形象影片腳本簡單4個步驟告訴您   1.確認你的企業品牌宣傳目標消費者是誰? 2.希望企業品牌帶給目標消費者的感受是什麼? 3.維持一貫的企業品牌風格及特色。 4.運用創意及亮點抓住目標消費者的心,對企業產生好感。   而發想完一支好的企業形象影片腳本後,再依據影片的類型及型態選擇符合的影片製作團隊,企業形象影片的製作類型大致可以分為5種: 1.影片拍攝 2.影片拍攝結合後期綠幕合成科技效果 3.影片拍攝結合2D/3D動畫輔助 4.2D動畫製作/卡通動畫製作方式呈現 5.3D動畫製作方式呈現。   製作期則大約落在1.5個月~2個月區間,但實際製作期間還是須看影片製作內容與影片製作公司討論定案比較明確。 而完成企業形象影片後,依據企業不同的需求進行宣傳行銷活動,例如:國內外參展使用、官網置入、電視媒體廣告、網路廣告等。   延伸閱讀 企業影片製作訣竅大公開!教你如何解決拍攝與製作常見難題!       形象影片報價是多少?形象影片費用相關問題解答   企業形象影片報價從幾10萬到幾百萬不等,製作費用重點在於影片製作精細度、複雜度,而形象影片報價每間製作公司都不同,如何得知報價細節精準度,讓企業精準拿捏預算,以下幾項重點告訴你!   1.提供製作公司參考影片,讓彼此溝通更順暢   提供企業喜歡或是符合企業理念的參考影片是加速與製作公司溝通報價的管道,但是參考影片實際製作內容並不一定符合企業實際製作需求,所以提供參考影片僅是讓製作公司初步了解想要製作的方向,實際需要製作的內容、例如拍攝天數長短,模特兒人數多寡,影片後製複雜程度,都是影響報價的重點,企業越清楚知道自己想要的影片風格與製作細節方向,越能得出精準的報價。   2.提供規劃預算區間範圍,將預算花在刀口上   直接告訴製作公司企業形象影片製作預算其實是最快的方式,由影片製作公司依照預算為其規劃影片製作內容,並將影片製作重點放在企業精神傳遞,將影片製作費用花在最需要呈現的重點上,才能讓影片製作費用發揮到最佳化,製作出高CP值的企業形象影片。   3.影片製作公司差異性比較   影片製作公司百百種,但在製作企業形象影片前,確認要找「哪種類型」的影片製作公司,是製作企業形象影片的要素之一。   大型企業會尋找廣告公司製作企業形象影片,通常製作費用除了影片還包含廣告投放,而廣告公司實則是負責提案與規劃腳本,製作影片會以外包方式與影片製作公司合作,因此,影片製作費用通常會往上加乘2~3成,甚至更多。企業可以自己多比較與參考,再決定要找廣告公司或是影片製作公司製作企業形象影片。   延伸閱讀 形象影片報價是多少?哪些因素會影響報價? 企業形象影片費用要多少?拍攝形象影片常見5大問題大公開!     影片製作公司/影像製作公司推薦:HY FILMS   「差異化價值」是HY FILMS多年影片製作的核心精神理念,我們專注在提升自己的專業,以「影片後製」、「3D動畫」、「特效合成」的精準技術,將企業形象影片製作出企業專屬獨特的風格與品質,讓企業與競品展現出差異化價值,強化企業品牌形象、提升企業品牌認知度、提高消費者對品牌的信任度,為企業提高市場競爭力。     延伸閱讀 影片製作公司/影像公司怎麼挑選?原來選擇影片製作公司/影像公司眉角那麼多!    

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形象影片報價-1

形象影片報價是多少?哪些因素會影響報價?

