數位化時代下，消費行為越來越破碎化，過去產品行銷策略要有絕佳的品牌主張，或強力凸顯出產品力，像是投遞原子彈，扎實的影響消費者的消費行為。
但現今不同的是，「品牌」及「產品」在行銷中扮演的地位，需要退後一步，以消費者的角度去定義購買體驗中的每個階段，找到他們滿意與不滿意的地方有哪些?發掘各種問題以優化顧客體驗，並從中訂定對的產品行銷策略。
這篇文章，HY將為您解析常見產品行銷策略與產品影音行銷重點。
產品行銷策略有哪些?
產品行銷策略在產品研發過程、新產品開始上市銷售、產品業績穩定成長三個階段進行不同的行銷規劃擬定。
1.產品研發過程
在產品研發過程，需要進行競爭者分析、主要消費者資料蒐集、確認銷售通路與訂定價格等，此時期的重點在資料的蒐集與分析整理，並對主要消費者族群進行市場調查，了解目標消費者的喜好與需求，製作出符合他們需求的商品。
2.新產品開始上市銷售
新產品進入市場的行銷策略重點在大量曝光，引起消費者注意，並同時搭配一系列產品促銷活動，引起消費者想要購買的意願。
3.產品業績穩定成長期
於產品銷售穩定成長階段，重點在商品售後服務帶給消費者的良好體驗，此時重點在品牌經營，讓消費者成為產品及品牌的死忠顧客。
常見產品行銷策略
現今是數位行銷的時代，但是傳統媒體依然有它的消費族群，行銷沒有一定的規範，重點是從產品的優勢中找尋對的行銷策略。
新產品上市常見產品行銷策略
運用知名藝人代言、或是網紅開箱，利用名人加持效益，加強產品能見度，並結合電視廣告及網路廣告大量曝光，及結合一系列產品促銷活動，引起消費者購買意願，這一階段重點在產品大量曝光，加強知名度，引起目標受眾的注意力。
產品業績穩定成長期產品行銷策略
重點在產品體驗、售後服務及品牌印象，讓消費者變成產品的忠實顧客，最終成為品牌的鐵粉。常見產品行銷策略如：制定消費者回饋機制、產品結合品牌行銷廣告影片曝光、產品店面體驗示範等活動。
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產品行銷不能少的關鍵：影音行銷
數位化時代下，「影音行銷」永遠是網路世界裡處於浪頭肩上的趨勢，品牌經營影音行銷已經成為必然的功課，品牌該如何掌握影音行銷商機，做出對的產品行銷策略?以下提供幾個重點做為參考：
1.波段式操作持續加強產品品牌力，主題式內容擊中多元消費族群
產品若需維持討論度，需函括不同面相的溝通訊息，因此，品牌可根據時事與產品服務推出時程、預算等考量，定期更新廣告影音內容。
例如麥當勞隨著季節變換McCafe等不同產品線、不同目標族群，操作不同的系列影片廣告，在短時間內快速因應重要時事、針對主要目標族群調整溝通產品訊息。
McCafe 訴求上班族群感性認同。
因此，用「接納篇」、「告白篇」，走入不同族群的生活情境；而《太犯規～十校正妹一起跳麥當勞妖怪體操》，則明顯希望拉攏年輕學生族群，同時和日本人氣電玩動畫「妖怪手錶」合作，推出獨家商品。
整體來說，針對不同目標族群，給予不同的產品訊息，不僅讓品牌的影音內容可以分頭進擊，又能收到整合效益。
(▼McCafe廣告影片：接納篇)
(▼McCafe廣告影片：告白篇)
(▼McCafe廣告影片：太犯規～十校正妹一起跳麥當勞妖怪體操)
2.貼近社會脈動，激發消費者認同感
跟隨節慶、因應時事，常更能打動消費者。像味丹企業抓緊台灣消費者超有感的過年佳節，以濃濃台式風格包裝《叫賣哥告訴你過年必做的十五件事情_味味A排骨鷄麵 正月調篇》，除了在一月份推出以及農曆新年期間創下兩波觀看熱潮，也吸引消費者在過年期間分享散播年味。
(▼ 味丹食品廣告：叫賣哥告訴你過年必做的十五件事情_味味A排骨鷄麵 正月調篇)
3.掌握關鍵時間點，發酵長秒數故事力
根據研究報告指出，影音廣告有兩個關鍵時間點，第一個是5秒，於開頭就要吸引消費者注意力。
第二個關鍵點是20秒，觀看超過20秒的觀眾，通常已經投入廣告影片內容，有約七~八成的比例會將整支廣告影片看完，簡言之，如果能在影片20秒內打動觀者的心，長秒數的影片更能充分傳遞品牌訊息、發揮故事張力，進而打動目標族群。
中國信託的《你在那 好嗎 完整版》，就是近20分鐘長秒數廣告影片最好的例子。運用緊張的親子關係作為前5秒的開頭，讓人想一窺故事內容的結尾。
影片中運用主觀的敘述手法，凸顯台灣人現今人才遷移對家庭的影響，現代女性身兼多職的辛酸及少子化問題，廣告影片選擇在過年前家庭準備團聚的時刻投放，強化影片力道，產生極佳宣傳效益，持續發酵充分打動目標族群，讓品牌形象深植人心。
(▼中國信託廣告影片：《你在那 好嗎 完整版》)
結語
產品行銷策略搭配優質的影音行銷，可以為產品及品牌帶來強大效益，以上產品行銷及影音行銷規劃重點，HY誠心分享給您!
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