數位化時代來臨，網路行銷已經成為品牌行銷成功的重要關鍵點，現今的消費者已對網路重度依賴，不論是購買產品、蒐集商品資訊與相關服務。有效的網路行銷策略是品牌經營成功的要素之一。
而品牌網路行銷策略的成功關鍵在於訂定明確的目標、建立品牌形象、擬定對行銷策略、執行行銷計畫和運用數據分析成果。
這篇文章，HY將為您解析網路行銷策略，與各位品牌行銷人員分享與交流。
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重點有四個：
1.了解品牌目標客戶
深入了解品牌的目標客戶，包括需求、喜好與購買習慣，才能選擇對的網路行銷平台做廣告行銷，而B2B與B2C的品牌行銷方式也不一樣，行銷重點是「做對的事」，找到品牌的行銷定位，再針對此定位制定行銷策略，而不是依照市場熱潮盲目跟風，行銷人員要有自己對品牌的認知與想法，才能做出對的品牌網路行銷策略。
2.數據整理與分析
網路行銷重點在運用工具蒐集數據與分析，了解行銷成果與客戶端行為，精準洞察消費者行為，並利用數據進一步優化品牌網路行銷策略。
3.測試與優化
測試不同的網絡行銷策略，了解哪些方法最有效。從中學習並針對這些網路行銷策略進行優化。
4.持續創新
網路市場環境不斷變化和技術不斷進步，品牌需要持續創新和改進網路行銷策略以保持競爭優勢。
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常見網路行銷策略解析
B2C網路行銷策略
1.產品多管道策略佈局
運用數位工具找出消費者感興趣的話題，再以廣告投遞的數據分析成果，進行全方位的網路行銷佈局。
例如 Sunbeam 是恆隆行旗下代理的一項產品，主打電熱毯、熱敷等相關商品銷售，針對不同的消費者興趣標籤，與不同的網路來進行影音內容露出，並同時在部落格及論壇佈局相關的圖文內容，讓消費者在搜尋時可以馬上看見相關產品資訊。
藉由各種數位工具進行KOL網紅影音、論壇口碑操作、新聞稿，並進行廣告投遞，後續持續優化，讓消費者在不同的網路媒體大量看見產品訊息，並進而促進轉換。
2.建立消費者回饋機制
以口碑行銷的概念出發，讓消費者可以獲得其他真實使用者的心得，並進一步對產品產生認同，加強購買意願。
3.精心設計消費者購物旅程
從目標受眾的角度出發，深入了解他們的需求和喜好，進而設計出一個讓消費者感到身歷其境、產生共鳴的購買體驗。
例如進行消費者旅程設計時，可以具體勾勒出品牌商品的目標受眾在日常生活中的實際情境，思考他們何時會接觸到品牌網站。並清楚的描述「目標受眾進入網站、購買商品、最後成為忠實顧客」的過程，才能針對性的決定廣告投放位置與品牌網站的內容呈現方式。
4.擬定良好的線上線下全通路行銷策略
根據產品特性，消費者需求搭配節慶檔期，線上運用數據分析寫出精準的廣告文案，進行線上多通路廣告投遞，如聯播網、關鍵字、社群媒體，將產品優勢傳遞到消費者面前。
搭配線下實體店面行銷、快閃活動、體驗中心，延伸至物流便利性、消費者7天產品試用等美好購物體驗。
5.積極運用社群媒體與品牌自媒體
品牌要成功的運用社群媒體吸引消費者，需要具備良好的內容產出能力和策略思維。針對不同的消費者族群製作吸引力且有價值的內容，才能真正擴大品牌的影響力和忠誠度。
內容行銷是一條漫長的耕耘之路，卻是品牌發揮創意的好機會，更是塑造品牌不能不面對的課題。
6.持續進行SEO優化