提升品牌形象與企業文化,形象影片是品牌不可或缺的元素   品牌在製作形象影片時,最想要知道形象影片報價是多少?而形象影片一般品牌在製作時通常以「品牌形象影片」或是「產品形象影片」這2類為主。 本文,HY將以這2類形象影片報價為分析重點,列舉影響這2類形象影片報價的因素,幫助品牌在規劃形象影片費用時可以有更好的預算掌控。   品牌形象影片與產品形象影片差別?   品牌形象影片用於提升品牌的形象和價值,以吸引和留住消費者。透過影片,企業可以向消費者展示自己的品牌形象、核心價值和文化,讓消費者進一步了解和信任品牌。 品牌形象影片可以是紀錄片、動畫影片或電視廣告等形式,通常在多平台上發布,以增加曝光度和影響力。   例如樂高全球品牌概念「Rebuild the World」,期待玩家用創意翻轉世界上的既定事物。 在2021年品牌形象影片中,運用一位想渡河拜訪熊的騎士,嘗試船、火箭、彈弓、造橋等方式卻不斷失敗,最後在整座城市居民的合力幫助下才順利抵達對岸。 透過趣味情境讓孩子不斷拼砌與重組,動腦找出解決辦法,以孩子的視角看見世界不同的樣貌。   而產品形象影片主要是以產品本身的細節等為影片主軸概念發想,強調產品本身消費利益,在產品形象影片中,會運用豐富創意放大產品細節,加深消費者好感度及認同度,博得消費者對產品的忠誠度。   例如《iPhone 14 Pro》的產品形象影片中,Apple品牌運用實景拍攝結合3D動畫等情境,展現Apple手機的外觀、功能、特色,Apple透過精緻細節、大膽創意、科技酷炫的畫面層層堆疊,將產品個性與優勢表露無遺。     延伸閱讀 公司形象廣告/企業形象廣告類型有哪些?這些建議你必須知道! 產品形象影片要拍嗎? 用說故事的模式,創造產品價值與形象   列舉影響形象影片報價的因素與報價區間,HY教您精準掌控預算,製作高CP值形象影片   1.影片拍攝為主軸的形象影片報價區間及影響因素。   若是單以1天拍攝為規劃的形象影片報價,1般影片製作公司報價區間約會落在20幾萬~30幾萬間,而報價的落差在每間製作公司規模大小的不同。 而以影片拍攝為主的形象影片報價,要掌控預算的重點在-拍攝天數>場地使用=模特兒使用。   「拍攝天數」絕對是以影片拍攝為主的形象影片報價影響重點,若是拍攝天數多增加一天,整體費用會多加2~3成,而場地、模特兒人員費用也會因拍攝天數跟著增加。 因此,在規劃腳本上時,將需要的畫面規劃清楚,並避免多天拍攝只為一些比較不重要的畫面,將預算花在刀口上,是品牌行銷人員都需要了解的重點。   2.影片拍攝為輔,著重在後期特效及電腦動畫製作的形象影片報價區間及影響因素。   著重在後期特效及電腦動畫的形象影片報價,影響報價區間的重點在「畫面合成數量」、「畫面合成精細複雜程度」、「動畫製作秒數」、「是否需要3D建模?」   以後期合成電腦動畫為主軸的形象影片報價,報價區間幾十萬到幾百萬都有,因牽扯製作細節較廣,建議品牌人員規劃時,先以「合成特效畫面數量」、「動畫秒數」、「是否需3D建模?」這三項因素著手。   將形象影片中需要重點表達的畫面,與影片製作公司溝通清楚,確認需要後期及電腦動畫製作的範圍,或建議直接告訴影片製作公司預算範圍,由製作公司為您規劃也是比較好的方式。   3.單純以電腦動畫製作的形象影片報價區間及影響因素。   運用2D動畫/3D動畫製作形象影片也是目前影片製作的主流,而影響此類型的形象影片報價就 在「動畫秒數」、「畫面呈現精細度」。   動畫製作一般都是以秒數為計費重點,若是片頭動畫或是電視廣告動畫等,則通常秒數費用高出許多,或是依照製作內容另以專案費用計費。   2D動畫及3D動畫製作秒數費用通常在幾千元到幾萬元不等,而3D動畫則是除了動畫秒數費用以外,還需另外收取3D模型建置費用,單個3D模型建置費用從1萬到10萬甚至更高不等,端看製作的模型難易度由各家動畫公司自行評估報價。   延伸閱讀 企業形象影片費用要多少?拍攝形象影片常見5大問題大公開! 影片拍攝報價比較表,教你了解不同影片製作、收費參考     評估形象影片報價的注意事項   客戶在製作形象影片時,常常會提供參考影片尋求形象影片報價,但是往往參考影片實際的製作內容及預算,並不符合品牌實際需求。 會建議提供參考影片以「喜好風格」為與影片製作公司溝通的要點,實際形象影片報價,還是要品牌端對自己要製作的品牌形象影片核心價值傳達、主要訴求對象等等有精確的想法,才能得出較為準確的形象影片報價,否則得到的形象影片報價只是一堆空泛的數字,對於預算的掌控、實際影片製作內容,並無太大的幫助。     延伸閱讀 企業影片製作訣竅大公開,教你如何解決拍攝與製作常見難題!     形象影片報價相關問題解答   形象影片製作長度與形象影片報價相關解答   形象影片製作的長度與形象影片報價並非成正比,關鍵還是在腳本內容規劃的精細複雜程度,拍攝天數、模特兒代言人、場地使用多寡、2D3D動畫、後期合成特效使用的多少來決定。   形象影片製作時程與形象影片報價相關解答   形象影片製作時程基本會落在1.5個月至2個月,但是也會因製作內容多寡時程延長,建議企業品牌主在製作形象影片時,需有良好的前期製作規劃,若是需配合國內外參展或是廣告投放使用,提前製作會是比較好的方式,若是需要影片製作公司趕件、提前完工,通常形象影片報價也會往上加乘。   如何規劃一個好的形象影片腳本?   品牌形象影片主要是在傳達品牌與企業理念,而不同時期品牌會有不同需要對消費者傳達的概念,而現今社群媒體浪潮下,形象影片與社群媒體結合已是主流行銷手段。   規劃形象影片腳本重點在「概念傳達」、「品牌差異化」,而許多老品牌企業更是在近來紛紛朝向年輕族群揮手靠攏。   例如經典飲料黑松企業旗下品牌眾多,近年陸續推出新產品搶攻年輕族群,品牌年輕化。黑松新產品C&C氣泡飲產品差異點是添加維他命C,品牌訴求鎖定「活力」,找來藝人中邰智源拍攝品牌形象影片,邰智源身穿黃色西裝,化身西餐廳經理,一一揪出餐廳內沒有活力的夥伴,邰智源一人分飾多角貫穿整部影片,如邰小龍、瑪莉蓮夢邰、麥邰傑克森等,以歌舞方式為影片創造極高的娛樂感,網路總觀看次數超過350萬次!   結語:   現今影音時代當道,影片行銷已成必要行銷利器。但是在形象影片報價的背後,更重要的是企業品牌對自家品牌精神、概念的精準傳達與用心,才能與影片製作公司協力合作製作出一支有效益的形象影片,否則形象影片報價實則只是冰冷的數字,對於預算的掌控與製作的精良無太大幫助。   以上HY分析形象影片報價相關問題解答,分享給對企業品牌形象用心的您!  

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企業影片製作-1

企業影片製作訣竅大公開!教你如何解決拍攝與製作常見難題!

