在現今網路廣告、影音串流平台廣告、各式網路廣告萬花筒的時代，產品要被看到很容易，但要引起消費者的注意並讓消費者購買，卻變得比以往更難。
消費者分眾且破碎，廣告文案除了吸引人還要有創意趣味性，現今的品牌行銷人員比的不只是品牌用心度，更多時候比的是廣告操作靈活度。
這篇文章，HY將為您解析如何行銷產品，與各位品牌行銷人員分享交流。
行銷產品的重要性
品牌行銷與產品行銷兩者是相輔相成的，好的品牌必須要有好的商品，而好的商品也需要有強大的品牌作為支撐，才能被消費者注意並創造佳績。
建立成功品牌的前提是，是製作出優質且獨特的好商品。
如同APPLE的代表商品手機，可口可樂、Nike代表商品為運動鞋等。
企業在建立起一定的品牌知名度前，需先以開發好的商品及推廣商品為主，需先有營利企業才能長久經營，而好的商品只要行銷策略得宜，就能帶動業績，同時能為品牌建立起一定的知名度。
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行銷產品的要訣
行銷金三角
行銷就是在溝通，而溝通需要先有對象，先找出要溝通的對象後，瞭解目標消費族群的需求與痛點，再找出符合溝通對象的做法。
行銷金三角著重在三個點-WHO(行銷對象/行銷目的)→WHY(目標對象的需求與痛點)→HOW(如何行銷/行銷策略)
(圖片來源：行銷金三角)
行銷定位的重要性
行銷金三角的核心理念在找尋產品的行銷定位，以此定位為核心概念來發展行銷策略，而行銷定位的意思就是在目標消費者的需求中，產品有哪些優勢做得比競品好，這就是產品的定位，而此定位就形成在市場競爭中的利器，以此定位來發展一系列的行銷活動。
以「目標對象導向」而非「生產者導向」的行銷思惟與行銷策略
行銷就是在跟目標對象溝通，但溝通的對象並非所有的消費者，而是特定條件下的「目標消費者」。
瞭解目標消費者的需求，提供滿足他們需求的商品與服務，成功銷售的機會就會增加。
但是大部分的人都把精力放在商品與服務上，卻沒有思考消費者實際要的是什麼，甚至連目標族群都不清楚，導致大部分的行銷訴求，都變成「生產者導向」。
行銷產品三個方式
找到對的產品行銷定位，並花時間蒐集資料與整理，再制定出好的行銷策略，宣傳產品優勢可以運用三種方式：
1.凸顯目標消費者的需求點
運用創意廣告突顯自身商品符合目標消費者的優勢，藉由「目標對象需求點」來吸引目標對象的注意，由於是目標對象在乎的需求點，只要產品或是服務真能符合目標對象的需求，就能增加目標對象買單的機會。
2.與競品比較
透過與市場上與競爭品牌商品的比較，藉此突顯自身商品的優勢，但此方式的前提是自身商品的優勢的確超過競品。
但這種做法比較適合自身品牌在市場上已經有一定知名度，因為知名度低的品牌，即使產品力真的超過競品，也會因為知名度低，難以讓消費者產生信賴，
且和自己比較的品牌要被消費者認知是「勢均力敵」，否則很容易被視為「東施效顰」。
例如可口可樂與百事可樂常常互相製作廣告調侃，麥當勞和漢堡王常常互相行銷，德國雙B常常互相叫陣；三星手機常常拿來與Apple手機做評比比較，都是運用比較的方式來訴求自身商品的優點。
(BMW廣告影片：Retirement is about exploring your wide open future.退休就是探索你寬廣的未來)
描寫BENZ退休執行長在卸下職務後，將BENZ開回家，並從車庫將BMW開出來。
3.老王賣瓜，自賣自誇
這類廣告直接訴求自己的商品或是服務是最好的，例如HTC的這支手機廣告，自稱是地球上最棒的手機，製作這類廣告的前提是，商品必須夠好，否則消費者買不買單，又是另外一回事。
(HTC廣告影片：連五月天都說讚：HTC One (M8) – 地球人的驕傲！)
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2024年行銷新趨勢
2023年對台灣而言是變動極大的一年，而2024年，品牌行銷人員應該把握那些新趨勢，在破碎化的媒體生態環境中，與目標消費者溝通，讓品牌被看見？
1.AI加速廣告素材生成
2023年是AI爆炸性成長的一年，各式工具推出加速了創意的生成效率。
許多產業運用AI產出文案、貼圖、素材、音樂等內容，品牌也紛紛運用在行銷宣傳上。
AI不斷的進化，對業界帶來極大的影響。
2.數據力就是品牌行銷力，整合能力成為品牌行銷關鍵
品牌除了運用第一方的數據外，也同步透過資料交換的方式嘗試獲得更多數據，並運用AI有效的整理數據，才能整理出有用的資訊讓品牌更貼近消費者。
但多元複雜的媒體環境，整合消費者購買決策的管道及背後原因，也變成品牌行銷人員需要去思考的大議題，如何制定對的行銷策略，考驗品牌行銷人員的能力。
3.多元行銷管道成為新型態，消費者不再因為看見單一廣告就買單
在這資訊爆炸的年代，消費者消費意識抬頭，許多消費者在購物前重視多方蒐集資訊，例如去實體店面確保品質無虞，觀看產品的開箱影片與評比。
比起制式的行銷宣傳，消費者更重視實際使用心得，比起功能性，消費者更容易因為故事性與情感動機而下單，整合行銷的重要性提升，單一行銷管道已經無法滿足品牌行銷所希望達成的效益。
4.社群媒體Threads成為新聞議題發源地，社群電商化VS電商媒體化
近幾年來，媒體生態圈改變，許多重大新聞議題都從網路平台發酵，再透過傳統新聞媒體出圈的現象，也成為消費議題的一種傳遞模式。
以往FB獨大，如今新的社群平台輩出，2023年META新發布的Threads已經成為台灣新一代議題發酵地，網友厭倦了網路上過度修飾包裝的文字，喜歡在Threads平台上發表自己的真實想法。而這樣的趨勢，後續會怎麼影響行銷傳遞的管道，也需品牌好好觀察。
另外抖音、小紅書等，社群平台漸漸電商化，而Momo、蝦皮等電商平台，以大數據分析流量精準鎖定消費者，開始販售新的廣告模式，也值得品牌關注。
結語
行銷不在於你做了多少事，而是做對的事。現在數位媒體發達，傳統廣告式微的年代，媒體無所謂真的好跟不好，而是運用得宜。背後在於品牌如何細心洞察目標受眾，並真的通透了解目標受眾要的東西，老王賣瓜，自賣自誇的前提，也是賣的是對方想要的瓜。
種什麼因，得什麼果。品牌拿出誠意想要感動消費者，而非急於銷售或是傳遞商業資訊，自然能夠打動消費者的心，帶來長遠的品牌效益。
以上如何行銷產品並制定產品行銷策略，HY誠心分享給您!
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