SEO-搜尋引擎優化，也就是盡可能讓搜尋引擎認為網路提供了有意的資訊，以提升網站在搜尋引擎中的排名，吸引更多流量進入網站，隨著網路市場的快速擴張，網站SEO優化的重要性已經不可忽視，透過消費者常用的關鍵字。提升網站造訪率，甚至進而衍生網路搜尋熱詞。
B2B網路行銷策略解析
1.SEO優化
建立一個設計良好的網站，並佈局產業相關關鍵字，進行SEO優化，增加自然流量與網站排名。
2.建立有價值的內容行銷
運用企業部落格、或是品牌自有YouTube，持續產出有價值的內容，吸引潛在客戶的注意，增加品牌在客戶心中的權威性並與競品做出強大區隔。
3.線上廣告拓展客群
運用Google廣告、Bing廣告、Linkedin廣告等多種線上廣告，有效拓展客戶群。
4.EDM行銷
運用EDM郵件行銷，定時向客戶提供最新品牌產品資訊及促銷活動，提升品牌知名度與客戶轉換率。
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知名品牌網路行銷策略分享
化繁為簡的麥當勞網路行銷策略
網路行銷策略瞬息萬千，越來越多的廣告商投入網路世界，創造多種形態的網路廣告，並運用網路串聯特性舉辦各式網路宣傳活動，造成網路資訊氾濫，網路廣告和行銷的效果下降。
因此，麥當勞雖然每年仍投資千萬以上的媒體行銷預算在網路上，但近幾年，麥當勞的網路行銷策略，改以單純的投遞產品訊息為主。
例如2007年新推出的北海道豬排堡，運用各種媒體及網路宣傳時，都是以商品中心概念「少根筋」為宣傳主軸，不會像以往特別針對網路媒體做創意發想，麥當勞品牌人員表示，網路上的資訊越單純，越能直接讓消費者了解商品的主要概念跟內容，達到行銷商品的目的。
而實體行銷方面，2007年推出的「歡樂送」服務，因應消費者的生活型態轉變，方便、快速是生活重心。
而「歡樂送」的營業額，已經佔店面總營業額的10%以上。
而在店頭行銷上，麥當勞為了經營舒適、休閒的品牌形象和氛圍，把麥克咖啡併入店內櫃檯行列銷售，除了給消費者飲品選項，也提升店內質感。
麥當勞產品行銷部門內，家庭市場行銷完整結合實體、虛擬和店頭行銷。
包括在店內舉辦說故事與畫圖比賽，發揮孩子的想像力和創造力，以及麥當勞叔叔校園巡迴秀活動，虛擬通路上，針對快樂兒童餐組合，除了以玩偶行銷贏得小朋友的喜愛，還與奇蜜親子網合作推出「媽咪俱樂部」網頁，作為和媽媽們的溝通平台，一起討論小孩的偏食問題與玩玩具的開心經驗等，造成廣大媽媽群的迴響。
Uuiqlo：運用穿搭指南、真實評價，以網路內容行銷帶動產品銷售
Uuiqlo運用電商網站、社群媒體及專屬應用程式多個通路，全面提升了品牌的能見度與互動性，營造出極具吸引力的購物體驗。
在品牌電商網站上，Uuiqlo提供詳盡的商品資訊，並特別強調真實購買者的評價和評論，讓消費者更有信心下單產品，也促進社群參與和互動。
除此之外，Uuiqlo還推出「Styling book」穿搭指南，以店員和一般民眾的穿搭示範，減少消費者在選購時的困惑和不確定因素，也成為消費者日常穿搭的靈感來源。
而在Uuiqlo的電商網站銷售中，約有40%來自店鋪自取服務，這是品牌經營的一大亮點，由於Uuiqlo在日本許多車站都有店面，因此提升了消費者方便的線上下單，而在附近的店面自取商品。
融合線上與線下的購物體驗，大幅提供品牌的便利性，並拉近品牌與消費者的距離。
結語
網路行銷策略百百種，如何選擇對的網路行銷策略，並不斷進行優化與修正，來自品牌行銷人員對自身品牌的了解與用心程度。
以上網路行銷策略解析與分享，HY誠心推薦給各位品牌主!