在現今企業的市場競爭中,影片已成為一種強大的行銷工具。企業影片製作既可以吸引潛在消費客戶,也可以提升企業形象。然而,許多企業在進行企業影片製作時遇到了各種困難。本文HY將介紹幾個關鍵的企業影片製作技巧,幫助您解決企業影片製作及拍攝常遇到的問題。   企業影片製作的流程   企業影片製作流程介紹-前製期   企業影片製作前期最重要的是決定影片的類型及製作方式,一般企業影片製作大致分為品牌形象影片、企業宣傳影片、產品形象影片、產品或服務介紹影片、客戶證言或感言影片。 而企業影片製作的方式分為:1.影片拍攝 2.影片拍攝結合後期綠幕合成科技效果 3.影片拍攝結合2D/3D動畫輔助 4.2D動畫製作/卡通動畫製作方式呈現 5.3D動畫製作方式呈現。 不同的影片製作類型流程及製作方式會有所不同,端看企業如何規劃自身品牌企業影片。 而前期規劃除了確認企業影片製作的類型及製作方式,另外就是規劃一個符合企業影片製作的腳本,及選擇一個合適的影片製作公司/影像公司。 企業影片製作流程介紹-製作期   企業影片製作依據不同的類型製作流程會有所不同,整理條例如下:   企業影片製作類型 企業影片製作流程解析 1.影片拍攝製作 1.腳本規劃 2.尋找場地、模特兒確認、道具確認 3.影片拍攝 4.影片剪輯 5.影片後期製作 ● 調光/調色 ● 2D動畫/3D動畫 ● 後製合成/特效製作  ● 配音配樂 2.2D動畫製作/卡通動畫製作 1.腳本規劃 2.動畫風格確認 3.動畫素材建置 4.動畫製作 5.算圖輸出 3.3D動畫製作 1.腳本規劃 2.3D模型建置 3.3D模型上材質 4.燈光 5.3D動畫製作 6.攝影機架設 7.算圖輸出   企業影片製作流程介紹-宣傳期   企業影片製作完成後,依據企業不同的需求進行影音行銷活動,例如:國內外參展使用、官網置入、電視媒體廣告、網路廣告等,隨著數位影音時代來臨,企業影片製作不再是選擇性的工具,而是企業必要且不可或缺的行銷利器,製作一支創意豐富、品牌內涵精良的企業影片,是企業行銷企劃人員都必學必做的功課。   延伸閱讀 公司形象廣告/企業形象廣告類型有哪些?這些建議你必須知道!   企業影片製作的類型與訣竅   1.品牌形象影片製作訣竅   好的品牌形象影片需要一個引人入勝的故事。這個故事情節要能夠引起觀眾的共鳴,並與品牌價值觀相關聯。且故事情節具有情感共鳴和記憶點,這樣觀眾才會更容易記住您的品牌。好的背景音樂可以營造出適合品牌形象的動力和情感。選擇一個美好的背景音樂,和你的品牌故事情節相輔相成,提高品牌形象影片的吸引力。在製作品牌形象影片之前,進行市場調查是非常重要的。了解目標受眾以及他們對品牌的期望和需求,可以幫助你創造出更有效益的品牌形象影片。   2.企業宣傳影片製作訣竅   在製作企業宣傳影片時,先確定企業宣傳目標受眾和要傳達的企業資訊,並運用簡潔有力的影片敘事方式和清楚的影像來傳達企業宣傳核心訊息。 影片開頭要能夠在短時間內抓住目標受眾的興趣,例如片頭動畫製作或是影片開場製作,來吸引消費者看下去的動力。而影片長度盡量不要過長,影片過長消費者就會失去看完的興趣,運用簡短有力的影片,來達到企業宣傳影片的目的。     3.產品形象影片製作訣竅   產品形象影片不同於產品操作影片,是運用一個有趣或具創意的故事或一個吸引人的概念將產品以多種形式展示出來,先確認產品要表達的產品價值,再去規劃發想一個與產品價值相關聯的故事或概念,運用產品形象影片帶給消費者產品印象。   4.產品或服務介紹影片製作訣竅   產品介紹影片主要是將產品消費利益、產品特色展現清楚明白,片呈現方式以平鋪直敘、流暢為主要影片製作重點,不須過多誇張的影片情節,而是著重在將產品特點清楚的傳遞給目標消費族群,讓消費者可以在觀賞影片的過程中,清楚知道產品可以帶給他們的消費利益。     5.客戶證言或感言影片製作訣竅   客戶證言或感言影片對於企業而言是一種強大的宣傳方式,可以透過真實的客戶回饋來證明產品或服務的價值。客戶證言或感言影片重要的是「真實性」及「可性度」,因此製作 影片時,腳本編排以真實自然為主,讓客戶能夠真實的分享自己使用產品的經驗與感受, 加深消費者對產品的信任度。   延伸閱讀 產品形象影片要拍嗎?用說故事的模式,創造產品價值與形象     企業影片製作常遇到的問題與解方   1.預算編列問題   企業影片製作要如何編列預算,首先是確認影片宣傳的目的,再來是影片製作難易度,若只是企業內部人員訓練使用,影片預算編列可以較為低,若是對外宣傳或是國外行銷使用,就需有較多的經費讓影片質感優良,成為企業對外宣傳的一大利器。   2.影片製作時程掌控問題   企業影片製作時程通常從前期規劃到製作完成需要1.5月~2個月的時間,因此,企業若有宣傳期程的問題,例如:國內外參展需求、廣告播放時程等等,都應提前規劃企業影片製作,才能製作出優質的企業影片。   3.選擇影片製作公司/影像公司問題   如何選擇一個優秀又符合你企業影片製作需求的影片/影像製作公司?首先,每個影片/影像製作公司的專業性及強項都不一樣,有專門擅長影片拍攝,或是單純的動畫製作公司等,從你要製作的企業影片製作類型去搜尋符合你需求的影片/影像製作公司。 並與其溝通影片製作預算及時程規劃,多聯繫與多比較,才能從中找到符合你企業影片製作需求的影片/影像製作公司。     延伸閱讀 企業形象影片費用要多少?拍攝形象影片常見5大問題大公開!     結語   企業影片製作常見的問題與相對應的解決方式,根據不同的企業影片製作類型採取不同的方式來處理。與具有專業的影片/影像作公司團隊合作,才能真正達到預期中的企業宣傳效果。   尋找專業的企業影片製作團隊,HY FILMS影片製作公司是您最佳選擇!   我們擅長為您的企業找出屬於您的獨特品牌精神,大膽精彩的創意及精湛的動畫及後製特效技術,讓您的企業影片超乎您的想像!   延伸閱讀 影片拍攝報價比較表!教你了解不同影片製作費用、收費參考

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公司形象廣告|企業形象廣告-1

公司形象廣告/企業形象廣告類型有哪些?這些建議你必須知道!

公司形象廣告/企業形象廣告是企業向外界展示自身形象和價值的重要方式之一。通過巧妙地運用廣告手法和媒體渠道,企業可以向目標受眾傳遞出專業、可靠和具有吸引力的形象。在這篇文章中,HY將會介紹幾種常見的公司形象廣告/企業形象廣告類型,並提供一些建議,以幫助您選擇適合自身企業形象的廣告類型。   公司形象廣告/企業形象廣告的重要性   1. 為企業品牌形象加分   公司形象廣告/企業形象廣告可以幫助企業建立和塑造自己的形象。透過策劃和定位,企業可以向目標受眾展示自己的核心價值、文化和品牌特色,從而在競爭激烈的市場中區分自己,建立獨特的形象。 2.提高企業品牌競爭力   透過公司形象廣告/企業形象廣告,企業可以提高自身品牌的競爭力。良好的公司形象廣告/企業形象廣告能吸引更多的公司目標受眾關注,讓他們對企業品牌有更深入的了解,進一步提升品牌在市場中的影響力和競爭力。   3.增加企業信任度   公司形象廣告/企業形象廣告有利於提升消費者對企業的信任度。透過公司形象廣告/企業形象廣告向消費者展示專業性、可信度以及企業在行業內的地位,企業可以取得目標受眾的信任度。信任度是客戶購買產品或使用服務的基礎,而好的公司形象廣告/企業形象廣告能夠建立起這種信任關係。   4.加強企業實力   公司形象廣告/企業形象廣告還可以增強企業的競爭力。當企業透過形象廣告展現出自身的優勢和特色時,可以吸引更多目標受眾的注意力和吸引力,從而在市場競爭中取得優勢。良好的公司形象廣告/企業形象廣告能夠使企業取得更多商機和成功。     延伸閱讀 品牌形象定義是什麼?利用簡單4步驟,輕鬆加深品牌的好印象 廣告拍攝手法解說!5種影片拍攝手法,運用氣氛創造高級感       公司形象廣告/企業形象廣告的類型與目的   1.品牌故事   品牌故事是一種通過故事情節來展示企業背後的價值觀和理念的廣告形式。透過生動有趣的故事情節,讓企業可以引起觀眾的情感共鳴,並對品牌產生更多的好感和信任。選擇品牌故事公司形象廣告可以讓企業更好地向外界展示自身的故事和價值。 香奈兒這支品牌故事影片展示了香奈兒的革命性旅程,它不僅改變了時裝界,還改變了女性如何看待自己以及從什麼角度看待自己! 影片講述了一位來自奧巴津的孤女的故事,她後來成為“巴黎女王”。 “在解放其他女性之前,她先解放了自己!”   2.企業形象宣傳片   企業形象宣傳片通常是較長且較正式的廣告形式,通過對企業的介紹、成就和發展等內容,來展示企業的專業性和可靠性。這種廣告形式多用於企業拓展大客戶、提供投資者相關的資訊或求職者了解企業等場合,能夠充分展示企業所長。     3.社會責任廣告   社會責任企業形象廣告是一種通過以社會值觀為基礎,強調企業的社會責任和對社會問題的關注的廣告形式。這種公司形象廣告/企業形象廣告形式能夠讓企業在推廣產品和服務的同時,表達對社會的關心,塑造企業良好的公眾形象。   4.網路宣傳及社群媒體廣告   隨著網絡技術的發展,網絡宣傳和社群媒體廣告已經成為企業宣傳的重要方式之一。這種廣告形式可以選擇在網路平台和社群媒體上進行廣告投放,通過精準的定位和個性化的企業形象廣告內容,有效地吸引目標受眾的注意力。   5.品牌代言人廣告   品牌代言人廣告是通過聘請明星或知名人物來代言產品或企業,以提高品牌的知名度和信任度。這種公司形象廣告/企業形象廣告形式能夠借助明星的影響力和號召力,讓觀眾對企業產生好感和信任。 Nike這支影片以Kyrie Irving為主角,展現了他的努力和父親在他生活中的支持。影片真實地傳達了耐吉口號「Just do it」的含義,並透過獲得粉絲的支持來擁抱品牌價值。     延伸閱讀 產品形象影片要拍嗎?用說故事的模式,創造產品價值與形象     公司形象廣告/企業形象廣告的規劃建議   1.瞭解目標受眾   在進行公司形象廣告規劃之前,首先需要深入瞭解目標受眾。了解目標受眾的年齡、性別、地理位置、興趣和需求,能夠幫助企業更好地定位廣告內容和選擇適宜的媒體管道。 2.定義企業核心價值   企業需要明確自身的核心價值,並將其融入到企業形象廣告中。核心價值是企業形象的基石,可以藉由廣告傳達給目標受眾。在廣告中突顯企業的特色、文化和使命,讓目標受眾能夠感受到企業的獨特價值。   3.設定廣告目標   明確設定公司形象廣告的目標非常重要。廣告目標可以包括提高品牌知名度、建立企業形象、增加銷售量等。只有設定明確的目標,才能制定相應的策略和措施,並評估廣告的成效。   4.選擇合適的媒體管道   根據目標受眾的特點和廣告目標,選擇合適的媒體管道是關鍵。不同的受眾群體可能更常使用特定的媒體,如社群媒體、電視、報紙等。企業應該選擇目標受眾常用的媒體管道進行廣告投放,以確保公司形象廣告/企業形象廣告的覆蓋面和有效性。   5.創意和設計   創意和設計是吸引目標受眾注意的關鍵。公司形象廣告/企業形象廣告的圖像、文字和音效應該能夠迅速引起目標受眾的興趣和共鳴,並清楚地傳達企業的核心價值和形象。創意和設計應該與企業的品牌一致,並符合所選定的媒體管道。   6.監測和評估   在公司形象廣告/企業形象廣告投放後,企業應該及時進行監測和評估,確定廣告的成效並作出調整。通過收集數據和反饋,瞭解廣告的曝光率、點擊率和轉化率等指標,從而調整廣告策略、媒體選擇和內容創作。   7.維持廣告調性一致性   一致性是建立和維護公司形象廣告的關鍵。無論是在不同的媒體管道還是不同的廣告創作中,企業形象廣告應該保持一致的形象和訴求。這可以幫助目標受眾更好地識別和記憶企業,並建立起牢固的印象。   延伸閱讀 企業形象影片費用要多少?拍攝形象影片常見5大問題大公開!     結語   公司形象廣告/企業形象廣告在今天的商業競爭中扮演著至關重要的角色。它不僅能幫助企業塑造形象,提高品牌知名度和信任度,還能增強企業的競爭力。通過適當的目標受眾研究、核心價值傳遞、選擇適宜媒體管道和保持一致性,企業可以打造成功的公司形象廣告,並為自身帶來更多商機和成功。   而公司形象廣告/企業形象廣告的規劃需要依據目標受眾和企業的核心價值來制定策略和措施。選擇適合的媒體管道、設定明確的廣告目標、創意出眾的設計和維持一致性都是成功規劃公司形象廣告/企業形象廣告的關鍵要素。企業應該持續監測廣告效果,不斷優化和調整策略,以達到最佳的廣告效果和品牌影響力。   尋找專業的企業形象廣告製作團隊,HY FILMS影片製作公司是您最佳選擇!   我們擅長為您的企業找出屬於您的獨特品牌精神,大膽精彩的創意及精湛的動畫及後製特效技術,讓您的企業形象影片超乎您的想像!   延伸閱讀 影片拍攝報價比較表!教你了解不同影片製作費用、收費參考

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企業形象影片費用-1

企業形象影片費用要多少?拍攝形象影片常見5大問題大公開!

傳達你品牌價值理念主張的企業形象影片     企業形象影片是在傳達公司品牌的理念及精神,每個企業都需要拍攝企業形象影片,而拍攝或是製作一支企業形象影片費用需要多少預算?分為很多的面向及因素需要一一來解析及探討。 客戶常在問HY:製作一支企業形象影片費用要多少?除了影片製作內容的細節等因素外,最重要的是,你認為你的企業品牌價值多少錢? 不同的企業形象費用下製作出的精細水準當然各有不同。 在羊毛出在羊身上的前提下,如何精準掌控預算製作出高CP值的企業形象影片,除了找到專業的影片製作公司外,了解自己企業品牌的價值及主張也是一大要素!以下文章HY將為您分析影響企業形象影片費用的因素及常見拍攝企業形象影片遇到的問題。         影響企業形象影片費用的4大要素   影響企業形象影片費用要素1:企業形象影片的腳本內容   影片製作的起始點就是腳本規劃,不同的腳本內容下,影片製作的費用當然有高有低,而企業形象不同於企業簡介影片,是需要影片製作公司深入了解企業理念、企業品牌精神、核心價值到企業標誌、品牌Solgan等品牌意涵,層層疊疊找出專屬企業的品牌形象腳本,才能從競品中脫穎而出,讓企業形象影片成為品牌宣傳的行銷利器且不落俗套。   影響企業形象影片費用要素2:企業形象影片製作類型   企業形象影片費用依照不同的製作類型費用也會有所不同,而要選用哪種類型的企業形象影片,就看企業對自身品牌的了解規劃,希望傳達給目標受眾是什麼? 了解製作企業形象影片費用的背後,更需要的是品牌行銷規劃人員對品牌精神的用心及準確傳達企業核心價值理念。 常用企業形象影片類型大致可以規劃幾種分類及企業型態:   企業形象影片類型 企業型態 影片拍攝結合故事行銷 各種類型的企業,運用說故事的方式與目標消費者情感連結,達到品牌宣傳目的。 影片拍攝結合動畫後製特效 影片整體充滿科技感,常見使用於科技電子類企業、金融產業等,另外如美妝保養品類、保健食品類也常使用。 3D動畫影片 電子3C科技類別企業、美容保養品類、保健食品類、醫療器材類,尤為常見為外銷國外企業使用。 MG動畫 新創產業、3C科技業、金融產業等。   影響企業形象影片費用要素3:影片製作細節度   客戶常在問,影片費用的高低究竟如何評斷?關鍵在於影片製作的大大小小的環節等,影片長短不代表影片製作費用的高低,如同20秒的電視廣告製作費用幾百萬,而3分鐘的產品介紹影片10幾萬等等,影片製作的細節重點在-場地演員的使用、拍攝天數、後期複雜程度到整體創意腳本的規劃,每個細節需要的費用多寡堆疊起來,就是影片製作費用的多少,如何精準掌控預算,就在整體影片從前期到後期完善的規劃。 依照影響企業形象影片費用相關項目內容HY整理如下:   影響企業形象影片製作項目 相關內容 攝影團隊 1.使用攝影器材,是否需要空拍或是縮時攝影。 2.攝影團隊專業度 3.拍攝天數 拍攝場地 使用企業場地或是另外租借 拍攝演員 1.需求演員人數 2.素人演員、台籍模特兒、外籍模特兒費用各有不同。 3.拍攝時數多寡 影片後製精細度 1.是否需要動畫後製,針對動畫又分2D/3D,依照秒數費用會有所不同。 2.影片調光、調色,依照調整的精細度費用會有所不同。 3.影片配音、配樂、音效   影響企業形象影片費用要素4:影片製作公司專業度   客戶喜歡運用參考影片詢問製作公司製作費用,但常見遇到的問題是,每家開出的費用都不同,原因當然是每家製作出的水準都各有不同,經驗及專業是決定製作公司費用的關鍵點,如何選擇好的製作公司? 首先當然是瀏覽作品,看製作風格是否是自己喜歡的,另外,官網代表一家公司的品牌及理念,觀看製作公司的官網也可以了解其經營的理念與製作強項,運用此兩點來選擇自己喜歡的製作公司,才能製作出好的企業形象影片。     拍攝企業形象影片常見5大問題大公開   拍攝企業形象影片常見問題1:企業形象影片製作流程為何   客戶在拍攝企業形象影片首要遇到的問題就是影片製作流程為何? 在HY,企業形象影片製作流程大致可以分為3大項-1.前製期 2.拍攝期 3.後製期 企業形象影片製作流程 製作項目及重點 前製期 1.腳本溝通與規劃,製作分鏡腳本 2.決定拍攝場地及演員 3.決定攝影團隊、器材及確認拍攝天數 拍攝期 1.確認拍攝時程及場地演員 2.完善掌控拍攝時程,避免超時拍攝造成場地演員等額外支出。 後製期 1.影片剪輯 2.2D/3D動畫製作 3.調光、調色 4.配音、配樂   拍攝企業形象影片常見問題2:企業形象影片與企業簡介影片有何不同,差異點在哪?   企業簡介影片是介紹一家企業的歷史、規模、核心理念等等,運用較為平鋪直敘的方式對消費者介紹企業,就如同一家企業的自我介紹一樣。而企業形象影片則是運用一個意象、一個概念或是一個吸引人的故事傳達企業品牌精神,需要創意結合品牌內涵,達到深入消費者心中的印象。   拍攝企業形象影片常見問題3:如何發想一支好的企業形象腳本   如何發想一個好的企業形象影片腳本?運用企業品牌SOLGAN或是從品牌價值精神主張延伸而出的一個概念,從這兩點發想創意,雖常說創意無價,但創意的背後並不是天馬行空的想法,而是層層科學專業分析後得到的精華,將品牌理念與精神結合專業數據分析下的創意,延伸而出的腳本概念,才能達到真正傳達企業品牌的目的。   拍攝企業形象影片常見問題4:如何精準拿捏企業形象影片費用預算?   掌控預算,並將預算價值最大化,一直是品牌行銷人員最在乎的一件事,如何精準拿捏企業形象影片製作預算?重點就在拍攝時掌控好拍攝時程規劃以及後製製作精細程度到哪裡? 拍攝時數一久,場地、攝影人員、演員等等的費用都會往上加乘,浪費掉了許多不必要的預算。而影片後製,一直都是影片製作最花費用的一環,將影片中最重要的畫面做影片後製,強調企業形象影片的重點,才能將影片花在刀口上,做出高CP值的企業形象影片。   拍攝企業形象影片常見問題5:如何選擇影片製作團隊   要如何選擇適合的影片製作團隊?首先確認自身品牌形象的風格及走向,觀看製作團隊的作品風格是否符合,觀看製作團隊的作品除了可以看出作品風格,也可以看出製作團隊擅長的影片風格及影片製作的強項,另外,可以先與心目中喜歡的製作團隊洽談,溝通能力代表製作能力,在洽談的過程中是否可以解決你的問題與了解品牌的理念,是非常重要的一環,找到專業且用心的影片製作團隊,才能製作出心目中理想的企業形象影片。       傳達企業價值理念,HY FILMS專注在為你做出獨特的企業形象影片   企業形象影片百百種,但是能留在消費者心中的有幾個?影片行銷的時代,在短時間內能吸引消費者注意的獨特影片,才是真正有意義的行銷。HY FILMS運用精緻3D動畫及強大後製影片技術,將您企業不同於競品的特點優美呈現,於兢爭品牌中優秀脫穎而出,為您的企業及品牌價值加分!   延伸閱讀 品牌形象定義是什麼?利用簡單4步驟,輕鬆加深品牌的好印象 產品形象影片要拍嗎?用說故事的模式,創造產品價值與形象

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品牌形象定義-1

品牌形象定義是什麼?利用簡單4步驟,輕鬆加深品牌的好印象

品牌形象定義是什麼     品牌形象定義是消費者對於品牌的想法、感覺跟期望。品牌形象定義可以為目標消費者心目中對於品牌獨特的想法,對於特定品牌的一種信念。 兩個品牌學者David Aaker 和 Kevin Keller 提出了對品牌形象定義的看法。 〝消費者心目中對品牌的聯想與看法〞(Kevin Keller,1993年) 〝與產品屬性、獲利、價格等等有意義的相關事物〞(Aaker,1993年) 消費者對於品牌形象的感受受到很多種因素的影響,例如他們之前對品牌的體驗、產品及服務等,以及他們個人對品牌的關聯程度(品牌視覺元素、價值及文化相關性)。 簡言之:品牌形象定義概括來歸納就是企業向消費者展業務內容的方式:包含 品牌名稱、品牌設計、文字企劃、企業形象影片、企業網站、服務流程等等。這些品牌內容會累積在消費者的心中,慢慢對品牌產生認知,而這些認知層層堆疊起來會形成品牌的樣貌,這就是品牌形象的內涵。         品牌形象的重要性     強大的品牌形象對於任何想要超越競爭對手及增加消費者的企業來說都是非常重要的。好的品牌形象可以為企業帶來許多好處:   品牌形象讓你從競爭對手中脫穎而出   建立強大的品牌形象讓你的品牌從競爭對手中脫穎而出,當消費者購買你的產品或服務時,他們購買的是你的品牌所帶給他的印象,因此,好的品牌形象讓你的企業從競爭對手中脫穎而出,讓消費者購買產品時可以快速做決定。   品牌形象增加產品知名度   當你的品牌越知名,相對應的產品知名度就越高,其背後代表的當然是可觀的銷售量,如同手機之於蘋果,汽水之於可口可樂,強大的品牌形象讓你的產品銷售無往不利,如何打造一個受歡迎的品牌是每個企業都應該經營的目標。   品牌形象增加目標消費者忠誠度   品牌形象對於潛在客戶建立信譽及忠誠度至關重要,良好正面的品牌形象,增強消費者與你品牌的關係,客戶記住你的品牌及所代表的含意,自然就會成為品牌的支持者並愛用且推薦你的品牌!     利用簡單4步驟,提升企業品牌形象   1.了解目標受眾及制定品牌價值主張   進行市場調查了解目標受眾對於產品的痛點及當前市場產品能不能滿足他們,並規劃品牌形象該如何展示你的產品及服務去滿足目標消費者的需求。 制定品牌的價值主張,找出企業與競品獨特的消費利益-價格、品質或是商品獨特的賣點。   2.製作與品牌價值主張相符的品牌識別標誌   製作與品牌價值主張及品牌調性相符的LOGO,並以此為品牌形象的核心,製作相關的宣傳品。   3.一系列品牌形象宣傳活動   例如架設官方網站、電視廣告、網路廣告、官方社群媒體等等,或是利用名人代言及結合網路宣傳活動,透過品牌形象宣傳活動來接觸目標消費者,以達到品牌深植人力的效果。   4.蒐集消費者回饋並持續加強品牌形象   可透過問卷市場調查,蒐集消費者對品牌的觀感,而時下網路時代來臨,透過社群媒體(FB、IG)與消費者互動了解目標消費者想法並持續改善品牌形象宣傳活動,以配合百變的網路潮流,讓品牌形象蒸蒸日上。         知名品牌形象案例分享   品牌形象案例分享:APPLE-讓技術變得如此簡單   很難找到比APPLE更成功的品牌,一個簡單但令人印象深刻的LOGO,運用情感銷售與消費者連結,讓消費者成為一群瘋狂且死忠的APPLE鐵粉,專注在產品的獨特及美感。 「創造以客戶為中心的體驗」APPLE所做的一切都將消費者放在首位,以他們的“Shot on iPhone”廣告為例。它不僅展示了 iPhone 相機令人難以置信的功能,還包括由實際用戶拍攝的引人入勝的影片。“Shot on iPhone”活動有效地將消費者情感與產品優勢結合。活動強調了 Apple 的品牌情感。展示了他們的產品如何融入人們的生活來加強他們與消費者的聯繫。 製作情感共鳴品牌形象廣告一直是APPLE的強項,看看下面的APPLE廣告 這則名為“Misunderstood”的廣告內容是描述一個年輕人平常都低著頭用iphone,不過到最後才發現原來他是利用iphone拍攝及編輯影片,作為一家人假期活動的紀錄,充滿節目氣氛。 這種情感渲染的廣告一直是蘋果最大的強項。它已成功地在每個行銷活動中精準定位他們的產品。人們看到Apple 帶來的可能性,以及它們如何讓他們的生活變得更簡單。這讓他們愛上了這些產品,並熱衷於購買它們,這不僅是為了他們自己,也是為了整個家庭的利益。 正是這種情感聯繫培養了 Apple 粉絲的品牌忠誠度,並使他們能夠將產品定價遠高於競爭對手。成無一個無人能敵的科技品牌! 以上品牌形象定義及提升企業品牌形象秘訣,HY誠心推薦給你! 延伸閱讀 產品形象影片要拍嗎?用說故事的模式,創造產品價值與形象 影片行銷案例:3個影片行銷策略大公開,用故事與消費者對話!

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影片行銷案例及策略大公開-1

影片行銷案例:3個影片行銷策略大公開,用故事與消費者對話!

企業品牌影片行銷策略大解密     數位影音行銷是品牌廣告製作和行銷的未來趨勢。品牌推廣最有效的管道就是影片行銷。 隨著社群媒體行銷的興起,人們將三分之一的時間花在網上觀看影片。影片甚至有助於做出購買決定。影片行銷策略已成品牌企業行銷策略的一大重點。 以下HY將分享3個品牌影片行銷案例,將品牌影片行銷策略一次告訴你!         品牌影片行銷案例1:從平面廣告到導購短影片-看倩碧品牌的影片行銷策略     社交平台崛起,不同社交平台需要不同的行銷影片策略,這對品牌行銷是一個很大的挑戰,這就是倩碧品牌所面臨的難題,他們的行銷團隊每季都必須發布多個新產品,因此,對於產品的影片行銷內容,倩碧的行銷團隊一直在追求創意。 倩碧最新的唇膏廣告,將原本的平面廣告運用簡單的動畫製作使廣告栩栩如生。   影片行銷策略1:以氣球為背景的平面廣告開場,運用獨特的視覺傳達產品豐盈的效果。         影片行銷策略2:傳達4種不同款式,最後帶出品牌LOGO     影片行銷策略3:以嘴唇為背景,加強產品特色,加深消費者產品視覺印象。       影片行銷活動啟動後,倩碧針對品牌提升研究測試了消費者的反應。影片成功的提升的產品的知名度。而第一個氣球的版本是三個影片廣告中表現最好的版本。提升了了42.8%的產品知名度。 在倩碧的目標受眾18-24歲的族群中,第一個氣球版本帶來了極佳的產品銷售及產品知名度。       品牌影片行銷案例2:運用多功能影片行銷策略,打造品牌知名度與銷售雙贏局面!-看家用品牌商Overstock的影片行銷策略   一直以來,行銷人員認為品牌與銷售活動是互相排斥的,要麼提升品牌,要麼試圖銷售商品,無法兩個兼而有之,而數位影音時代的來臨,模糊了曾經有的影片行銷界線,這對品牌影片行銷策略開始有了新風貌,展開不同以往的全新影片行銷策略。 知名家用品牌Overstock做了一系列有趣的影片行銷廣告,他們的目標就是希望消費者了解,他們的品牌名-overstock 指的是產品的價格,而不是所銷售商品的質量。 為此,品牌行銷活動使用了一種有趣的方式來表明名字可能具有欺騙性。 在下面廣告中,一個男子在派對上因為他有點不合常規的名字後未能給女人留下深刻印象。         在另一個例子中,一位名叫 Oscar LaVista 的乘客被一家航空公司的地勤人員取笑。     除了針對品牌製作的幾個關於名字的有趣的影片,還有針對特定的產品量身定制的廣告影片,例如家具、餐飲或床上用品           另外,Overstock 使用GOOGLE的搜尋廣告。例如,如果有人在網上瀏覽一張桌子,該公司可以提供一個相關的桌子廣告。使用新的 YouTube 工具,Overstock 能夠了解客戶積極購買的內容並將其應用到影片行銷策略中。 如果 YouTube 上的消費者之前點擊過桌子搜尋廣告,Overstock 可以跟進其中一個影片行銷廣告。由於消費者已經對產品表現出興趣,因此行銷活動非常有效益。更好的是,Overstock 為每個人提供了個性化的創意影片行銷內容。例如,在市場上購買餐桌的同一位顧客會看到以餐廳家具為特色的廣告。 而為了讓消費者更輕鬆地購買產品,Overstock 在影片行銷廣告下方放置了號召性用語,告訴消費者“立即購買”或“省大錢”。當消費者點擊時,他們會被直接帶到 Overstock 的網站。 這種影片行銷策略組合產生了非常好的效果。與其他行銷活動相比,直接響應影片行銷活動的轉換率顯著提高了 80%。   結合品牌及影片行銷時應注意的事項   1.測試你的受眾     將你的品牌廣告展示在合適的受眾並測試。對關鍵字進行實驗,看看哪些關鍵字帶來的轉換次數最多。 例如,經過多次測試後,Overstock 發現家具、戶外花園和露台以及床上用品是其表現最好的關鍵字。   2.深入探究你的廣告數據,找出受眾行為     一些消費者在觀看影片廣告後會購買得很好。其他人可能不像他們之前的在線行為所表現的對購買產品感興趣。出於所有這些原因,您應該始終深入研究廣告數據報告,以了解客戶在轉換路徑中如何通過不同設備與您的廣告互動。   3.針對不同受眾,創意化你的行銷影片     當消費者看到具個性化的創意影片時,廣告活動會帶來最大的參與度。當您要求消費者立即採取行動時,針對不同商品製作專屬創意行銷活動影片尤為重要。這就是為什麼 Overstock 為不同類型的產品類別製作不同的創意化影片。       品牌影片行銷案例3:吸引消費者眼球的肯德基影片行銷策略分析   在數位影音行銷時代,所有品牌都在進行影片廣告行銷活動,以促銷其產品或服務。而肯德基的影片行銷策略使他們的品牌位居第一。現代人生活喜好完全改變了,包括衣食住行等,而肯德基是服務最好的快餐龍頭之一,被世界公認為頂級品質的頂級快餐店。肯德基是如何讓那麼多粉絲瘋狂的轉向它們的?除了品牌餐點的質與量,運用創意、貼近消費者的影片行銷策略,是肯德基吸引廣大消費者的重要關鍵因素。   肯德基品牌影片行銷策略1:運用名人扮演品牌人物吸引消費者眼球   肯德基歷屆廣告影片找到不同名人為其扮演肯德基爺爺的角色,既打響品牌知名度,也用幽默的影片方式更貼近消費者,讓消費者對於肯德基爺爺有更深的情感連結,進而產生品牌認同度。 有趣的是,肯德基還製作影片說明歷屆扮演肯德基爺爺的幽默影片,既有趣又引起消費者會心一笑     肯德基品牌影片行銷策略2:大膽創意結合社群媒體打造有效病毒式影片行銷   肯德基以「乾淨漢堡」的活動名稱,與Figgy Poppleton-Rice合作,藉此宣傳他們的漢堡。德肯雞精心製作了一個惡作劇影片,對乾淨飲食熱潮的幽默演繹來宣傳他們最新的路易斯安那漢堡。肯德基希望大眾了解這是它們至今為止最美味的漢堡,並幽默的反諷健康飲食漸趨白熱化的時代趨勢。     這部病毒式行銷影片迅速成為肯德基有史以來觀看次數最多的影片,瀏覽量迅速超過1000萬,覆蓋英國三分之一以上的地區。在FACEBOOK上影片就超過250000人發表評論。 這部影片獲得了世界各地媒體的大量報導。肯德基甚至推出這款〝乾淨漢堡〞,成為肯德基史上退貨速度最快的產品。這款假漢堡迅速引起大規模的社群熱度,此影片總播放量超過2200萬次, 人們總觀看時數950萬分鍾,即觀看時長為18.5年。根據GOOGLE數據,在廣告活動高峰期,肯德基擁有英國67%對〝乾淨飲食〞關鍵字的搜尋相關興趣。 成功運用熱門時代風潮,大膽創意引起病毒式影片行銷策略。   結語   現今網路社群影音時代來勢洶洶,資訊碎片化的時代,品牌針對不同裝置、不同社群媒體需制定不同的影片行銷策略,才能真正打動消費者的心。行銷就是一場與消費者對話的管道。如何贏得消費者的心,在品牌影片行銷戰場中脫穎而出,靠的是有效的數據結合科學化分析的創意,才能打造品牌不同與競品的魅力! 以上3個品牌影片行銷案例,HY誠摯的分享給你!   延伸閱讀 短影音行銷怎麼做?4個製作技巧,教你快速跟上短影音時代趨勢 影片開頭製作解說公開!3種片頭動畫製作法,充滿記憶點又高級

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